动力地产总经理高广志：策动市场，赢在整合

在与高总的访谈间我们就能感觉到他是一个富有自己的思想，对市场有着敏锐洞察力的领导人。之所以将公司取名为“动力”，高总谈笑间说，“有压力才会有动力，要做到策动市场才能有效的化压力为动力，压力地产多难听，就叫动力地产吧。”

高总1994年去俄罗斯留学回来即投身于医药行业，5年后进行出国深造，在澳大利亚修完MBA回到国内，开始了自己一生最重大的选择。高总回忆说，“我在经过深思熟虑以后，决定选择一个随着年龄增长更能突显自身价值的行业，也就是在这种情况下我选择了房产界。”我不禁要佩服高总在选择行业时是已经将眼光放到了自己几十年以后生涯的这种远见性，在为自己做下长期计划的同时，也为自己选择了一生要走的道路。

从开发商成功转型为专业代理服务商

高总是2001年回国进入中都集团开始从事房地产行业。作为开发商，高总又如何决定转向乙方的？高总说，“开发商注重的始终是市场与资金两点之间的事情，做的产品是否能符合市场的需要，资金是否能得到最快的回笼等方面。在甲方我学到了房地产完整的一套运作流程，能够体会到开发商在对某项目决策时，所需顾及到的几个面与点。同时，我也希望自己能在掌握这些专业知识之后有所突破与发展。”高总介绍说“2003年，我开始进入房地产营销代理行业，我将现有的资源进行了整合，开始着手于一些推售策略方面的工作，一直摸索着进行如何将项目的价值最大的体现，将市场更有效的策动起来。”

有效的策动市场才是价值的真正体现

高总在谈论公司时，可以感觉到他是用自己思维与创新的概念在经营一个公司的未来。在做项目代理方面高总和我们谈到，“要让市场能够因你的策略而动起来，这就是有价值的体现，”高总说，“如今市场就是需要策动，何谓策动呢，在动力地产的介绍中就有提到“随着市场的细分化以及专业能力的比拼，强调策动甚于策划，”高总举例说，“在今年七月份杭州普遍楼盘的处于销售缓慢，现场氛围冷清的局面时，我们对一个刚刚接盘的项目通过形象重塑、推售策略调整的一组手段，使杭州这个楼盘售楼部在平面广告出街的前二天就接到500余组电话，并成功签约30余套，充分体现了“动力地产”在策略上的价值所在——有效的策动了市场的需求并产生购买欲。”

市场需要地产全程价值整合机构

“赢在整合，赢在策略，赢在执行”这几个大字醒目的出现在高总的记事本首页，当我们问起高总这几行字的含义时，高总笑着说，“动力地产就是一个地产全程价值整合机构，包括外部可利用资源的整合、内部各部门的分工协作整合、以及项目优势的挖掘等。”高总经过多年的房地产行业的从事经验，对目前房地产市场有着独到的见解，高总分析说，“开发商在拿到土地之后往往需要各方各面的专业机构来协助完成项目，以往的营销策略总是将重点放在推广方面，对于产品分析研究的介入较少，重在面的宣传缺少点的研究。从03年开始，中国房地产界就开始研究有关房地产泡沫的观点，一直到2004年引起社会的极度关注至05年在房地产宏观政策的下压导致房地产市场的冷却，在这一系列的发展历程中，以往简单的营销策略模式已不能满足于现阶段的房地产市场。于是我开始寻找市场的空白点，发现房地产业始终缺少一些专业团体来正确引导市场的发展与运作。能够针对于项目，将产品开发的可行性分析、投资效益的分析、市场定位与产品定位的把握度等等进行有效价值的整合最后作出专业化的策略。从那时起，我就试着往这个方向靠拢，希望能够迎合市场需求，开拓一条专业性明确的道路，在05年3月正式成立了“浙江动力地产咨询代理有限公司”—— 一家全程价值整合机构，最终达到开发商与项目实现的效益最大化、综合价值最大化以及地产运作风险最小化的目的。在整合过程中，我们提取其精华所在，提倡“策略为先，销售有力”的方针，将项目整合的部分做精，提升专业化的水准，摈弃以往简单的营销推广模式。”高总还自豪的向我们介绍他们接手的项目中较满意的作品，“去年临平的晴彩巴厘在正常销售期过后，有180余套房源滞销，我们的团队经过对产品的定位整合、推售策略的及时调整，最终在一周内将180套滞销房销售一空。”听完高总这一番话，我想这就是将现有的资源提炼出优势，并快速扩张所产生的效应吧。

取长补短也是一种价值整合

站在企业发展与市场需求的角度，我认为取长补短共享受资源也是一种体现价值的整合方式，高总谈论中国传统的经营商时说，“中国有许多小企业不愿与其它企业合作并股，总想着自己的权限将被削弱，但却没有从企业发展的角度去看待这个问题，其实这是错误的，要发展就要吸收更多有效的资源补充企业内的空白点，同时也可以将自身的优势发挥出来。动力虽然在项目策略上有着充足的资源与能量，但也会在其它某个方面存在一定的弱势，这就需要从社会上进行补充，更大程度的将价值在另一层面上体现出来。”高总还笑着说，“我也愿意和同行业的其它公司合作一起成长。”

五年规划

问起高总对公司有没有什么长远计划，高总说，“目前还没有过远的计划，只希望近五年能让动力地产机构成为一家专业资深的地产运营商，集开发介入、投资决策、产品定位、推广服务为一体营销代理机构。”高总还说，我并不希望公司的业务能横向发展那么“宽”，只希望能纵向发展趋向于“精”。

预算授权制管理模式

在公司的管理上，高总有什么独到的见解呢？“我们采取预算授权的管理体系”随后高总向我们解释何谓“预算授权”？“我们制定了五大预算体系：业务执行、人力资源、固定资产、财务管理、部门建设，将这些分派给各负责人进行有计划的预算与统计并授予其权限，制定一系列的规章制度，做到有章可循，持续、健康的发展动力地产机构，为公司今后的长足发展打下基础。

在与高总一系列的谈话中，我们充分体会到高总在经过西方文化熏陶后，有一种做任何事都看的比较远的长远性计划，将西方文化结合中国国情恰到好处运用到房地产业中，与市场产生了共鸣，高总最后还说，如今他的办公室可以看到西湖，在不久的将来，他一定会在钱江新城的高楼上，俯视钱塘江。

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