华立地产：创造新天地

华立地产集团是一家杭州知名的民营地产集团，在经历十二年的风雨历程后才有了今天的成就，企业的成功不仅需要有卓越的领导者，同时更需要优秀的前线战士，在我们眼前的这位华立集团邱总，就是一位甘愿在前线的战士，一块高挂墙上的“积健为雄”的牌匾，激励着自己只有充实的内涵，才能外显浩大。作为一名从事房地产十几年的房地产专业人士，对于杭州房地产上下起浮的十年是一路看着走过来的，说起这点，邱总深有体会的讲述了自己当年对杭州房地产业的感受。

十年房产感慨

邱总回忆起说，十年前的杭州房地产是一个冷清产业，对于城西的印象特别深，那时那里只是一块荒无的田地，车子只能行驶到古荡就再也无法向前进了，我们华立房产的第一个项目就是城西的金田花园，占地68亩开发了四期，整整卖了五年的时间，当初杭州的楼盘销售是相当困难的，由于政策的宽裕，许多人都还没意识到购房的潜在力，同时城西区域的认可度又非常的低，有些人甚至于不知道有蒋村这块区域，所以说我们是从艰难的困境中熬过来的公司。随着杭州房地产业的日趋成熟，城西才逐渐的被大家所认同，而如今的闲林就由如同当初的城西，不同的是它目前的开发商认同度与购房者的购房意识方面都比当初要强烈，而周边的规划也远远超出城西当初的情形。邱总继续说，到了99年房地产整体市场开始趋向于暖和，人们的购房意识也逐渐浓厚起来，一些小资们的投资眼光放在了房地产市场上，以至于随后几年房地产的快速增长呈现火爆场面，这也是一个行业发展的必经之路，经过这次宏观调控的洗礼，使人们的购房意识走向理性与成熟，近期房博会的情形使许多购房者与开发商看清了市场的发展，回归做好产品才是各家开发商最本质的选择，更多的投入后期，找出楼盘的闪耀之处，不断根据不同时期的需求去完善它。让消费者在入住时能够喜出望外是我们华立做产品的本职工作，邱总向我们举例说，华立爵士风情最初以单层玻璃的房价销售给一期的用户，然而高架公路的建造使得单层玻璃的隔音效果不够了，从人性化的设计考虑，华立追加近600万元建造成本将所有的单层玻璃在不加价的情况下换成了双层玻璃。这个举措对于一期的业主来说可以是一种惊喜，而我们追求的就是要让购房者在购买以后能感觉到这种惊喜。

环境为先，品质为本

随后我们谈起了闲林板块的特性与爵士风情目前的状况，邱总介绍说，闲林是自然生态的居住区域，不仅有西溪湿地这块纯天然的生态保护区，同时整个区域周围环绕着连绵起浮的青山，一轴二片六区块的规划方向，使得闲林成为杭州城市的呼吸地，犹如杭州的绿肺一样。而华立爵士风情沿02省道有城市景观绿化带，背靠3000亩规划中的“闲林人家水乡生态园”，被称为“天然氧吧”。爵士风情总占地面积约520亩，总建筑面积约30万平方米。环境的动与静相结合才形成华立爵士独有的特质，华立爵士风情整体由4-6F的花园洋房组成，立面现代简约，构架轻巧，以简洁明快的体块造型取代繁复重叠的线脚，显示出清新的现代格调。在色彩的配比上，采用橘黄、青灰等清新、明快的颜色进行调配，以产生欢快、明晰，显示年轻气息的视觉冲击。爵士风情一期将于本月底开始交房入住，二期目前价格5300元/平方米左右，爵士风情项目的购买力主要来自青年人，他们是真正需要购房的消费群体，因此房价、环境成为他们购房的主要侧重点。我们问起华立比较成名的江南水乡名字时的缘由时，邱总笑着说，当初我们公司的人清晨前往项目现场，一进入地块我们看到一幅雾气缭绕，水面上白鹭群立的景象，不禁出口一句好一幅江南水乡图，因此我们的项目也就由此得名。应该说华立所作的项目都是以环境为主，这也是现在都市人所追求的一种生活环境，逸城的推出正是为了满足一部分对生活品质高要求的人群，为此在杭城首度提出“新田园生活”开发主题，项目南临澄澈宁静的富春江内江，北邻富春山居高尔夫度假村、黄公望森林公园。引入英国“田园城市”规划设计概念，推出退台花园洋房、亲水江景Townhouse、江景小高层公寓等多样性住宅，演绎原生态亲水生活。

零利润创造服务品质

华立集团在物业管理的要求上也是相当严格的，邱总说对于物业管理公司的利润考核以零利润为标准，质量考核以客户满意度为标准，这就是我们提升服务品质的要求，邱总自豪的说，我们要将产品的利润再投入到服务中去，做到“取之于民用之于民”。我们在物业管理上引进有十年宾馆经验的专业人士对社区进行宾馆化的社区服务，所以有工作岗位都有其严格的一套工作制度，甚至于连服装的要求上我们也独具一格，江南水乡的项目上我们的物管人员不但统一着装，而且在交通指挥也要求是标准的指挥手式，尽可能让业主在社区生活中享受到安全与舒适感。

工作着并快乐着

我们问起邱总是如何对待工作上的压力时，邱总说，我非常热爱这份工作，因此我能在工作中得到快乐，虽然有时也会有压力，但是那时正是我挑战的时刻，是激起我斗志的时候。营销之所以是我一直以来的喜欢的职业，是因为在销售中它能让我多方面与人交流，开拓自己的思维，也能够让我畅谈自己的感受并分享别人的经验，这是一门学习的艺术，这就是营销吸引我的地方。那平时邱总会有哪方面的爱好呢？我们问。邱总想了想说，爱好很多游泳、旅游、摄影都是我的爱好。包括台湾在内的全国各省他都走遍了，仅西藏就去过7次。我们无意间看见了邱总腰间的小包，好奇的询问了邱总，邱总指着包说，那是相机，对于摄影我有着特殊的情感，我认为现在社会是一个读图社会，快餐式的生活已经让人们很少关注于一些文字型的内容，而过多的人更喜欢从图片中读取信息。邱总指着墙上的两幅画说，这些都是我在外面出差或是旅游时所拍下的景观，在华立一些内刊上的图片许多是我所摄影的，华立的许多最重大的历史事件的照片都出自邱总之手，我们在众多的社会媒体上也经常能看到邱总的图片和文章。这也就养成了随身携带相机的习惯。

从邱总的访谈中我们读懂了一件事，兴趣和激情是做任何事最大的动力，只有在自己喜爱的项目中，才会有所钻研，进一步去深入项目的本质，挖掘其自身的潜力，这样才能在工作中获取快乐。

邱小平：目前担任华立地产集团副总裁

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