绿都集团邵法平:品质决定品牌 诚信决定成败

从七个人发展起来的民营企业——绿都控股集团，正在萧山建起首个万元楼盘，在短短七年间，他是凭借什么力量占领萧山房地产市场一席之地，并能超越一些老牌的房地产公司呢？我们今天有幸见到一手打造绿都集团的创始人——邵法平，听他谈谈在多年以来的从商经验。

我们以品牌价值为话题开始了这次交谈，邵总深思了一下说，品质就是品牌的表现形式之一，而品质最直接的表露就是实实在在的落实到楼盘自身的质量上，这是我们最初就感悟到的实质。因此，我们从第一个项目开始就考察了许多优秀的房产公司，剖析其工程质量与研发产品等方面，又分析了其它不存在品质品牌房产公司的项目，发现在那个年代品质品牌的概念还是相当薄弱，这就更坚定了我们要创造品牌公司的信念。邵总认真的说，我们在做每一个项目时都非常注重工程质量，这是建筑中的关键点。我们不仅有完善的工程管理队伍进行24小时的工程监查，同时不惜投入大量财力来确保质量的坚挺。就这点来说，我们在萧山是已经处于领先地位，在众多楼盘业主中，我们经常听到说绿都的墙体打个洞都要比别人时间长，也就是这种口碑的宣传使绿都集团房产品质得到了大家的信任。在做景观方面，我们也是非常执着的，以往的销售往往是在我们还未做景观时就已经销售一空，而我们仍然会采用最好的材料来提升楼盘的整体品质，比如我们会采用石材铺桩，不惜巨本买进拥有几十年树龄的古树，聘请一流的景观设计公司把关。当初，为了将四季花城打造成萧山一流的高品质住宅，我们在景观方面就追加成本1500万元，投入到道路、小品、绿化等方面，做好产品是创造品牌的根本。邵总还说，作为品牌房产也不能忽视售后服务一关，我们的客户服务中心专为处理客户的投诉和疑点，以一切为业主服务为原则。在物管方面，把业主作为小区的主人，提供管家式的服务，并选取优秀人才去广州、深圳等地进行考察，学习别人的优点，让业主感受高星级服务的。我们公司的物管部门往往是亏本经营，为的是能给业主提供最好的服务，对于这方面我认为是品牌价值的延续。

说起品牌，邵总自然会谈论起现在正在建造的湖滨花园，这个楼盘的知名度已不仅仅局限于萧山，更辐射到杭州市区。邵总谈起项目颇为自豪的说，湖滨花园将是绿都集团又一个高品质的产品，同时也是萧山第一个突破万元大关的楼盘。绿都.湖滨花园位于萧山新区的核心地带，是未来萧山的中心。北面，过江即是未来大杭州市中心——钱江新城；南面，临近风景秀丽的湘湖风景区及正在建设中的世界休闲博览园，三条天然河流三面环绕，如此得天独厚的地理位置是萧山历史上前所未有的，它的土地特质促使该项目成为高档楼盘的先决条件。湖滨花园总户数约2000多户，绿化率超40%，小区内汇聚了大量水系，“王”字型水系使每个组团都以绿化带与水系作为划分线，真正做到了“家家有景，户户见水”水景住宅特色，让业主充份感受到社区内的水文化，将建筑与景观相结合，使建筑为景观服务，景观点缀建筑。为保证水景水质，我们先后几次前往深圳、上海等先进城市参观考察项目，跟提供水景保护系统的水处理公司接触联系，最后选择由万森水处理公司担任湖滨花园的水处理工程，使湖滨花园的未来水处理以生态循环自净化为主。

邵总还说特别是在目前的形式下，品牌形象就更为显得重要，说起现阶段的房地产市场，邱说以多年的从商经验说，这次宏观政策的发布是政府一次明智之举，这将有利于一些品牌公司的发展，让企业在宏观调控下能够洗盘、练兵。1998年~2005年各个城市都开发了大量的物业，这使企业欠下了大量用来思考和休息的时间，利用宏观调控缓解市场步伐，可以有时候来作调整、抓管理、研究产品。现阶段对房地产企业提出了更高的要求，使企业之间产生激烈的竞争，从而促进房地产健康有序的发展。就是因为在这样的形势下，许多开发商开始动脑设计，怎样的产品才是今后市场需要的？曾经有人提出过环保节能型住宅，如今又有人提出了高科技住宅，又一次将节能环保提到了项目的重要突破口，邵总介绍说，我们就是将节能环保与高科技相结合而设计，湖滨花园的法国法空新风系统、隔热断桥铝合金门窗以及各种高科技智能设备使楼盘成为真正高档的居住之所而非炒作的项目。在市场转为有利于买方的时候，抓自身产品的附价值，从产品品质上领先于别人，是我们增强信心的原动力。

绿都的显著成绩是大家有目共赏的，它的每一个项目都在萧山创下了历史的佳绩。当我们问到在已完成的项目中邵总最有感触的是哪一个项目时，邵总意味深长的说，“绿都•世贸广场”是我感情最深的项目，因为在做这个项目的时候我们公司只是一家20人左右的小企业，缺资金、缺人才、缺技术成为公司最头痛的三缺问题，很多人都和我说这个项目风险太大还是谨慎为好。我还是坚持自己要打造出萧山最好的楼盘的信念，我看遍了杭州所有高层建筑的地下系统资料，去先进的城市反复的考察，并请教有专业人士，功夫不负有心人，经过两年的艰苦奋斗，一个集高楼写字楼、商业、公寓等为一体的高档综合楼屹立于萧山新区，成为萧山新区的标志性建筑。正因为有了这次的经历，让我更坚定了要造就要造好的房子的信心，也就有了绿都集团的品牌代表作——“四季花城”。

在这一系列的决策中，我们看到了一个经商人有的智慧、勇气和一颗坚定不移的信念，正是这些使邵总能够成功地走入房地产这个领域。邵总说，我以前是从事物资贸易行业，1986年我开始自己经商，那时我初出茅庐，除了别人借我的2千元钱和一股不服输的干劲外，什么也没有。当时，为了熟悉市场一天骑上七八个小时的自行车，不管冬天还是夏天跑遍杭州城内及周边地区大大小小的仓库，几年下来，哪里有仓库，仓库里有什么材料，我都记得一清二楚。在经历这十二年的贸易行业经历，对我来说就像人生的一条道路，既漫长又耐人寻味，让我领悟到做生意最重要的就是要讲诚信、务实，就因为自己是这样艰苦创业出来，也更能体谅到其它各行生意的苦处，所以我们绿都集团在做项目时，始终都是以诚相待，成立至今没有任何经济纠纷事件，绿都集团诚信守信的企业品德得到了业内各界的认同。

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