德意房产总经理向建福：企业需要文化

走进向总的办公室，看到的他就如同德意房产一样的年轻，是什么样的力量能够让这样年轻的公司创出惊人的成绩，我们带着这样的问题，与向总进行了交谈，从言语中我们了解到许多德意房产背后的故事，同时我发现，向总虽然表面年轻但是他的房产生涯却已经很成熟了，并且是个思维敏锐的领导者。

德意房产是一个成立不久的新房产公司，向总介绍德意集团时说，德意控股集团是一家涉足多种产业的大型现代化企业集团，有厨具、汽车、教育、房产等四家子公司。在我们房产公司里中层干部的平均年龄都在29岁以下，是一个典型的年轻化、知识化、专业化且充满活力的团队。德意集团从92年起步的2个员工扩展到现在的千人团队，历经了许多磨练，也荣获了许多。今年德意集团的电气排行位于全国第三，这些成绩是因为公司始终坚持“社会效益放在第一位”的企业理念，在德意集团奋斗的13年里，我们认识到文化的重要性，今后企业之间的竞争将会演变成一种文化的竞争。德意将集天时、地利、人和之优势于一体，通过不断努力，最终把德意建设成一个多元化的、 具有核心价值和竞争能力的、国际一流的大型企业集团。向总还说，我们的房产公司虽然是新成立的，但是我们内部都是由房产精英组成的，从我们的董事长开始，领导的都是年轻有为的人才，我们一向来就提倡少而精的团队模式。就我而言，已经操作过15个项目，面积达近百万平方米，经历了房地产的初期、中期、高潮以及拐点，对房地产业有了解程度远远超公司本身的资历。

谈起项目时向总颇为自豪的说， 12月25日我们在开元名都大酒店召开产品说明会，之前我们预订了200个位置，可是在当天却来了600多个人，远远超出我们的意料之外，并举行集团开放日和“置业送1000-4999元厨具”摇奖活动，引得了业界人士以及客户踊跃参加，成为自宏观调控以来大杭州规模最大的产品说明会之一。

向总介绍说：自从元月7号开盘以来的销售业绩达到70%，引起了萧山100多家开发商的轰动，开盘前三天已有许多客户在售楼部排队，就连我自己也与购房者一样排队选房，这样的场面在以往是不多见的。有这样的销售业绩不仅是项目本身的优势，也在于客户们对我们公司品牌的信任。现在是以服务占据市场的年代，随着卖房信息透明化，客户追求品质与服务的观念逐渐形成主流，我们的销售员在进行销售工作时，不但详细介绍楼盘的情况还会时刻关心客户，每逢节假日都会发祝福短信给予客户。德意•中兴广场项目领踞市心北路、建设三路，紧邻规划中的地铁二号线出口，毗邻开发区管委会，南下萧山新老城区，北上钱江世纪城、钱江新城和杭州城区，东进萧山国际机场，西衔滨江区，是萧山城市中轴极具潜质和活力的成熟地段。我们的项目集商业、住宅于一体，环境规划注重景观与建筑的空间交融，设计成景观广场和裙房顶层花园，为生活增添休憩空间和观景享受。不过在这些楼盘优势中，最吸引客户的应该是户型的布局，在户型设计上我们整整研究了16天，将公摊面积尽可能控制在最小，虽然说，这个项目都是高层住宅，但是得房率却都在80%以上，这点在购房者中得到认同。另外，我们在选材上都尽量选用附合企业品牌形象的材料，比如说，在选择玻璃上我们使用弧形的中空玻璃，这比普通玻璃要贵上4-5倍，将智能化设备参照开元名都大酒店的标准设计，公司从不节省用在材料和工程质量上的一分钱，尽量节省预算外的开支，将节省下来的资金用在提高楼盘品质上。在物业管理上，我们聘请绿城物业管理有限公司，走品牌联手打造楼盘的路线，增加楼盘价值的最大化。说到价值方面，向总说，价值可以体现在两个方面，一是从价格所体现出的楼盘价值，第二方面就是文化价值，我们今后要走的路还有很长，如何维持项目现有的状态是我们目前重要的任务。明年德意房产将会考虑去外地拿土地，扩大公司的业务量从而锻炼员工有能力，打响企业品牌知名度。

说到向总的个人发展时，我看到向总皮鞋子上沾着不少泥水，相信是在施工现场沾回来的，向总笑着说，我是91年毕业于浙江大学土木工程系，那时候由学校负责分配工作，因此当时工作很轻松，而我很希望能将所学的知识发挥出来，因此辞了工作回到了故乡萧山的一家建筑公司做上了现场施工员，回忆起当时的情况向总深有感慨的说，当时的工作很辛苦但是也能为今后奠定扎实的基础，其实我对房地产业已经入了迷，有空的时候我就会去看自己曾经一手负责造起来的项目慢慢欣赏，因为在这些项目里都融入了我深厚的感情，向总还自豪的说，从我入行的13年里我已经培养出6个副总，然而从事房地产行业那么久，却从来没有炒作过一套房子，始终还是住在自己的几年前买的房子里。加入德意置业公司是我人生里程碑又一个新的开始，我对公司充满了信心这是因为公司的领导者有着和我一样的奋斗精神，有时候领导者的决定与想法能够影响整个团队的力量。除了向总说的，我们还了解到，向总26岁就被评为建筑工程师，是当时为数不多的20个工程师当中最年轻的一个，也是唯一被43位评委全票通过的工程师。从向总的介绍中，我发现向总之所以有现在的真凭实力是靠自己一点一滴的辛苦积累起来的，在工地里每一个脚印都是向总积累自己事业历程的一个记录，向总最后还说，我今后的愿望就是希望能将项目做好，树立德意房产的行业品牌，达到经济和社会效益双赢的目标。

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