2006房市低迷谁最急?人居展和内幕人士对话实录

2005，杭州房产终于少很多往日的喧闹，从政策层面，政府发出众多利好消息，其中购房入户似乎是比较有吸引力的一条。但房产有点动静的消息，不再是“房价进一步攀升”，最多说的是“稳中有升”。不好的消息占了不少，动静大的是“水印城一期业主集体退房”，这在前几年，如果不是房产质量有问题，几乎绝无仅有。

周末，杭州第6届人居展即将拉开序幕，在多重政府利好政策出台的情况下，这次人居展的意义显得非同寻常，无论是政府、开发商还是购房者，都将此次人居展作为一道分水岭。

然而，从人居展几天情况看来，多少有点令人失望。

笔者有几个朋友在房产公司做销售，这几天大多在人居展现场，这就有了以下的对话实录：

笔者：参加这届人居展，感觉如何？

友：不好，整体情况挺令人失望。这次人居展规模历届最大，但人气却最少。人居展前，众多利好的消息推出，让我们觉得这次房展应该有所作为，历届房交会也都是举办一次，房价涨一次，就算2005年说是不紧气，但房展之后，还是升了一把。但这次我们卯足了劲，政府、专家的托市之声已经非常明显，但等到房交会真正开幕，一切的利好还是没有化成消费者的积极行动。参展第一天，我们共接待的人数大约500多人，双休好一点，也就1000----2000人左右。而且看的出来，不少是你们这类开广告公司来收集资料的。
就这样的人数，预订量有限，成交量更不足。

笔者：按照官方公布的数字，人居展预订量第一天就是四百多套？

友： “你信吗？”

笔者：想信，但我不知道信谁？

友：（给我一张登记表，上面有些意向客户记录，数数有40多个） “这是我们现场游说，并说了以后有多少优惠条件，他们就填的。但这些数字报上去，也算预订量的，其实，这是骗骗我们自己。这些登记者定金一分没交，根本算不了数，如果这个也算是预订量，我们还可以弄的更庞大一些。”

笔者：你是说，这些数字是造出来的？

友：不是，这些统计数字，谁提供的，我们。你想想看，有没有哪个傻瓜报出来的数字，是0的。能多报尽量多报点。

笔者：依你说，房市今年不容乐观？

友：不是专家，不敢这么说！但相信，今年肯定有公司撑不牢。

笔者：但从人居展上，和上次上海的展会比起来，杭州的房产商还多表现的很从容。

友：呵呵，那要看房产市场不好谁最急！

笔者：听不懂！难道你们房产公司不急？

友：急，但不是特别急。

笔者：为什么？

友：几年来，房产行业叫什么行业，暴利行业，我们公司最辉煌的时候一天就有1.2个亿进帐。前几年，一年赚十几个亿的，只要拿到土地，杭州多数房产不在话下。靠前几年的积累，杭州大的房产公司目前还有足够的实力和买房者相持不下。

笔者：照你说，谁最急？

友：政府，2005年为什么发布了那么多利好消息，是因为他们比我们急。杭州的GDP，你问一下，是谁在支撑，长三角地区，房产公司对GDP贡献率普遍超过20%，杭州远远超出这个数字。还有杭州的财政，谁在支撑，还是房产公司。你知道政府每年在土地上赚多少钱？我没有准确数字，但我肯定不下于100亿元。还有房产公司每年上缴的税金，我算不出来，你可以问问税务局。如果现在房市真的持续低迷，保管政府比我们公司急。这不仅是财政收入受损的问题，还有形象问题。

房产市场不好。第二个着急的是银行，告诉你一个业内公开的秘密，不要在文章中给我的名字暴出来。房产商怎么操作知道不？

从政府手中弄一块地，弄一个设计图纸，再到银行贷款，房子找建筑公司建造（注意，不是一次把费用都付给建筑公司的），刚开始建时，就可以卖了，卖的钱，还一部分本息，剩余继续弄土地，继续贷款建房子，继续卖给购房者，这其中，房产商自己的资金在其中最多占20%，有的甚至10%都不到，如果房子卖不掉，就算我们把房子抵给银行，银行要的是钱，不是房子。所以，房子不好卖，损失最大的是银行，而不是我们房产公司。

第三着急的可能是建筑公司，知道为什么欠农民工的钱，建筑公司最多么？也不要老骂人家包工头怎么黑心，这事情我知道，房产开发商房子卖不好，最好的办法是，银行欠点，建筑商也要欠点，建筑商呢？材料商欠点，包工头欠点。包工头呢，欠谁的，农民工，他们是弱势群体。其实包工头活的也挺憋屈，谁也不敢欠，只能打农民工的主意。

第四着急的是我们卖房者，房产公司钱几年来赚足了，但我们不行，每月要靠点工资和卖房的业绩提成养家糊口。房子不好卖，我们可是直接受损失，我已经拿了快半年的底薪工资了，每月有时候2000都不到，吃饭租房，在家里给老婆儿子寄点，也就所剩无几了。而且，老婆现在还老埋怨。也是，前几年，人家每天托我帮他留房源，把我当大爷似的。我们2003年的房交会，预定房号，一个温州老板几次请我吃饭，让我帮他留几套房子，展会当天，还雇了不少农民工排队订号。所以那时工资就高。老婆觉得老公挺能干的，逢人都夸。现在好了，这点钱，得瓣者指头算着花了。所以过了人居展，我看一下，能转行就转行了。

第五着急怕是原来靠房产过日子的广告公司了，我们原来有家杭州有点名气的公司帮着策划设计，我们不少事情自己做，不找广告公司做了。

笔者：现在政府托市，专家也在托市，有戏么？

友：政府托市？！呵呵，你问一下政府自己买不买房？钱纂在老百姓手中，政府没办法强迫让他们买吧？

至于说专家，哈哈，按照你老兄常说的一句话：“笑死”。专家评什么在那里胡言乱语，说穿了是托，我们房产公司哪个老板还不认识几个专家，而且都是有利益关系，让他们说什么，还不都得听我们公司的意思。

不过，现在，所谓的媒体预测，专家说法好象都不灵了。

笔者：照你说，房产市场没戏了？

友：我没这么说，要买房子的很多，我没卖掉房子，但向我打听房子的，一个月不下20个，都要结婚的主。这些人也都着急上火，大多是怕买了就跌，才把口袋守紧的。

况且，杭州的房价，本来的就不正常，均价到5000左右，我敢肯定，大多房产商还是会赚。而这时候，房产市场自然还会活起来。只是这样，原来的炒房者要开始骂娘了。我们挺着不降也有这方面的考虑。我们原来江边的那个项目，我清楚，从我手上卖走的，80%是炒的，现在我们降，敢吗？政府不愿意，其他房产公司也跟你急。更急的是炒房客，到时他们不到我们公司闹个你死我活才怪。

对话结束，再去看人居展现场，有一个房产公司正在“劲歌劲舞”，另一个公司还请来乐队助兴。热闹背后，笔者却另有一番滋味在心头了。

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