滨江房产集团副总经理 张洪力―高质、高效、高端

滨江房产集团副总经理 张洪力

杭州滨江房产集团是一家具有一级开发资质的大型房地产企业，总资产规模近20亿元，也是杭州十大城市运营商之一。十多年来，通过规模化、系统化的开发，为数万户家庭提供了安居乐业的理想场所。钱江新城内首座大型高档水景楼盘－－滨江·金色海岸和中高档楼盘滨江·金色家园，以现代建筑的全新式样，引领东部生活的全新方式。

去年销售仅三个月的金色海岸就成为杭州楼盘全年度销售冠军，2006年5月17日滨江房产又迎来好消息，1月至5月滨江继续蝉联今年的销售冠军。究竟是什么让滨江房产取得如此辉煌的业绩？从滨江房产集团副总经理张洪力的访谈中，或许可以找到我们想要的答案。

精准的市场定位

张总预计今年仅金色海岸的销售额可能会达到14－16亿，公司发展势头强劲。这其中的原因一是滨江房产集团的产业链宽广，目前在杭州有十个项目，其中包括中高端的项目，如：御景苑、文景苑，金色家园以及尚未开盘的万家花城；还有高端的住宅产品，包括金色海岸、和即将开工的阳光海岸；此外还包括别墅、酒店等综合型的度假项目。

二是当初在把滨江·金色海岸定位为高端项目，是因为杭州楼市上可以与国内乃至国际上一流高端产品并轨的住宅偏少，金色海岸之所以取得这么好的销售业绩，也正是因为在恰当的时候抓住了这一市场空白点。张总结合上海、北京、深圳等地的房产市场情况发现，这些城市的中心地带都有高端的住宅产品出现，来满足一些先富起来的人对于生活品质提高的需求，浙江省很多高层次的人士也有些在其他城市购买高档楼盘，其中一个原因正是由于在本地找不到高端的住宅产品，滨江发掘的就是这一部分人的市场资源，让浙江人在浙江的土地上就可以住上高档的房子。当然，不仅仅是浙江人，其他各个省市的人都可以在这里享受到“住在杭州”的非凡感受，体会到生活在真正一流住宅产品里的至尊享受。

金色家园给你真正家的温馨

金色家园入户大堂实景图

滨江·金色家园位于钱江新城西南侧，是杭州CLD(central living district中央居住区)中的高尚住宅园区。空气清新，景色秀美，拥有天然的山水和良好的生态环境，规划建筑面积近16万平方米。张总在谈到金色家园的时候，言语充满了喜爱之情，可见公司在设计、开发金色家园时所投入的精力以及心血定是非常巨大的。

张总介绍说，金色家园有三个值得购房者期待的亮点。

亮点一，地下室“大堂”。滨江引进这一地下室大堂的理念，是为了能够让业主在将车停入地下室，走出车门的同时就能够感受到家的温馨。将以往被忽视的地下停车空间一片灰暗的景象，转变为舒适温馨的停车车库，把以往被忽视的空间进行合理的利用，更加凸现出“家园”的概念，让业主能够充分体会到住在金色家园的舒适与温馨。

亮点二，精装修公共空间。公共空间往往是不被重视的，它不同于室内空间，业主可以自由发挥，按照自己的喜好进行装修，而室外的公共空间往往被忽视，金色家园则是充分填补了这一盲区，在所有业主经过的公共空间都采用精装修，包括电梯口、电梯间，大堂，乃至每层住户门口。之所以是“家园”，就是要让业主真正体会到身在家中的感受，在这里居住，无论你走到哪里都可以让你感受一种温馨的家庭氛围。

亮点三，热带风情园林。金色家园引进广州星河湾的园林景观施工队伍，将适合本地移植的热带以及亚热带植物移植到金色家园，增加园区景观植物的品种品质。广州星河湾的园林景观施工队伍属于全国园林景观设计中的佼佼者，通过他们对金色家园的改造，可以让金色家园室外的景观环境呈现出不同于杭州本地的热带园林异域风情，让业主们无论是年轻人、老人还是小孩子都能够在室外热带风情园林中充分享受到休闲生活、休闲娱乐、休闲健身带给大家的乐趣。

金色海岸长寿型的五星级品质

金色海岸8号楼样板房实景图

滨江·金色海岸位于钱江新城西南部，南临钱塘江畔，北依凤凰山，背山临水，拥有近千米的一线江景，总建筑面积达22万平方米，是杭州为数不多的高档楼盘之一，也是钱江新城内极为稀缺的规模型临江高档住宅区。

张总说，很多购房者随着对于住房产品要求的不断提高，接踵而来的是不断换房的苦恼，在这个过程中浪费很多人力、精力和资源。滨江在规划之初就是要把金色海岸打造成一个长寿型产品，使业主选择了金色海岸之后能够长久的居住在里面，我们提供给高端客户的正是一种长寿型、可以长久居住的产品。

张总介绍，在金色海岸的配套设施上，我们所选用的均为国际知名品牌的顶端产品，包括有原装进口OTIS电梯、原装进口西门子SIEMENS嵌入式厨房电器、原装进口德国唯宝Villeroy & Boch主卫、次卫卫生洁具、大金HRV全热交换新风系统等等，这些知名品牌本身所体现的文化和内涵就具有无限的价值。长寿型价值还包括楼盘的整体装修风格上，我们采用的是很简约的线条，同时又体现有传统古典精髓的特色，是经典的东西才会长盛不衰。

宏观调控让开发商更专心做房产

张总说，宏观调控这一年，对滨江房产的来说更加凸现了公司的品牌与实力。在去年宏观调控，形式相对严峻、市场也相对较于低迷的时候，金色海岸凭借精准的市场定位，在开盘不到一个月的时间里就成为了杭州市全年度的销售冠军。从根本上来说，宏观调控对于一些优质品牌的开发商来说是一次契机，让开发商们能够静下心来做房产，更专注于房产本身的质量，而不仅仅是忙于销售、开发。金色海岸在宏观调控形式最严峻的时候开盘，仍精心打造了样板房，在做好更多的准备工作后开盘，反而逆势而上。在现在市场上越来越多的楼盘在开盘的时候也都会做样板房，让购房者在选房的时候，抛开以往的看图纸购房，更实际看到产品本身，这也是滨江在宏观调控环境下开盘，给杭州楼市带来的长远影响，国家宏观调控使整个房地产业及业内的开发商越来越趋于成熟化。

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