和声机构：提供长远的品牌增值空间

和声机构是活跃在中国地产业的品牌策划机构，服务地产项目分布于浙江、上海、江苏、安徽、湖南、湖北、四川、重庆、河南、山东、云南、广西等十余个省、市、自治区，旗下辖浙江和声广告有限公司、上海和声广告有限公司。作为一家品牌策划公司，和声机构以清晰把握长江流域的房地产市场运行细节为基础，以成熟商业典范为依托，以前瞻性视野为基准，为多变的行业提供智慧服务，服务于营造长江流域诸城市之高端物业。

和声机构先后为绿城、钱塘、泰江、吉利、嘉城、舟基、横店等大中型企业近80个地产项目提供了全案服务。杭州的钱塘·沁园、绿城·绿园、绿城·春江花月、绿城·桃花源，上海的上海绿城、碧云国际社区·晓园，合肥的绿城·桂花园、海洲·景秀世家、钱塘·UTown，宜昌的泰江·长江画廊，重庆的泰江·长青藤人文别墅、天江·鼎城，长沙的绿城·桂花城、绿城·青竹园别墅，绍兴的越都名府、镜湖山庄等楼盘均成为当地影响力巨大的项目，产品品质与市场表现均获认可。

和声机构也是绿城集团最持久并合作良好的服务机构，许多人也正是从绿城开始逐步了解并知晓和声机构的。近日，和声机构执行总经理张歌在百忙中抽出时间接受了本网的采访。在张总的访谈过程中，我们可以深刻地体会到张总对于和声机构乃至整个广告行业都有着深厚的感情以及强烈的责任感。

提供长远的品牌价值 给予有效的咨询

和声机构提供给开发商的不仅仅是对于产品的宣传，更重要的是为开发商整个品牌价值做出明确的定位、引导、建议和咨询，给予企业开发商长远的品牌价值，这是和声的强项，也对企业开发商的成长有所帮助。

张总介绍说，在成功策划过第一个楼盘后，很多开发商都会继续与我们合作接下来的楼盘，这其中的原因正是由于我们提供给他们的是长远的品牌价值。为企业品牌的长远发展奠定了良好的基础。

和声机构发展的这几年，正是凭借着长期以来提供给客户许多有效的咨询才能赢得众多企业开发商的信任。从企业战略上来讲，这类咨询对于企业的成长是非常有帮助的，它可以清晰的把握好每一个产品的走向与定位。开发商在做完第一个楼盘项目的时候，自然会有一定的经验积累，既包括产品定位方面的，也包括消费者对于自身产品的认知方面，然而这种认知能否再次为以后的产品提升价值，这往往是开发商在开发楼盘之初所不能够很好地做到的方面。所以在策划产品之初就找到准确的产品定位对确立自己的品牌是很有帮助的，同样，这也会带给企业无限的品牌价值提升空间。这正是和声机构为客户提供的核心服务，可以让客户用很少的广告费就能够完全销售目的。

对消费者负责 对开发商负责

张总说，在和声机构进入房地产市场之初，就一直非常强调定位，这里所指的定位并不是指广告的定位，而是产品的定位。一旦产品的定位出错，那么无论广告做的如何出色，也终究不具备抗风险能力，这种抗风险能力首先就是基于产品的定位，而产品定位又直接来源于消费者的需求。和声机构就是要抓住抓紧消费者的需求，从消费者的立场和观点来考虑产品的定位，以保证万无一失。

张总还说，在和声创办至今，也曾有一些客户要求改方案、改策划，但是对于开发商的这类要求，和声机构是有自己的原则的。第一，营销渠道要真实，所谓营销渠道要真实就是要保证广告与产品相一致，要符合消费者的惯性思维，在广告策划的过程中不该有虚假的东西，否则就是一种违背人本性的行为，更是欺骗消费者的行为。第二，在综合体系里面，产品的综合附加值有没有提高？和声机构擅长用新颖的亮点来提高产品的综合附加值，来吸引消费者。产品综合附加值的提高对于开发商来说是具有长远意义的，对于其以后产品的走向都会有长远的影响。

把握市场动态 时间是关键

和声以独立机构之判断、理化、抽象和艺术化努力为企业集约化发展路径提供精神补充，由此和声机构形成了优异的客户群落，其代表性的客户绿城集团在品牌建设上不断取得成效，并其出色的产品与服务荣获全国用户满意度第一、用户忠诚度第一。能取得优异的成绩，想必定有和声的过人之处。

张总说，第一，广告行业还毕竟属于服务性行业，针对客户的一些突发性事件和重大节点上的事件，从速度的角度来说需要有一定的对应性。时间对于客户来说可能意味着成败，所以我们首先就要在时间、速度上给予客户保障，才能够从根本上提高效率。

第二，和声机构作为房地产咨询机构，要对房地产市场的把握非常准确。2001年在开拓合肥市场的时候，当时那里的市场还较为落后，今年的市场有明显的转变，全国许多大品牌都到合肥拿地，促使合肥的房地产市场竞争非常激烈，营销手段的变化也非常快，在这种形势下，一旦出现信息缺失，损失是不可估量的。

国家宏观调控 静观市场寻找机会

在谈到国家调控政策“国六条”的问题时，张总是这样说的，政府出台肯定有其自身的合理性，但同时也不可避免也会损害到一些公司，政府希望大多数人可以住上房，这是政策出台的最基本的目的，如此一来可以保持社会稳定，减少社会动荡，开发商需要在这一过程中要做好自身的抗风险能力。现在有很多开发商也在考虑，如何将90平米的房子做好，这正是国策所带来的成效。调控政策的出台对于开发商来说也可能是一个机会。在这样一种形势下，我们需要冷静下来回过头看市场，寻找机会。目前我们在服务开发商时，都是建议开发商能够先静观一下市场，再做出行动。

随意生活 创意工作

张总曾在日本留学十年之久，在日本期间从事过广告策划与设计，还曾经在大学内担任过教师，有着丰富的阅历。作为一个成功的广告人，张总始终保持着对于生活和工作的激情，不断吸取各方面的知识。从言谈中我们可以感受到张总乐观、积极、向上、健康的生活态度，这也正是张总以及和声机构能够取得今天成绩的秘诀所在。

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