限制外资炒楼近期出台 杭州楼盘转移销售方向

最近，有消息称有关限制非中国居民在华购房政策将于近期出台。新政策将包括如何界定真正的FDI(外商直接投资)和以投机为目的的热钱，对非中国居民在中国境内购买房产，将执行严格的审批和登记制度，甚至可能量化为每位非中国居民只能购买一至两套用来居住的住房，并在一定期限内不准转让。

而与此相对应的是，杭州的开发商对于“外销楼盘”却显示出极大的兴趣。从1993年开始至今，有调研数据显示，目前杭州在售的外销楼盘已经达到80多个，报批、审批者也不在少数。 【延伸阅读：限制外资炒楼政策有难点 楼市面临淡季下跌风险】

品牌形象高于销售目的

巨大的开发量和现实的销售压力，让一部分嗅觉灵敏的房产开发商将目光对准了“境外热钱”。在杭州，已有不少开发商邀请代理公司，在美国、英国等地推广楼盘。去年到美国进行销售推广的南岸晶都，其销售部经理蒋纯莉称，在一百多套房子中卖掉了三十几套；广告语就是“在中国，很世界”的世贸丽晶城，到目前为止，已经迎来过美国CEO购房团、英国利兹市看房团等外籍人士；而就在这个月的4日，金都华府首度赴港，委托中原(中国)物业顾问有限公司代售6号楼。

“吸引更多的外籍人士或海外华人买房，一方面是有这个渠道，另一方面也是看中他们对于居住有着较高的品位，能提升产品的整体形象。”蒋纯莉说。

顺发恒业副总经理陈瑞也表示，佳境天城报批涉外楼盘，其实是在推广中起到提升楼盘档次、“锦上添花”的作用。“不排除很多涉外楼盘是推广上的‘噱头’。”他说。

不是主流，但有影响

“非中国大陆居民的购买，从来不是主力，”陈瑞说，“与上海一些楼盘购买中外资所占比例达到50%以上不同，杭州一些涉外楼盘，真正是外籍人士消化掉的只能以个位数来计。” 【延伸阅读：政策空白考验应变 外资5种模式进入中国房地产】

这一说法，也得到其他涉外楼盘的证实。绿都控股集团的张晓江表示，在其涉外销售的四季花城中，最终成交的也不过十几套。华立地产的李芬茄也透露，其涉外销售的逸城项目，目前成交的也仅仅是零星几套。目前仍与国外基金处于接洽过程中的世贸丽晶城，其相关负责人表示，外籍人士直接购买的并不是特别多。

“国外投资机构一般看中的是商业、写字楼等大型项目，而非住宅类项目。”陈瑞认为，这些热钱要投向的更多是北京、上海、广州等地，而非杭州。世贸丽晶城的相关负责人也表示，限制非中国居民个体买房的套数和转让期限，本身意义不大，因为这些个人资金基本上不会做“快进快出”的短线投资，对市场影响不大。

尽管不是主流，但作为多渠道销售的一个方向，很多房产公司对于限制非中国居民在华购房的说法，表现得很无奈。上个星期刚刚拿到涉外许可销售证的华荣时代大厦，其负责人张骏听闻该消息后表示，要赶紧把已有意向客户的合同签下来，以防被即将出台的新政卡牢。

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