戴德梁行杭州公司总经理杨达：专业、创值、正派

2000年，戴德梁行进驻杭州，因其专业、客观的服务，在杭州房地产咨询领域拥有了一席之地。近六年过去了，戴德梁行在业务规模上有了很大的发展，今年5月更把大本营驻扎进了嘉华国际，同进也迎来了他们新任的总经理杨达先生。新的环境，新的人事将会迎来怎样一个新的开始呢？带着这样的疑问，我们独家专访了杨达总经理。

公司注重捆绑式的配合

“想法就是出路。”杨总说，公司在浙江发展是下了很大的决心。2000年，杭州分公司成立，它是上海公司在华东地区设立的第一家分公司。他说，成立杭州分公司，并不是让一个分公司去独挡一面，而是更多的利用上海公司已有的资源，与之形成一个捆绑式的组合，真诚协作，组建一支更强大的团队。

上海公司的业务覆盖整个长三角区域，经过多年的积累，无论是硬件还是软件都比较成熟完善，杭州公司可以充分利用这些资源开展业务。公司提倡的是相互之间的互动合作，上海公司也可以借鉴、利用杭州的某些资源，以免造成资源上的循环浪费。“我们讲究的是一个团体的合作。”杨总再次强调。

“戴德梁行的优势是既拥有国际网络、国际经验，又有本地专才。” 说到这，杨总相当地自信。上海与杭州虽是近邻，但在很多方面都不尽相同，所以在人才培养方面公司很注重本地人才与企业文化理念相结合式的培训。平时更多的是派杭州员工去上海培训，与上海公司员工作交流，取长补短。如果有个项目在宁波，会派杭州和上海的员工一起去完成，因为杭州的员工熟悉地域，而上海的员工则在项目操作上更富经验。这样，在保证项目质量的同时，也使员工在实际操作中得到学习与锻炼，从而不断提高业务水平。

商场营运管理，一块新蛋糕

戴德梁行的业务涉及商品住宅营销企划、房产推广和代理（包括办公楼、商铺、工业物业等）、投资咨询、市场调研、设施及物业管理和物业估价等等。近年，公司又开辟了商场营运管理、酒店管理等新业务。公司是从去年开始提供商场营运管理服务，在今年会重点发展。杨总给了杭州的商业氛围很高的评价，有较多国际品牌介入其中，所以商场营运管理会是在杭州的一块新蛋糕。
经营一个商场也是经营一门商业。目前杭州传统的商圈主要集中在武林和湖滨这一带，已经比较成熟，大肆的介入会较有难度。但是商场和写字楼不同，商场需要不停的调整店家、装潢、产品等等，总会有淘汰，所以抓住机会，还是有很大的空间。但要大面积的扩大，还要等待西湖天地二期和钱江新城的建成，相信那时会是大展拳脚之机。

泡沫房产跟房产泡沫不一样

对于杭州的房地产市场，杨总认为比自己想象中的要好。虽然现在的房产市场有一定的泡沫存在，有些区块如滨江，空关着很多房子。但是杭州市场有着强大的外地购房者，有支撑点，有需求，有成交量才是重点。只要有人在买，就会支撑整个房地产市场，所以杭州房产的前景还是比较乐观的。泡沫房产跟房产泡沫不一样，就像啤酒，泡沫太多的啤酒不好喝，但没有泡沫的啤酒也不会好喝。

当被问到现在该不该买房时，杨总这位业内专家跟我们说，买房在全球都一样，重要的是地段和交通，传统的高档住宅区都有较高的升值潜力。像地铁沿线的楼盘抗跌力会比较强，升值潜力也比较大。另外，买房还要看人流，看楼盘的辐射范围和房价的承受能力。所以只要是自己看中的楼盘，该下手时就要下手。

调控新政执行有难度

新一轮的宏观调控，在一定程度上挤掉了一些水份和泡沫，有利于房地产市场的健康发展。杭州的房价上涨太快，但是没有一样东西是会永远涨的，香港的楼市就是一个很好的例子。万一国内的购房者到时承受不了落水式的差价，则会出现很多负面影响。所以政府配合市场做出一些规定来冷却房地产市场，也是非常有必要的。

但由于此次调控细则的十五条规定太硬，执行的起来会有相当难度。比方说，“90平方米以下住房要占项目面积70%以上的规定”，第一肯定是要开发商改规划。对于有些楼盘来讲，规划的改动难度较大，会出现购房者得房率降低等问题；另外，规划修改的时间较长，会造成楼盘供应量的减少。其次，小户型越来越多，3年或者5年之后必会造成大面积房源的短缺，从而使其价格上涨，这样又开始了新一轮的循环。目前杭州的房地产商还是比较乐观，由于地方性实施细则还未出台，都持观望态势。

另外，5年内转手全额征税的政策，现在只规定第一个购房者买房后五年内转让需全额征营业税，但是接手后的购房者是否也需要5年后才能免税，还是1年后转手就能免税呢？现在还没有做出详细规定。

钱江新城发展较好

当被问到如何看待钱江新城的发展时，杨总说，比较看好。交通是一个非常得要的因素，钱江新城有轨道交通规划，规划中地铁站点就有三个，这在其他城市是比较少见的。新城建成后，杭州市政府的搬迁会增加钱江新城的发展基础，但还要看周边的配套、新城的招商等问题。一个地区的发展还要看老百姓的认知度、是否会对新城区产生抗拒感等问题。在短时间内钱江新城可能无法活跃，还需依托老城区。但是从长远发展来看肯定是好的，因为旧城区的交通、道路、停车难等问题已经很难改变。

我们的整个谈话将近两个小时，杨总一直西装笔挺，正襟危坐，让人感觉是一个从里到外都是认真工作的人，给“专业、创值、正派”的公司理念作了最好的诠释。最后我们问到，他将会带领杭州公司如何发展的时候，杨总谦虚地说，因为自己是做代理出身的，所以无论项目大小，将都会去参与；会更加进取，开拓业务。

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