房托忽悠你没商量 房托参与“销售”带来什么？

也许您只要稍加留意就会注意到，几乎每个楼盘的认筹、开盘的现场中，都会是人潮涌涌。然而，在这些火爆的现场之中，往往隐藏着房地产行业的一种特殊职业群落——房托。

楼市市场上是些什么样的人在做房托？房托参与“销售”带来的是什么？记者与房托面对面，他们又会说些什么？对楼市而言，房托究竟是正常营销还是违规操作？从今年5月份起，本报记者就开始深入调查房托，此间历经曲折，终于从发掘房托的蛛丝马迹，再到与房托的直面沟通。从今天起，本报将推出系列报道为您解开房托的秘密，追问楼市新政之下房托的走向。

纵观当前楼市，几乎每一家开盘认筹都是相当火爆，有事没事去现场转转，您就会看到，似乎每个售楼处都是人头攒动，销售的房屋“紧俏”得厉害。再加上坊间流传日盛的风声：土地越来越少了、能源价格上涨后建材也会越来越贵、银行放贷越来越严格了……总之，一切现象都表明：你如果迟一秒买房子，以后都可能会把肠子悔青！ [延伸阅读：直击杭州楼市销售服务 杭州楼市到底还缺什么]

开发商夜以继日赶工建出的楼盘，很快就被抢购一空，然而，当你还没从置业的喜悦中回过神来，有一天和邻居对比时突然发现自己买的房子怎么买贵了！当时不是还有人在现场跟您抢着下定吗？不是还有人在旁边一边算一边念：这价格很合算吗？为什么会这样？想想看似乎没有理由：当时买房时经过很多调查的嘛，不应该这样的。对不起，你可能被“房托”了！房托，汹涌澎湃地席卷而来的购房潮中一股神秘而不可忽视的暗流，没留神，您可能就被他忽悠了！

据称，房托这一词汇，是属于房地产行业中的一个专有词汇，是房地产发展到一定阶段带来的产物，对于开发商来说，房托“功不可没”。

报酬：

50元外加一包烟

“房托的存在应该有10余年历史了。”某知名中介公司罗经理这样告诉记者，“很多房产开发商和销售代理公司，绝大部分都利用过‘房托’宣传造势，在业内看来这也是一种必要的营销手段，而且‘房托’在业内早已是公开的秘密了。”

业内人士介绍，有些房地产公司甚至拥有专门的房托，他们会接受专业的培训，比如房产销售知识、营销技巧、沟通方式等。

一家网站房产论坛一位名为“千年等待”的网友发布了一则帖子，述说了他在购房过程中漏夜排队领取号牌的故事。在他的帖子中，他特别提出告诫，其实在售楼处排队的那些人并不见得都是买房者，有些“神秘人物”，他们的真正身份是开发商为了造势而雇来的“房托”。而且这些房托的数量还不在少数，往往都是由房产开发商集体雇用的一批人排队，按照开发商想要的效果行动，这样就造成了畅销排队的假象。 [延伸阅读：售楼小姐的学历越来越高 名校本科生踊跃就业]

记者曾亲身体验过这一现象，某房地产开发商在楼盘认购前夕，雇用了40多名建筑工人，让他们穿上最体面的衣服，前去售楼处排队。而给他们的报酬则是每人每天50元，外加管四顿饭，一包烟。

房地产公司一名不愿透露姓名的房产销售人员程某告诉记者，在经过漏夜排队后，进行到真正签单时刻，在销售现场，会有很多人都在下定单，但是还要有人帮助烘托气氛。这时候，公司会安排一些“顾客”参与抢购。

人群：

务工者+亲朋+代理公司员工

业内人士张先生向记者透露，房托这种现象很难解释清楚，一般说来，开发商雇人排队做“房托”还不能算真正的“房托”，因为他们没有参与楼盘的营销，有的是请亲戚帮忙在现场聚人气，有的代理公司则在开盘当天把别的楼盘的销售人员抽调过来冒充购房者制造假象。在认筹时，如果购房者看中某套房，那么，就会有人出来一起争抢；在购房者看定房屋准备计算费用时，另一名售楼小姐杀上来说她的客户预定了。在这些情况下，购房者往往会因情绪紧张而失去理性，稍不留神，就很有可能被“房托”忽悠了。

手段：

排队+夸房子好+跟你抢定

记者调查中发现，当你来到一个热火朝天的楼盘销售现场，看到一堆人挤在楼盘的模型旁边装模作样地说：“这个楼盘好啊，住在这里好，有小学，环境又像公园”。或者在看房巴士上遇到不少业主和买家都在互相交流说自己这房子买得好、买得值的时候，那你就有可能是遇上了“房托”了。

新盘雇“托儿”炒人气，制造“假热销”现象已经很普遍。实际上一些宣称热销的楼盘，雇“托”的现象也不少见。

在传统房托依旧走俏的同时，网上房托也应运而生。据网友向记者报料，东莞一些开发商们雇用网上房托（也称网络枪手）专门在专业网络媒体上制造“舆论”，为房价疯长煽风点火，加油添醋。作为一名蛰伏在网络上的“托儿”，其主要工作就是在国内各大论坛，通过“移花接木”、“断章取义”、“乾坤大挪移”等手法，混淆公众观点，转移对高涨的房价不利的言论，表面上很客观地把开发商楼盘说得恰到好处，但又不是满口谀词。开发商给网托们提供的每月固定工资和奖金，主要看网托们在各大论坛上的“能量”大小，若某个“托儿”经常有帖子的点击回复数能够得上当日论坛十大热点文章，那么开发商付给这个“托儿”的工资就越高；其次，对网托的每篇帖子，开发商都会按字数给予一定的奖金。 [延伸阅读：买房难过美人关 与售楼小姐斗智斗勇的四大妙法]

谨防忽悠重在观察

从某房地产开发商口中了解到，一般来说，识别一些人是不是“房托”的最好方法就是静心观察。虽然在楼盘发号现场会比较拥挤，很多人排成一条长长的队伍等候领号，但是只要号发完了，真正想买房的市民绝不会立刻离开现场，他们都会拿着号牌找楼盘的销售人员问这问那的，或者聚集在一起讨论楼盘。而一些受雇用的“房托”则不然，他们不会参与额外的活动，一旦领取了号牌，完成了“任务”，他们会立刻离开现场，完事了就拿钱走人，完全是一种职业表现。

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