浙江华联杭州湾创业钱伟中：打造滨江的商业传奇

想象一下，2010年，在钱江三桥和四桥之间，沿着钱塘江的江岸线，一条长达1300多米的星光大道，商业街、购物中心、星光国际公馆、凯旋门酒店、特色广场等齐全的商业设施，繁华的街市和热闹的人群，还有气氛热烈的文化艺术活动……在浙江华联杭州湾创业有限公司常务副总钱伟中描绘的蓝图中，我们已经能依稀感受到星光大道这一商业航母崛起时的宏伟和壮观。

在短短的一个多小时的访谈中，从2004年拿到这块土地开始，到前期的调查、论证，再到如今的方案确定、项目运作，钱总为我们讲述了星光大道这两年来一路走来的发展历程，让我们深切体会到，华联是如何用心去打造项目的每一个细节，如何在滨江这个时尚新区打造商业地产项目。

打造滨江财富商业新地标

据钱总介绍，星光大道规划为杭州最长的以现代建筑为主的商业街，充分地利用钱塘江的地理优势，为杭州百姓提供周到的消费购物娱乐场所。由北往南全长1300多米，总建筑面积超过30万平方米，包括ABCD四个区块，分别以休闲、时尚、动感和生活为特色，由产权式酒店和其他商业设施组成。一期CD区块预计2008年交付，AB区块目标2010年建成。

从主题特色来说，星光大道是一条文化艺术的星光大道。钱总说，这样的定位就意味着这并不是一个纯粹的商业项目，而是一条和文化结合的商业步行街，具有文化价值，这也正是星光大道的特色所在。项目表面上类似于好莱坞的星光大道和香港的星光大道，但同时它又是以商业为依托的，一站式、国际化、体验式的主题商街。

而从开发理念来说，星光大道要打造城市的地标性建筑。钱总把每一幢房子比作体现城市面貌的细胞：“作为一个有责任感的企业，我们希望所打造的是具有文化内涵的建筑物，50年、100年屹立不倒。要做到这点，并非是喊喊口号就能做到的，特别是对于商业地产来说，业态的复杂性和招商的不确定性等都给项目增加了难度，所以除了前期的规划和定位，后期的经营和维护显得尤为重要。”钱总说，现在有不少的商业项目为了短时间内回收成本，单纯地进行分割销售，这样对于项目的后期维护是很不利的。星光大道将招商先行，租售结合，以租为主，这样可以系统长久地把产品经营好，维护好，达到预期的效果。做星光大道这个项目，我们不仅仅只是做一个项目，同时承担了更多的社会责任。

力掘娱乐经济能量

滨江是个新区，相对来说商业氛围和人气还处在起步阶段，缺少文化内涵。但正因为它是个新区，可以打造全新的时尚文化，并可以以此集聚人气，带动整个板块的商业发展，同时随着发展，又能承载区块的文化积淀。因此，为星光大道的概念就诞生了。

钱总觉得，娱乐经济将是今后的商业发展趋势，不管是国内还是国外都将逐步把商业和娱乐很好地进行结合。社会正逐步向休闲发展，特别是杭州，具备这样的基础。杭州是个休闲城市，发展中很注重休闲的元素，我们通过这样一个概念，可以提高品牌知名度，提高城市地位，营造全新的消费概念、消费环境和消费模式。所以在星光大道这个项目中，纯商业的零售型商业大大降低，休闲型娱乐型的商业会大大增加，构成真正意义上的以娱乐经济为主导的体验型消费，包括电影院、健身场所，以及文化长廊等融合文化娱乐元素的场所。而在这些场所中，将会包含很多不同的展示和交流的形式，比如为明星留手印、签名，举办签售会、艺术家的作品展示拍卖以及群众参与的文化活动。钱总说，我们要打造的不仅仅是一条单纯商业街，除了满足滨江区块日常的生活以及娱乐消费需要外，还要让它成为一个旅游景点，吸引杭州周边乃至全国各地来杭州的旅游者。

差异性竞争突显项目优势

近段时间以来，滨江新盘矗立的速度是我们有目共睹的，而几乎每一个项目都有自身的配套商业，钱总觉得，这些并不会对星光大道构成威胁，星光大道的差异性竞争能够体现出项目的优势。从整体规划来说，星光大道位于滨江区的核心区块，而其他的大部分项目都是零散的社区商业；从定位上来看，他们主要满足的是日常生活的需要，星光大道追求的综合性和主题性；从涵盖面来看，社区商业比较单一，而星光大道的业态更为丰富多彩，生活、运动、休闲、购物娱乐、商务等都包含在内。
钱总透露说，目前已经有不少承租意向客户正在洽谈中。为了保证项目后期的顺利发展，对意向客户将进行选择性招商。钱总说，成熟的商业并非使一蹴而就的，新区的商业需要培育期，所以在客户的选择上很重要，只有招到优质的客户，然后和开发商、投资商以及政府一起，才能营造出最理想的状态。

试水大规模商业 拼的是耐力和实力

星光大道是华联在杭州开发的第一个项目，也是目前最大的项目，投资近20亿。虽然从来没有做过这样的商业项目，但钱总觉得这既是个难点同时也是蕴涵着美好的前景。正是因为没有新区大规模商业地产的操盘经验，所以做项目的时候会更仔细一些，准备会更充分一点，考虑的问题也会更长远一点，成功的几率也会更高。钱总说，有些开发商因为对地段等优势的过于崇拜，没有进行长远的成熟的规划，同时因为资金等原因，很难保证项目的持续性，使整个项目受到影响，这个时候就需要足够的耐力和实力。

华联集团是以石化新材料产业为支柱、以房地产物业为辅业的大型企业集团，总资产百亿元，为星光大道提供了足够的资金保障。同时华联也是一个非常严谨的企业，在这两年时间里，星光大道也是在不断地摸索中发展和成长，默默地完善着项目的每一个细节。

用钱总的话说，做商业地产很难，做大规模的商业地产更难，做新区的大规模的商业地产难上加难，但中国的市场很大，任何事情，只要坚忍不拔地去做，总会成功的。作为华联在杭州开发的第一个房地产项目，我们相信星光大道将会成为钱塘江畔一道美丽的风景。我们拭目以待，期待星光大道，星光璀璨！

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