观察：第十三届房博会 平淡之中透出一份从容

●房价没怎么跌，也没怎么涨●开发商理性，购房者也理性●购房者质疑楼书“最终解释权归开发商所有”

四天房博会　成交10.42亿元

资料显示，上届成交8.31亿元

历时四天的浙江省第十三届房博会，于昨天下午圆满落幕。此次房博会参观总人次达到45万，共预订和签订购房合同1218套，面积15.75万平方米，成交金额10.42亿元。与此同时，前往房博会咨询、了解、挂牌、洽谈购房意向等二手房交易活动依然十分活跃，二手房成交90套，成交金额3.28亿元。由于消费者对居住环境和居住品质的要求越来越高，到城区周边区域购房的比例有所增加。部分消费者追捧生态环境更好的临安、千岛湖、安吉等地区。

房价总体趋于稳定，并呈现出差异化趋势。本届房博会商品房成交平均价格为6616元/平方米，房价总体上继续趋于稳定。但房价已进一步呈现出差异化，不同品质、不同档次、不同区位的楼盘，房价差别进一步明显，区位好的市中心楼盘、品质好的品牌企业开发的楼盘都受到消费者的欢迎，房价继续保持稳中有升的趋势，而区位较差的、品质一般的或者无明显特色的楼盘价格还略有下降。 [延伸阅读：房博会上逾八成展位挂户型图 买家看得更明白]

房交会不再是“涨价会”

上届房博会成交均价：6436元/m2

本届房博会成交均价：6616元/m2

杭州流行着一种说法，房交会是“涨价会”，那么此次房博会上，房价变动如何呢？

省建设厅有关资料显示，今年以来，我省房价涨幅进一步回落，二季度全省房屋销售价格同比增长1.7%，涨幅同比回落了8个百分点，比一季度回落0.3个百分点，全省商品房屋销售价格总体趋于平稳。

这在本届房博会上得到了验证。无论是新开楼盘还是在售老盘，销售定价与去年的房博会相比，既没有像以往大打折扣，也没有趁着房博会水涨船高，总体上趋于理性和务实。从去年10月的省第十二届届房博会和本届房博会成交均价来看，去年房博会成交均价每平方米6436元，而此次每平方米为6616元。一年来，宏观调控下的浙江楼市正在进入一个理性、稳定发展的新时期。

本届房博会上有不少项目开盘，定价与周边早先销售的楼盘价格基本相当。比如位于江干区凯旋路的紫园，22日和23日是交易热门，分别以17套和14套雄居榜首，均价在10500元/平方米上下，这个价位在市中心江干区性价比是比较高的了。

庆春东路的紫晶商务城本月初开盘，房博会首日签约五套。这个类似单身公寓性质的精装修楼盘均价每平方米13000元，房博会上一位温州投资客准备买下一层十个单间，他说比较过附近的楼盘，这样的地段这样的价位是不算高的。

世贸一期大厅的三墩某楼盘，房博会首日成交均价6560元/平方米，而去年房交会期间该楼盘均价也只是6500元/平方米。一年来该楼盘基本上保持着原来的价位，没有趁着房博会上调价格。 [延伸阅读：噱头少了 省房博会逐渐释放出商品房实际需求]

不过，在杭州郊区像闲林板块和良渚板块，似乎出现了一丝价格松动迹象。最典型的莫过于闲林的集美·岸上蓝山了。此次房博会上，该楼盘推出一批房源，最低价每平方米达到3588元，而一般价位每平方米3700元上下，低于该板块平均价格500元左右了。可能因为价格变动的原因，房博会现场有几十位准业主要求退房还款。据其中一位中年女子说，她5月份买的房，每平方米5300元，现在一下子跌了十几万元啦。

房博会上记者遇到一位参观者，他在等房价跌。不过，他也认为杭州市中心房子是不会跌的。他说，如果不跌，他就只好租啦。反正租一年一万元，租五十年才五十万元。

记者遇到中国美术学院朱湘的时候，他正准备打道回府了。他说他希望房价不要出现以前一年涨30%、50%的现象。但是，杭州作为一个经济发达城市，需求这么多，大跌不好，也不大可能。

卖者务实买者从容当场下单的没有了

开发商做起实实在在的服务

2006年9月22日上午，杭州和平国际会展中心。在数百名社区老大妈们的震天腰鼓声中，省第十三届房博会热热闹闹地开场了。

没了往届如潮的人流，记者从容走进展厅。和平会展展厅显得非常宽敞，一家一家过去，布展简洁，展板、效果图、沙盘，仅此而已。

都市枫林展台前，销售部有关负责人陆则非坦言，早几年布展非常花哨，现在简洁明快。这不是什么节约，主要是大家理智。以前为了吸引客户，吹拉弹唱，什么促销措施都用；现在不同了，客户要买还是买，不买还是不买，搞噱头没什么作用。

除了世贸展馆有两三家展位里有模特时装秀和现场表演外，房博会上看不到什么促销活动。打折是往届惯用的促销手法，但是此次不再流行。一家展板上干脆标出“恕不打折”。业内人士分析，现在新盘定价非常理性，很少有人敢把价格定高；房价本身比较实在，打折空间自然也就小了。再说了，打折容易引起前面购房者的反感，惹出麻烦反而对销售不利。 [延伸阅读：房博会第二天看房人气高涨 忙煞看房直通车司机]

众开发商做起了实实在在的贴身服务。记者发现许多开发商把以前印在楼书上的户型图，纷纷放大推介。在集美·岸上蓝山展位前，几个典型户型图被放大印制在易拉宝上，一边几位购房者在比划点评。

华业·南岸晶都这次推出一批新房源，三个被放大的户型图近乎夸张地被摆放在非常醒目的位置，售楼小姐说，这样标注清楚，既方便了客户，也减轻了工作量。

旅游·红苹果的展位很小，几乎没有什么设计，但是问讯、登记的人络绎不绝。该楼盘即将推出的一种户型引起不少人打探。小高层三个楼层只设一个电梯口，三层节省了两个电梯门厅的空间；利用这个空间三层上下设计两个120平方米的跃层，很有创意。一位参观者感叹地说，看得出来，开发商这回真的在动脑筋了。

业内人士认为，房博会上展位布置从以前的“重形象”，到现在的“重内容”，间接反映了开发商开始更多地考虑买方的居住需求。

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