房博会：贴近市场的理性回归 成交上升 后市可待

作为楼市的“晴雨表”，房博会让人们触摸到了杭州房地产市场的真实脉搏，看到了宏观调控下杭州楼市逐渐回归市场的新表情；房博会终于迈下作秀的“神坛”，走向理性市场的回归之旅。

在杭州，许多市民前几年甚至不愿意看到房交会召开，因为每次房交会过后，房价总会往上蹿一大截。在此背景下，房交会往往成为以开发商为主导的集体“作秀”，甚至攀比摆阔，房交会现场喧闹非凡，而房价恰恰给人的感觉是高处不胜寒。经过两年宏观调控的洗礼，市场风波迭起，分化愈显，无形的手直接调控房地产行业，市场曾一度掀起了房价打折风，房产商开始了户型全面整改、产品重新定位、品质的多方面提升等变化，以及企业兼并、联营等大变局。可以说，这两年，是房地产业在变化中调整生存，在变革中发展、成熟的关键时期。终究，开发出适应市场的呼唤和需求的房产品，才是铸就房产品质、发展企业品牌的根本之道。

在此次房博会上，用产品说话，用数字说明——理性定价甚至是低价入市成了房产商的集体选择。与去年房博会期间弥漫的打折风相比，只有寥寥几家房产企业推出优惠价，促销活动也少了许多。各个展位的装修也不像以往那样一味追求气派豪华，而是显得十分简约而特色鲜明，与以往熙熙攘攘的展会现场相比显得平和、稳定。四天的房博会参观总人数达45万，共预订和签订购房合同1218套，金额达10.42亿元。 [延伸阅读：房博会上逾八成展位挂户型图 买家看得更明白]

房地产回归理性市场，从某种意义上说，就是回归普通百姓需求、回归大众主流住宅开发。在此次房博会上大户型一统天下的市场格局明显改变，一些与市场需求紧密吻合、性价比高的楼盘格外让人瞩目。这次房博会140平方米以下的普通住宅成为主流产品。据主办方统计，在154个参展楼盘中，可售普通住宅有1.5万套。尤为引人关注的是，与前几次房交会单价在万元以上的高价楼盘唱主角不同，房博会商品房成交均价为6616元/平方米，普通商品房占了成交总数的71.2%，而且普遍与周边早先开盘销售的楼盘价格持平。新房价格平稳，二手房价格也难以水涨船高。从和平会展的二手房展示区细细辨析，现在卖家在挂牌时已经很少像以前那样盲目报价，买家从中还真能“捡漏”掏出点好货。

心态平平和和 价格明明白白

这是一次十分理性的回归，在前几届房博会上，宏观调控压力增大，各家开发商都有些乱，心态比较浮躁，房博会是花样百出，促销打折成风，想通过这样的“吆喝”来吸引客户；而在这次房博会上，大家心态都比较平和，没有什么噱头，实实在在的东西多了。

由于本次房博会的主办方在招商时就定下了规矩：严格审核开发企业资质和楼盘开发情况，确保入场企业质量和信誉；并要求各参展房地产在展会期间在展区内设置组委会统一制作的楼盘信息公示牌，牌上要详细标明参展单位名称、参展楼盘名称和地理位置、起价、均价、预售证号等公示信息，接受社会的监督，提高楼盘销售的透明度。因而，此次房博会的一个突出现象就是各家房产公司的展位都比较低调朴实，比“内功”不玩“轻功”，于是以往房博会吹拉弹唱的噱头少了很多，许多开发商的展位也就是放一些模型，分送一些楼书，做个展示。通过价格、配套以及实实在在的现场看房来让老百姓“动心”。功夫在场外，所以，在此次房博会上，最具人气的不是展位，而是现场样板房－——据各参展房产公司统计，房博会的看房车最忙，每天几乎有三五百人到现场、到样板房看房，因此，由于现房实景销售的楼盘增多，房交会下单成交的套数比较可观。 [延伸阅读：噱头少了 省房博会逐渐释放出商品房实际需求]

房博会期间，性价比高的好房子很走俏。西房·锦绣江南房博会头天就取得了预订14套的成绩；坤和·亲亲家园三期在房博会头三天销了35套；广宇·西城年华第三批房源在房博会上总成交20余套，截至9月24日，共销售216套，销售率达到81%，暂列杭州9月份销售套数、金额排行榜第一。以西班牙风格著称的戈雅公寓销售了近50套，总金额达5000万元。产品细分趋势明显，总价不高的小户型住宅销得最快，如闻堰江景房江南摩卡90平方米左右的小户型房销出了20余套；位于下沙一线江景的野风·海天城推出南区70－120平方米的小户型住宅，总价最低仅为32万元左右，一下子就销出了50多套；在房博会现场，位于城北的新青年广场举办的“西湖交友节”上，年轻人最为青睐的单身小户型小至33－88平方米，预订销售量走高。此外，瞄准房博会期间开盘的宋都·新城国际头天预订54套，其间也有不俗成绩。而恒晟房产位于临安的项目左邻右里凭借2000多元/平方米的实惠均价、中小面积的户型也引起了客户的兴趣，这两天每天都成交了七八套，而杭州也有四五个客户已经下单。

排屋成为热门品种，大华·西溪风情在此届房博会上备受关注。此外位于银湖的三江·鸣翠兰湾、小和山的绿野春天、闲林的江南春城等排屋以及华立永通·逸城推出的“花园美墅”，在经过强销期之后在本次房博会上每天仍有不俗成交记录和较高人气。

钱江新城楼盘格外热销，或许受杭州东部交通枢纽大汇合规划的出台等诸多利好的影响，滨江房产在房博会四天期间共成交房源24套，成交金额近6000万元。仅金色家园就有20余套房子销出，目前省内最高档的精装修江景豪宅金色海岸也有三套成交。这点让开发商也有些出乎意料。“原本也没想到，这比前两届房博会的情况要好。”另外，钱江新城内又一个百米高楼金基·晓庐预订客户已达数百人。

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