二线城市成“香饽饽” 房企扩张稳健内控需当先

就在国家下决心进行宏观调控的同时，一些开发商在二线城市的开发却大有适得其时的味道。据了解，万科在推销天津东丽湖和水晶城项目的同时，又以6亿元购得厦门一块住宅用地，中海地产在苏州工业园区也取得20万平方米居住用地，而在全国排兵布阵最早的阳光100除在广西柳州成功竞得7.5万平方米的地块后，8月11日，在山东东营又下一城，这使阳光100在全国的据点达到了13个城市。

其实早在去年的调控之前，就有精明的开发商如金地、阳光100、中海、首创看到了二线城市这块大“蛋糕”，他们先行一步，如今也是赚得盆满钵溢。而在这些企业中，阳光100置业集团的董事长易小迪早在4年前就做出了“全国化”的正确决策。眼下，在阳光100的销售额中，越来越高的比例是来自二线城市。 [延伸阅读：中国内地房地产巨头目光转移 瞄准广东二线城市]

然而，针对眼下越来越多的开发商把目光聚焦在二三线城市时，一些业内专家指出，尽管二、三线城市有很多投资机会，但并不尽善尽美和一帆风顺。众所周知，顺驰中国在2004年的“圈地”大冒进，让它后来背上了一个沉重的包袱。华高莱斯董事总经理李忠认为，在二线城市扩张的房地产企业中，阳光100是做的最好的，“阳光100对产品有一个适度的把握，使它的操作相当快，而且稳定性好，这也是与顺驰中国最为不同的一点。”

对此，阳光100掌门人易小迪则表示，阳光100一开始就不愿意带着“问题”，或是可能出现管理失控的“问题”去扩张，“我们不能以项目‘可能的失败’作为扩张的代价，而必须做到管理环节上的‘万无一失’。”

可喜的是，在这一轮二、三线城市的扩张中，一些房地产企业在战略上显示出了成熟和稳健的特征。万科基本形成了深圳、上海和北京三个战略利润中心，再以此为中心进入二、三线城市；万通地产进入天津市场时选择了与天津“地主”泰达集团合作，以专业能力对接了后者的土地资源，现在手里已有了六个项目；阳光100在项目合作中占有的股权逐步提高，在天津、烟台和成都等地的项目中占有了控股地位。

随着进入的二、三线城市的日益增多，摊子太大，这给企业的管理带来了巨大的挑战。业内专家认为，管理的成熟化已是每一个房地产企业在成长中必须面对的一个问题。 [延伸阅读：杭城房产商借力调控 大规模渗透部分二线城市]

据悉，鉴于顺驰中国“放权”带来的严重后果，阳光100和复地，万通、万科等在这一轮扩张步伐稳健的企业，大都采用的是“矩阵式”管理体系。即从“业务线集中”入手，把设计、推广、采购、招标等业务线垂直化集中管理，以保证每个项目的产品水准，而相对下放项目公司“人、财、物”的权力，保证了每一个项目在推进过程中的灵活与效率。而通过这种方式，达成了产品的标准化与运作的本地化之间的平衡，大大增强了公司的抗风险能力。

一位地产分析师指出，正是因为这些公司具备了规范的管理能力，才获得了国际资本的青睐和认同，具备与后者对接的基础。

业内人士分析认为，投资二、三线城市的盛宴刚刚开始，但顺驰中国的现象已经表明，能否成为中国房地产行业的NO.1并不重要，重要的是企业有没有属于自己的核心能力，从而在充满不确定性的环境中收放自如。

下一篇：打开“商业秘密”回报率近100%房价成本清单曝光

特别推荐

• 更多>>