陈柳青:网络营销应该最大限度地发挥自己的优势

【进入Nree2006首届全国网络房展专题】

有着“中华房产网络第一展”称号的首届全国网上房地产展览会（National Real Estate On-line Exhibition，简称NREE）将于2006年10月31日-11月30日正式启动。此次网上房展是全国规模最大的房展会，也是参观者最多的房展会，将同时在全国50多个城市开展。为了成功举办这届房展，搜房网联合了搜房帮、中房网协等多家网站与传统媒体，应用了音频、视频、web2.0和搜索等各种先进技术，为消费者提供一个全新的房地产展览、展示平台。

陈柳青 ：广州同创卓越房地产投资顾问有限公司执行董事，广州著名营销专家和职业经理人，擅长大盘操作和营销实战。在搜房博客上发表多篇具有真知灼见的文章。

在全国首届网上房展会启动之前，搜房网记者采访了广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司执行董事陈柳青女士，让我们来听听她对网上房展的看法。【进入陈柳青搜房个人博客】

记者：您对网络营销这种模式有什么看法？它与传统营销模式相比有何利弊？

陈柳青：在网络越来越普及的今天，网络营销模式应该不算是新鲜事物了。随着网民数量的不短提升，应该说这种模式有很大的发展潜力。但是跟传统的营销模式相比，它还很不成熟。

首先在宣传上不占优势。因为人民在看传统的报纸、电视等是在被动地接受信息，而网络营销需要人们主动地选择，主动地点击页面，所以传达到受众的方式不同，想让更多的人接受和了解还需要时间。

其次在信息的传达上不占优势。传统媒体所传达的信息是固定的，即受众是不能选择的，比如广告，最多只能换台。但是网络传递信息一方面受网速等一些因素的影响，另一方面具有屏蔽等功能，网民可能连页面都没看到就被关掉了。因而会影响传播效果。

同时网络营销模式也具有自身的优势。

1、信息量大。网络不用受版面、时间等的限制，可以尽可能地提供更多的信息。

2、更适合时下年轻人获取信息的观念。比如网络专题，可以提供丰富的信息，漂亮的版面，很多年轻人应该比较喜欢。

记者：对于搜房举办的全国网上房地产展览会，您觉得怎么样？

陈柳青：首先这个概念很好。传统的看楼方式是到现场去看，舟车劳顿比较辛苦，网络房展就可以省去这些烦恼。同时成本低、效率高，更适合现代快节奏的生活方式。虽然现在还是传统媒体占优势，但是人们已经越来越重视网络的作用，所以相信网络房展会有一个比较光明的前景。

记者：您认为网络营销模式应该在哪些方面进行改进？

陈柳青：如果做房展的话，首先要最大限度的发挥网络的优势，提供的信息量应该要多丰富有多丰富，比如一个楼盘的区位、地段、交通、环境、配套、板房等等，只要是消费者想知道的信息都应该有。

其次要注意信息的对比。不能单一的一个界面只是关于一个楼盘的信息，如果网民想知道更多要点击很多页面，换来换去比较麻烦，而且有对比大家对信息的采集更直观、更深入。

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Nree2006首届全国网络房展

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