汉嘉销售公司总经理 金飞

金飞：

因为闲林板块发展主要是前两年，03、04年发展比较多，现阶段，一方面是对空置房的冲击的问题，因为现在板块大量的空置房50%以上都投资，所以导致了一些用性价比取胜的项目现阶段也是处于价格来拉动客户的关注度；

第二块，也导致了一些以高品质和品牌的楼盘，因为二级市场的介入，所以很多购房者犹豫心理比较长，所以导致销售周期相对增加；

再一块来自于目前几个区域竞争，刚才赵所长讲了，目前像城东、滨江的闻堰，城东主要是下沙，可能是政策、政府导向，因为闲林目前来讲，土地供应量并不是很多，主要是集中于前几年的储备，都是大盘。所以在政策导向没有的情况下，靠自身楼盘独立操作，这样会误导消费者，因为消费者对于闲林概念还是处于前两年，这两年没有政策导向的基础，包括现阶段的确是存在区域配套，包括满足不用自用市场的情况下也有一些谣言，包括消费的误导出现。这是从市场角度，包括主体滨江、下沙，主要是政府目的很清楚，肯定要通过政府的配套来提升政府土地的价位，包括接下来明年像一些政府公共计划，都是集中在滨江、下沙区域，包括像文一路和文二路比较多一点。

现阶段，我觉得闲林板块一个面临市场问题，第二是区域竞争问题，主题解决，从个人角度，因为我的房子也是在闲林，从买到到现在只去过一次，实际上还是很失落的，因为我是想住的，整体区域、个体环境是不错的，但是从我们自身住的条件来讲并不是满足于现状，还是泥泞的道路，还没有路灯，出行也不方便，经常有村民到小区里走来走去。所以第一呼吁政府把现状的资源整合在一起，一定要找到一个独特的区域配套跟解决的方法，因为现在很多楼盘在小区巴士和社区商业，这都是有限的，只是自己做好而已，并没有达到整个城市对我们这个板块的认可。

第二块，自身从整体来讲进行强强联合，不一定说在销售竞争上需要强强联合，这肯定不需要，每个项目从营销、产品、战略方向不一样，这个是自身解决。从生活配套方面，可以去做一些大力的整合，通过我们媒体来解决我们现阶段社会对闲林板块的流失，包括观望度。

实际上我们看了一下区域图，我们闲林板块还是蛮尴尬的一个地区，我们整个大城区是很大的，西溪湿地是一个好的环境，但是并不能够代表我们这个区域整体发展。因为现在前面靠山，中间是有一条高速，两侧都是住宅，所以说它是一个狭窄型的发展，并不像文一路包括老城区以北的面积那样大，这样它的规划和商业，包括它的生活配套带来了难度。所以如果我们明年闲林需要在整体市场上有独特优势的话，还是要明确闲林生活的方向，它是以健康、绿色生活为主的。现在下沙也是健康的概念，实际上下沙像临江跟我们闲林相比它的阳光有多少、它的绿色有多少，包括交通的距离感有多少，肯定没有我们闲林强,基本上就是这几点意见。

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