金成房产营销副总 姚远

姚远：

我们金成，我们第一个盘是01年11月份开盘的，目前来讲整个闲林板块是比较大的开发商，从体谅和规模来讲，都是比较大的投入。我们现在楼盘现在的状况，我们交付和入住是最多的一个盘了，但是从目前来讲，刚才赵老师也提到了几点，包括徐经理也讲了，我非常赞成赵老师对劣势和优势的评价。其实闲林面临着交通的问题，包括我们的一些入住的客户和为入住的客户，我觉得都能体现这一个问题，我们现在是一个大盘的概念，在开发项目的时候提到是教育的配套、商业的配套，这也是我们在做的。像我们（江南春城），接下来几年的话，做了一些学校，过几年也要对外招收了，克服这些问题促使客户买单的一个原因。刚才吴晓达也是我们的业主，刚才一直在讨论入住的问题。

我们今年在跟公交公司在合作，从去年就已经在沟通这个问题，以后针对我们入住交付客户，怎么来解决他们一些生活、交通方面的考虑的。所以前几年一直在跟公交公司沟通、协商。今年我们现在已经开通公交车了，从我们一开通公交车的时候就发现入住率提高很快，因为闲林山水04年的时候就交付了一期，那时候入住率不高，但是等我们开通交通以后价格一下子提升了很多，几乎提升了50%，但入住率依然非常高，这块说句实在话，我也认同徐经理讲的，闲林发展很好，因为从大环境、大气候、小环境、小气候来讲，它有自身的优势和优点。所以说它以后发展潜力很大，关键看以后开发商和政府怎么考虑的，因为说句实在话，我们跟建设局一直在沟通，所以今年余杭区也注意到闲林这个问题了，我们作为闲林房地产协会的组织，由整个楼盘牵头希望整个区块开发商能够凝聚成一股力量，包括板块配套也好，让整个板块有所提升，包括政府也看到这些问题，也出了一个闲林宏观图，对闲林今后几十年进行了规划，因为我们跟政府沟通的时候也在讲，因为余杭跟杭州毕竟是两级政府，他们都有自己的考虑。所以这块有一个非常好的规划，但是具体实施需要一段的时间。当然这个时间，因为我们开发商现在要解决客户的问题，因为我们销售是最快、最早的楼盘，到现在我们也开发了4年了，相信接下来很多大盘，包括绿城、大华、新明半岛也会面临楼盘销售的问题， 我们的楼盘已经是非常注重品质的开发了，那么怎么来解决客户真正关心的问题，也是我们开发商考虑的。现在我们在配套和交通方面投入已经是非常大的成本了，我们自己初步核算了一下，在我们整个成本开发当中，光配套已经占了20%了，包括光源，整个公园的投入达到几个亿，还有学校教育这块就不用说了。我们这么大的投入，除了希望能够更好的促进我们销售，也是希望以后闲林这个板块，包括一些其它的产业有更好的发展，也是希望为客户带来更好的机会，从生活也好，因为房产跟吃、住、行密切结合在一起了，所以也是我们考虑的一个问题。

所以今天搜房举办这么一个活动，大家畅所欲言聊一聊，我们怎么样能够把具体的效应集聚起来，包括一些媒体，我昨天还跟《楼市》谈到闲林，就说闲林不如滨江，其实闲林潜力很大，如果闲林解决了这个问题，但是就不是我们现在所卖的5千块钱、4千块钱的价值了，就像赵老师说的，价格体现价值。所以我对闲林非常有信心，就是看今后开发商怎么把这个做的更好。我简单说这么几句。

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