开发商不再急于出手 京房产中介代售尾盘遇寒流

新房尾盘代理销售，这个去年还在京城各大二手房中介红极一时的销售模式，在今年陷入了低谷。记者日前从我爱我家、链家地产、中大恒基等二手房经纪公司了解到，京城各大二手房中介的尾盘代理业务大幅减少。前后相距不过一年的时间，中介代售尾盘销售状况的差异却大相径庭。

中介代理交易锐减

所谓尾盘，通常指的是还剩下占总套数5%-15%的房子尚未卖出的现房楼盘，通常由销售不佳或开发商自持的房子构成。把尾房交由二手房中介公司代理销售，开发商可以省时省力，而二手房中介凭借门店众多的便利条件，也乐得代售尾盘赚取佣金。凭借“打九折或更低”的价格优势，挑尾房的购房人也占到了便宜。

尾盘代理销售在去年着实风光了一把:“我爱我家”最多时独家代理的尾盘房源达到100多套，引以为荣的国际港项目十分抢手；链家地产也同时代理着时代之光、永达逸家等四五个尾盘项目……

“我们公司今年以来很少代理尾盘项目。”近期从多家中介公司传出的声音异口同声。“我爱我家”权证部经理王秀娟介绍，公司今年只代理了芍药居北里这一个尾盘，“总共不到30套房子，而去年公司的销售业绩超过了100套。”而另一个京城尾盘代售大户——链家地产今年索性没有代理尾盘。

开发商不再急于出手

“没有合适的项目”几乎成了当下二手房中介代售尾盘无米下锅的主要原因。正如链家地产市场总监金育松所说，“北京的房价正在以每年10%的幅度高涨，今年的商品房供应量有限，对于尾房，开发商已经不再急于出手了。”

中介尾盘代售的弊端也逐渐显露出来。“开发商要跟不同的中介谈折扣、谈佣金，这个楼盘的尾房价格很可能会乱。”一位住宅项目销售经理不无担心地说。“我们只销售独家代理的尾盘，不会选择与多家中介公司同时代理一个尾盘。”王秀娟直截了当地表示。

即使是独家代理的尾盘，中介公司也并非高枕无忧。“有时中介好不容易把尾房卖出去了，可有时还会遇到尾盘的售楼处出来‘争功’，影响中介公司正常取得佣金。”金育松坦言。

整体交易量增长

“信一天”市场分析人士认为，中介公司代理尾盘数量的锐减并不能说明尾房成交量降低，相反，这正是尾房需求增加的表现，很多尾盘开发商也因此不再委托中介公司代售。尾房需求量的增加势必造成使北京商品住宅的空置面积减少的情况。

市统计局日前发布的数据显示，截至今年11月底，北京商品房空置面积891.2万平方米，比上年末减少483万平方米，其中住宅空置面积457.7万平方米，减少342万平方米。

首都经贸大学房地产法教授周序中提醒消费者，不是所有中介都够专业，中介参与新房销售意味着实际上转型为专业的房地产代理公司，资质问题成为悬在中介尾盘代售模式上的利剑，一旦遭到投诉，中介和开发商只好两不认账，消费者权益也很难得到保护。

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