顾晓立：从文鼎苑的精装修 想到了什么？

耀江房产的文鼎苑一期7号楼开盘均价为 11000元/平方米，在2006年12月28日一开盘就售出70％，算是一个成功的销售案例。我认为开发商用这样的价格开盘确实是“用心良苦”， 虽然这价格咋一看觉得有点高。首先，7号楼的位置更为优越，且此次仅推出52套房源“试水”精装修，如果效果不错，便能为二期销售打下良好的基础，因为有了装修这个法宝，二期销售会更加完美，销售率也会更加快；万一销售效果不好，因推出的套数不多对整个盘也不会有太大的影响，却能知道购房者对本楼盘的真实需求。应该说这次“试水”比较成功。

对于文鼎苑用精装修的做法，我自己感觉还有一层更深的作用。2007年对于文鼎苑来说，销售压力是很大的，一期的销售成功，只能证明在过去那个时代的成功，不能说明二期也能成功，所以开发商针对二期的销售压力，开始寻求新的突破，用精准修作切入点，应该算一个新的开始：

2005年西城年华的销售败给了文鼎苑，于是乘2006年下半年文鼎苑二期没有开盘的时候抓住一个时间差，终于打了一场漂亮的“翻身仗”。西城年华能赢，价格定位合理固然重要，更重要的是广宇在06年这个自用的时代，抓住了购房者的“心”，2007年紫金板块还有滨江房产开发的万家花城，这个盘应该来势汹汹， 因为滨江房产的品牌是他们的法宝。如果万家花城在价格上，产品上，面积上都有能打动购房者的“心”，那么对于文鼎苑来说，压力是可想而知的，所以紫金板块在2007年将上演“地产三国大战”，战争是残酷的，但对于广大的购房者来说，这场战争对于他们来数，应该是“受益匪浅”，套用广告词，就是“不卖贵的，只选对的”。

在这样的情况下，文鼎苑用老办法销售的套路是不行的，必须有所突破。在这个区块打价格战，是下策，开发商只有在迫不得已之下才会用，如果文鼎苑二期不希望价格比一期低只有另想办法，而这个精装修的出现，则给开发商在2007年的竞争中占到了先机。所以我认为精装修的出现只能算一个好的计策。如果原来价格在9000左右，加上精装修后，成交均价在11000左右，在控制一下总价的话，这样的产品，地段，配套是会吸引更多的购房者的。

那上策是什么呢？文鼎苑一期的成功在于开发商在恰当的时间（当时开盘，投资自用的比例55,而而且自用的比例明显上升），用正确的营销手段，吸引了最大的购房群，所以一期成功=时机+营销手段+合理价格+位置配套，那二期的成功=新的营销手段(点、线、面，多点辐射有效客户)+合理的户型面积（在购房者以自住为主的2007年，户型面积合理才是关键，可以满足不同客户的需求）+灵活多变的价格策略（价格灵活多变，菜单式价格，满足不同类型的客户需求）.客户是上帝，能最大化满足客户这才是上策。

不管怎么样，文鼎苑采用精装修并不等于找到“万能钥匙”，只能说在危险时期，找到它是能避免危机的办法之一，或许文鼎苑二期销售还有更多的惊喜等着大家？让我们拭目以待！

所以对于广大购房者来说，新的一年，房源很多，只要找到自己满意合适的房子，就赶紧下手吧！如果没有找到，那就再等等吧，毕竟买房是件大事，而且好的房源也陆续多起来了！！！

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