外部环境做大文章 要警惕豪宅“添金”四大黑招

园墅如今，单价动辄达几万元/平方米的豪宅屡见不鲜，上海汤臣一品单价甚至超过10万元/平方米。按照通常的经验，住宅的建筑成本不过是1000余元/平方米，和数万元/平方米的售价差距极大。产品营销离不开一个“值”字，表面看来，这些产品的售价和成本存在极大背离，这些总价达几百万甚至过亿元的住宅，是如何增加自己含金量的？

招数一

外部环境做“大”文章

个案回放

上海世茂佘山庄园售价2.5亿元的首席大宅，做的是“大”文章。该别墅占地40亩，建筑面积4000平方米，在面积上先声夺人。该别墅所在地由两个天然形成的岛屿构成，一个面积为35亩，是主生活区；另一个为5亩，以一座汉白玉拱桥连通主岛，如同后花园，名叫“桃花岛”。主岛上的建筑中，最大的三层建筑为主人独享，而位于网球场处的两层小楼，除了用作客房外，还可兼做运动休闲场所。此外，位于整个庄园入口处的两栋洋房，分别是管家、保姆和保安们的住处，其中，“管家楼”可以容纳20人。除了地上停车场，房子还设有地下车库，可同时容纳12辆加长版的劳斯莱斯。

专业人语

这栋超豪别墅有没有卖出去并不重要，关键是它拉升了整个楼盘的档次，让参观者趋之若鹜，楼盘的名声和其他产品的销售也因此上去了。

招数二

高科技设备添“筹码”

个案回放

作为公寓类物业“中国第一贵”的汤臣一品，以15万元/平方米的价格创造了中国公寓的最高天价，其中就以一系列的高科技设备为豪宅增添含金量。

在汤臣一品，从大堂到电梯，都设有掌形仪，以便确认进入者的身份，一户三部电梯，电梯里根本没有按钮，每一家住户只能到达自己所住的楼层。入户门产自德国，可以自动开启，具有防弹功能，据说价值20万元。厨具市值据说在100万至120万元，卫生间里单是主卫的设备加在一起就价值50万元。屋内还配备了智能化系统，只要设定时间，窗帘到时会打开一定角度，让自然的阳光照进来，把住户“叫”醒。

同样走这条路线的还有北京昆仑国际公寓，单价8万元/平方米、总价2000多万元以上，设有国内目前唯一的动脉感应门禁系统，只有指纹与资料库相对应且有血液流动的活体手，才能够把门禁打开。

专业人语

据说，汤臣一品至今只卖了一套。而北京昆仑国际公寓倒是已经卖了十多套，看来，高科技设备也不能够定出太背离市场的天价。

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