中国家居业夜话：顶级家具企业对话2007(图)

主持人：感谢张总，我们还沉浸在意犹未尽的时候，您说了结束了。搜房是咨询，目前拓展到新房、家具、二手房，我们的研究院在房产中是非常强势的，被称为中国房产行业的晴雨表，家具跟房产是息息相关的，如果大家感兴趣的话，我们每个月会推出关于房产的咨询报告，可以在会后跟大家分享。张总的汇报完了，接下来真正的主角就是大家。前些天，为了做这个活动，我征询了家具界的前辈，不要在展会上做论坛，今天做的论坛不是突出搜房，而是突出各位企业，在我们的帮助下，跳出更优美的舞蹈，接下来的时间希望大家真正的畅所欲言，不要有拘束，想到哪里，说到哪里，这样我才觉得心理舒服一点，不让大家在忙碌的时间中没有收获，今天的主题是谈创新，创新是老生常谈的话题，又被律吕提起，说俗说烂了，现在是产品、盛产、渠道、模式创新，创新已经全面吹开号了，今天就谈谈创新，第一个创新，现在是做展会，所以就从展会开始，谈展会的创新，在座的各位都是展会企业，今年的参展跟往年相比有什么不一样，有哪些是创新的特色，或者是一般，没有什么。

嘉宾：酒会应该随便一些，不想让大家在下面忐忑不安，刚才谈到创新，今年到了广州、东莞、深圳看到的创新，我认为没有什么东西，前天跟家协的人说，今年没有什么新的东西出来，感到很悲伤，这是家具行业的悲哀，每年没有新的产品出来，就没有吸引力，我从17号、18号到今天，李秀秀给我打电话，我看到产品创新这一块是很薄弱的，这是家具行业面对的问题，如何将家具产品的创新做好，我首先认为，应该从设计队伍这一块，家具的创新，各位都在家具摸爬滚打了很多年，设计要有很多新的款式，家具不能走灯式的路，每年开展会，都是推出陈旧的产品，我认为创新需要改进。

主持人：您是反方的意见，觉得今年的展会没有创新，是否有人觉得展会是不错的。请杨总谈一下。

杨总：我是搞家具展的，请大家先说吧。我觉得搞家具展，刚才他说的有一点疲态，因为搞家具展，一年搞二次是很痛苦的。

主持人：你为什么要搞，别人搞你也搞？

杨总：没有办法，因为我是香港家协的领头人，不搞是不行的。我听了很多会员和参展商，他们都有意见，但是没有办法。不参加又好象跟行业脱节，人家以为你这个企业不行了。刚才他们说的也对，例如很多的产品，我们是做生产的，每个产品都有周期，一个产品推出后要通过市场考验，要有成熟期，还要有好卖的时期，之后滑落。大家看一下，八月份才办展览会，9、10、11、12、1、2、3，半年左右又搞第二次，所以真的很疲惫，但是没有办法。因为几个展览会，无法统筹，确实是很难的。

主持人：很累了，又没有办法，领军企业要表率，别人参加了，我不参加，不是主角就不行的，是不是这个意思？

杨总：很多参展的企业，参展的都不是最好的产品，都希望大家来展馆，之后跟工厂谈。我们做的这个行业，知道知识产权是很弱的，所以很多的老板受了很多苦，不会带新的产品来。我办展览会已经有很多经验了。很多顾客来，新的顾客不是很多，来的都是老的顾客。这样的话，不如将资源放在工厂里面，希望他们来工厂，然后再跟他们沟通，很多都是这样的。

主持人：刚才听了杨总说以后，大家有没有不同的意见？

赵龙：我是搞学问的，有不同意见就是创新。我们从门外汉来看，展会应该是方兴未艾的企业，还在往上走，家具企业说是疲惫了，可以说是刚刚启动的疲惫期。这样的展会，今年想要展位都要不到，这说明什么，我们是新企业，想要理想的馆和面积要不大，这说明需求很大。为什么我们的老总感到不过瘾，我觉得他们可能是对展会要求过高，展会有很多的功能，包括人们参加，有很多的需求，总的需求，实际上还是很旺盛的，只不过在产品上，大家感觉不过瘾，实际上参加展会，人们会得到什么？第一个会看到市场的风向标，就是趋势，流行色、款式，这是大家一个需求。第二个，发现很多的企业处于什么样的状态，是增长状态，品牌再扩张。第三个是看产品，展会有不同的视觉，每一个视觉的阶段性是不同的，我今年到展会上看了一下，觉得不是很兴奋，一直告诫自己，是不是没有真正的看到门道，可能是外行，例如设计师和设计师看的就不同，跟设计师沟通，他们有自己的想法，跟老板沟通，有老板自己的想法，跟大家沟通也有不同的想法，大家的需求是不同的。整个展会经济还是供大与求的趋势。

主持人：赵龙是很多家具企业的顾问，最早担任曲美的顾问，在1992年帮助曲美建立品牌，例如歌友代言和精英家具，包括金马凯旋等企业都担任顾问，现在自己做了一个号称中国第一家品牌运营的买断中国模式的公司，今天的场面不是我当初想的，觉得不是很舒服，我换一个角度来讲，从最绚的过程开始。我比较喜欢蔡明先生发言，不知道大家是否熟悉博洛尼，可能来自北京的企业都会知道博洛尼是很酷、很有个性的企业，从蔡总身上就可以看到，在他酷的背后，有很大的产品、底蕴以及内涵的东西做支撑的，所以使博洛尼在自己的路上越走越远，最初是从橱柜起家，现在扩展到所有的家居企业，卫浴、瓷砖、软装等装饰装修，所以在座的都对他很无奈，一路高歌猛进，让博洛尼的品牌越唱越响，您的模式是否是可以复制的，要完成这样的模式需要哪些条件，在北京成功的运营好了以后，是否可以将这些模式复制到广州、深圳、成都等大城市。您的演讲要精彩一点，调动大家的情绪。

博洛尼蔡总：刚才听了迪斯尼的品牌有80多个，比我们多得多，我们远没有这么多，只有七、八样，就是橱柜、整体卫浴，整体卫浴里面有很多的东西，地板、内门、衣帽间、家具、灯具饰品、装修，实际上欧总是知道的，我们不是竞争对手，我们立志做中国最大的装修公司，装修带动所有产品新的模式，跟大家做的东西是不太一样的。

相关多元化，必须要有关键的一点，如果你是生活方式的品牌，可以延伸，例如宝马汽车可以卖宝马的服装，代表了品牌内涵所包含的情感等因素，如果你是专业的以品质和特殊的功能为主打方向的专业品牌形象，就应该做砖，因为品牌的内涵是延伸不到相关产品的，这是最大的区别。我们从三年前开始，一直是立志于做生活方式。今年博洛尼的艺术酒店在北京的当代艺术区开业了。

我们的设计餐厅也开业了，都在今年的七月份左右，姚总听了以后，我们又不务正业了，做不该做的事情，因为走的路线不一样，因为我感觉博洛尼无法跟在座的各位竞争，因为我们地处北京，产业链和成本控制都不占优势，从员工技术技能方面来讲，都不具备优势，想来想去，什么优势都没有，所以选择了自己可以做的事情，就是避开在座各位的竞争，做一点自己擅长的事，所以就是我们的特点。

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