中国家居业夜话：顶级家具企业对话2007(图)

主持人：您让我失望了，说了这么多，没有真正精华的东西。我是非常喜欢敏华公司，他们是新加坡上市的公司，专业做沙发，你们的口号是将头等舱的沙发搬回家，你们花了很多的力气研发，但是新品推出不久，就被别人模仿，在创新的路上走得比较难受一点，跟我们分享一下你们的感受，说得精彩一点。

敏华：创新有两个方式，可以从组成部件进行创新，也可以从连接方式创新，这两种都可以界定为创新。大家刚刚探讨过，可能本次展会新产品不是特别的多。我还是赞成杨主席的观点，本届展会没有出新产品是产业成熟的标志，大家都是制造业的，产品成熟周期以及推出市场有一个必然的过程，如果每一届都推出很多的新产品，中国的产品就不会往深度整合，更多的应该是在链结方式创新，现在越来越多的企业正在进行资本的创新，例如芝华士在新加坡上市，这就是家具行业资本的创新，还有在上海A股上市的美克美家，我们在香港上市的钟意控股，还有很多资本创新的企业，正在做IPO，很多的企业正在走国际化的道路，大家知道制造业要放眼全球，如果他们的视野在那里，就决定了企业发展的上限，我们看到越来越多的企业，包括芝华士雇佣了很多外籍雇员团队，在美洲和德国都有雇员团队，甚至在制造行业也雇佣了意大利工厂的外籍雇员，跨文化也是一种创新，如何有效的融合中外工作人员的磨合，也是链结方式的创新。 营销方式的创新，在座的各位都是营销高手，不妨大家就此畅所欲言，谢谢。

主持人：谢谢李总，您说得非常精彩，接下来就随便的聊一下，刚才说到沙发，可以用顾家工艺PK一下，两家定位不同，顾家工艺也有自己的独到之处，包括博洛尼的蔡总说了相关产业多元化，顾家工艺的刘总一定会讲顾家工艺的专业化，就顾家工艺跟芝华士PK一下，是否有独到之处吸引我们。

刘宏：谢谢主持人，PK说不上，本来行业就应该共生共存，有关蔡总的方式，也是他们的选择，就像春天的羊城一样，走在马路上，各种花都开，而且很漂亮，世界才会美丽一点，我们的创新就是一直不变，我们的老板做沙发到现在已经很久了，顾总裁的父亲就做沙发，已经20多年了，一路走来，看到了很多的企业，一会儿做厨房，有的都不做沙发了，我们一直做沙发，就像敏华的老总说的，制造行业需要成熟的过程，成熟跟种西红柿是不同的，西红柿可以用催熟剂，行业需要时间的积淀需要口碑和时间积累的，我对展会跟其他厂家有一点不一样，展会本身不需要创新，参展的企业不需要将自己的使命搞得那么复杂，例如汽车展，每年都差不多，就是推广的方式，要不搞人体彩绘，跟汽车本身是没有关系的，真正创新的汽车马路上是看不到的，例如蓝博的汽车，车是从侧面开的，车跑起来后可以飞的，交通也不允许的。

在日本和韩国有几句话，丰田汽车有很多车追，他们的感觉创新不管怎么创，品牌如何竞争，在后视镜看到有汽车追赶的时候，就会紧张。家具行业跟汽车行业一样，除了看前面的路，还要看后视镜，看什么样的方式追，是否会追尾，顾家工艺本次展会上，概念是没有的，沙发要怎么改变实用功能，看起来不是沙发的功能，是没有的，作为行业要将实用功能发挥到极至，有的对于我们来说是创新，在其他人心目中认为不新，不一定认可，还有就是营销方式的创新，本次的展览会，顾家工艺在浙江杭州，来参展的目的有两个，一个是拓展国内的营销渠道，一个是增加海外的定单，海外我们无法控制，但是我们针对国内买家和渠道的建设，就采取了创新的方式，我们从杭州包了两家播音777飞机到广州参展，将全国的经销商集中起来，展会前叫到杭州去，将展览会反过来，因为在广东的很多厂家有很多的优势，会放一些大巴士在展厅外，摆一个概念，到工厂去好好的招待，可以拉拢经销商，也可以了解工厂，我们的工厂不在这里，所以就先请大家参观一下，看完了以后，包机到东莞来，包到广州来参加展会，我是乐观的人，每一届都抱着兴奋来做，每一届看似外表没有改变，但是每个品牌或者是每个人自己的工作，都可以找到创新的一个点，我想这就是所谓的创新，可能跟大家的想法不一致，不当的地方请大家执政。

主持人：创新就是求同存异，孙总在这里一直抽烟，好象您有很多的话要说，在着急中预示着很多的不满，接下来请您分享您的观点，您有在国外参展的经验，国内和国外有什么不同。

标志家具孙总：我又开始胡说八道，第一个话题，好象是创新，作为展会来讲，大家都是常客了。展会，我非常赞同老师说的话，就是仅仅完成了三个方面的功能。我做梦都有一天想，不参加展会了，太累了。这个舞台小了，反映我们的心大了，同时感觉到，尽管心大了，自己的力量还比较单薄，仍然延续着我们不愿意做的事情，原因是什么，整个市场，标志家具还没有覆盖住，还要求助于广交会或者是东莞会、深圳会这样大的平台吸引我们的下家，或者是我们的买家。如果我们有更新的营销理念以及延伸出来的模式，就在我们的制造地，在我们的本地，甚至于在北京的昌平一座山里就完成了我们要做的功能，岂不是更好吗。展会没有创新，刘总也说了，有创新都在家里藏着，确实是这样的。实际上，越经典的东西，应该保留很多固有的长处和优势，由于我们销得不好，我们就那么一点产量，没有办法，我们就总要创新，如果1800个职工，整天忙不过来，我就不用创新了。以前卖得很好，相对步子迈得慢了一点，社会进步了，人们的需求是多样化的，一个企业不可能再生产制造方面全面的覆盖。

新的营销理念应该是像肖总这样，科宝这样，卖概念，深入终端，深入到相关的领域，直接的与消费者对接。让消费者接受，河里没鱼市上找，所有的展会上虽然没有看到新的产品出现，可能也看到很多大的房屋，不牺血本的装修，能够让你眼前一亮，可是想回来，北京、天津、上海、杭州、哈尔滨、长春、大连甚至广州，那么多的家具卖场，高档的家具城，里面怎么没有装修的模式，怎么也没有展会上那么多闪亮的品牌，这些鱼到哪里去了，我认为做工厂的，做品牌的，应该重视我们的营销，在营销模式上，在与消费者对接的渠道商进行创新，这是我的追求，刚才主持人也提到了，投放海外市场一块，标志公司万里长征刚走完了第一步，这个第一步，前面还有很多的坎坷和困惑，我希望跟在座盛产制造的企业，携手共同开拓海外的市场，就这样谢谢。

特别推荐

• 更多>>