人物专访 梁军：香溢·白金海岸抢占滨江先机

1、香溢.白金海岸目前所剩的余房有哪些户型？一般适合于哪类人群？

目前白金海岸剩余的户型大部分为130-150的三房及160-170的四房，同时还有少量的两房，对于三房和四房来说，主要购买的人群还是杭州本地的中级白领阶层、新杭州人和外地做生意的高收入人群，这部分人大部分收入较高，属于二次置业。

2、在香溢.白金海岸项目的销售中，你们会注重哪些方面的工作来体现自身品牌，促进楼盘销售？

在整个销售的过程中， 我们通过高品质的项目包装展示，带给业主和客户一种大气、高品质的形象感觉，向客户和业主传递我们对项目的高度重视，另一方面我们通过针对消费市场，加强项目宣传力度，结合项目高品质社区定位，开展一些充分体现项目及公司形象的高品质、有思想、极富生活气息的答谢业主活动，使项目在市场中凸显，同时，让利于消费者。全面展示公司的思想、实力，顺应大势的魄力和眼光，以及“新锐、别树一致”的开发姿态，同时我们加强物业公司的服务力度、深度加强，营建一个和谐共生的大家庭，进一步坚定业主对“香溢白金海岸”的信任度。

3、世纪城地产今后的发展方向是什么？会考虑在杭州地区长期发展吗？

东莞世纪城集团是一家房地产开发、物业管理、酒店、休闲和娱乐经营管理及基础设施建设与投资为一体的综合性企业集团，注册资金1亿元人民币。 “以国际视野•造城”为开发理念，世纪城集团全面集合了国内外众多开发、设计、建造、营销等优质资源，坚持文化创新、品牌创新，全面建设负责任、有文化品位的专业地产形象。长三角地区是中国经济发展最快和最活跃的地区之一，当前长三角地区已经进入了一个关键时期,新一轮国际产业转移加速向长三角地区推进,长三角联动发展面临着新的机遇。世纪城集团已经在珠三角地区取得了辉煌的成绩，我们在立足于珠三角地区高速发展的基础上，将全面进军长三角地区。

杭州是一个休闲旅游之都，又是一个经济高速发展、人民生活水平极高的城市，同时杭州房地产地产的高速发展给我们进入杭州房地产市场带来了机遇也带来了挑战，我们希望在完成好白金海岸销售的基础上，利用市场有利的机会争取在杭州拿地，进一步在杭州开拓我们的市场，塑造我们的品牌。

4、随着即将到来的2007年首次购房高峰期，您是如何看待今年的房地产市场？

2007年，在住房供应结构调整、控制房价、加强土地调控、加强保障性住房建设等政策导向下，杭州房地产行业将逐渐进入“平稳理性、持续健康”的发展轨道。

1）、购房者逐渐理性，自住需求为主流

由于国内房地产市场的发展模式发生了根本性的变化，中央政府更多地关注的是绝大多数民众住房条件的改善、住房福利水平的提高。因此，国内房地产市场在今后比较长的时期内都将是一个以居民居住消费为主的市场，而不是一个以投资者投资的市场。

2）、市场供给结构多元化，中小户型供应增加

2006年房地产调控中对住房供应结构提出了具体的“90平方米以下占到70％”的政策标准，政策继续抑制房地产的投资和投机性需求。同时，随着国内房地产市场秩序的整顿，国内住房供应结构将继续调整；普通住房和经济适用房供应将增多；别墅等高端住房的投资和供给将受到限制；中小户型供应将成为今后几年的市场供应主流。

但是，另一方面，杭州的住宅消费已经进入了升级换代阶段，户型要求仍然以中大户型为主。二次置业、三次置业的消费群体将成为今后3至5年内住宅市场的主力。由此可以看出中小户型供应的加大，可能导致2至3年后市场供求的结构性错位。2007年由于新推出楼盘和交付楼盘都是前两年通过审批的项目，因此这种情况还不会非常明显。

3）．房价将平稳过渡，区域价格进一步分化

从当前的各类调控政策来看，改善住房供应结构和稳定房价是核心要点。在房地产价格走势方面，由于政府行政干预的力度较大，在当前阶段，房地产开始从过于趋向商品属性开始向社会保障属性倾斜，政策在两者之间的倾斜情况，将对短期内的房地产价格预期产生较大的影响。如果政策向社会保障属性的倾斜是渐进的，温和的，则近年房地产价格增幅将稳中放缓，如果政策向社会保障属性的倾斜是急进的，变革性的，则房地产价格的短期波动将加大。

4）、房地产行业竞争专业化，“强者恒强”，品牌房产优势更加明显

随着宏观调控的深入，房地产市场将更加制度化、规范化、透明化和市场化，房地产行业“强者恒强”的局面将得到进一步体现，行业集中度也将进一步提高。土地市场的规范，将降低地方政府征地的积极性，同时也使得土地成本提高，随着地价的上升，房价涨幅的回落，开发商获取高利润率的难度加大，房地产行业将进入理性发展阶段。房地产行业利润率虽然将出现下降趋势，但依然具有吸引力，这一变化将使得一些资金会选择从房地产行业退出，另一些企业则会抢占更多的市场份额。同时，随着购房者的日趋理性，品牌房产的保值效应和吸引力将进一步体现。

5、您认为如何从房产方面定义生活品质之城的概念？

“生活品质之城”强调的是人与自然、经济与生活的和谐关系。从房产方面来考量的话，就是居住的品质。

居住品质是“生活品质之城”的重要组成部分。在高房价的背景下，所谓的居住品质强调的是项目自身的“综合品质”。不能让倾其积蓄的购房者，入住小区后，在心理上有大的失落。这就要求我们房产开发商要站在城市运营的角度，关注小区的园林绿化、建筑品质、工程质量等综合因素,为广大购房者打造高品质楼盘,提供生活上的品质享受。

6、相比较上海、深圳的楼盘，您认为杭州目前的楼盘如何？

与上海、深圳等国际化城市楼盘追求创新立异之不同，有着山水园林、浓厚的人文气息，大环境利好等优势的杭州楼盘，越来越关注自身的建筑品质。拿我们白金海岸来说，在景观打造方面，开发商不惜重金，聘请澳大利亚的规划设计公司对项目的植被、水系、道路、车行系统等方面进行整体规划；同时，考虑到业主的健身和友邻互助，开发商还配备了高档会所、游泳池、网球场等高档活动场所，供大家使用。

7、对于现房销售与期房销售，您认为哪一种方式更有利？为什么？

从购房者的角度来考虑，我认为现房销售更有利。现房可以让购房者先睹为快，发现项目的建筑品质、园林绿化、楼盘工程质量等方面的利弊。与卖期房相比，现房更能体现开发商强大的实力，若是成品房不让消费者看中，就无法用好办法来吸引买房人买房。同时，现房销售仍然是房地产业发展的方向和趋势，对房地产企业而言，全现房销售是挑战亦是机遇。

下一篇：直播实况：深情回馈暨香溢白金海岸餐会

特别推荐

• 更多>>