博客：意料之内、意料之外 23日成交地块之我见

今天下午去土地拍卖现象，第一感觉就是人多，第二感觉就是成交价格因地块的不同而有所不同。

先来说说意料之内：

2007年12号地块楼面价格没超过3000元/平方米，因为超过这个“底线”，要有利润，唯一一条路就是销售价格要超过七千大关，或者更高。还好这块地和我预计的差不多。

2007年11号地块拿地的开发商是金融业，这点我没有太大的惊奇，因为这个位置给银行做分理处真的很好，上面做自己的办公区域。

2007年13、14号拿地的开发商90％是坤和，因为这2块地和上次坤和联合万科拿地的地块距离很近，如果不是坤和拿地，那么在以后销售方面就有难度，如果是坤和拿下，这对坤和来说，只有好处没有坏处，在城西板块看，坤和已经是重量级的开发商，最上面有三墩亲亲家园在帮它作品牌宣传，在下面有即将销售的和家园，在加上今天成交的西溪的地块，坤和三点成一线，自然成为泛城西板块的“老大”理所当然的，在加上万科在一旁指导，这样的强强联手，自然有理由拿下这2块地。

接着说说意料之外：

2007年11号地块的楼面价格超过1万/平方米，这样的成交价格我没有想到，这也看出开发商对这块宝地志在必得，财力雄厚。

2007年11号地块拿地的开发商是杭州联合农村合作银行，我真的没有想到是它，原本以为是四大银行、以后国内外知名的银行公司，它的出现也看出它从农村走向城市，也像在杭州市中心“占地为王”，更想在庆春路金融街分一杯羹。

2007年13号、14号地块楼面价格真的高（13号4975元/平方米、成交总价9个亿，14号5009元/平方米、成交总价2.5215亿），我在前几天我的博客也说到如果超过4500元/平方米，拿地的开发商后期有难度了，但是现在再看只有坤和拿这2块地，才是明智之举，只是在拿地价格上出乎意料。
今天用八个字，来说明我的想法，看来杭州土地市场又开始进入稳步上升期，不仅表现在住宅用地，也表现在商业金融用地，这样杭州房产市场也将出现更多更好的品牌开发商，好的更好，好的更强，在房地产业充分体现出弱肉强食。

随着时间的变化，杭州土地也越将珍贵，开发商也深知土地的“珍贵”，所以在土地的争夺上更加激励，不时出现一个接一个的拍卖“高价”，这个高价不仅由杭州本地开发商创造，也会有更多地外地知名品牌开发商所带来了。

地块楼面价格的上涨也看出开发商对楼市后市的看好，所以开发商敢于创造一个又一个成交高价，这样成交价格让购房者再次认识到，等待意味着什么？

楼面价格的上涨，开发商要相同的利润，那么就要想尽办法，把售价提高，显然价格上涨，是客户做决定的，价格高了，客户不喜欢，这样最终的结果很难看的，所以开发商在有限的“空间”内，发挥最大的优势。有些优势就是开发商的品牌、有些优势就是产品创新，有些优势就是营销推广，只有能把这些优势发挥出来，就不怕客户不喜欢，毕竟现在是竞争的时代，你要生存，就要有一计之长，这样你才能生活下去。

对于开发商来说，前面的道路是艰难曲折的，不管你用什么方式方法，相信只要坚持不懈，你成功的机率是很大的。反之你只知道道路是艰难曲折，没有去尝试，那怎么会成功了，怎么会有成功者的喜悦呢？

所以作为开发商，明知道前面是“万丈深渊”，还是勇敢的面对，还是要在这个深渊中找出一条“光明大道”，这条“光明大道”是一步一个脚印、踏踏实实走出来的，这才是开发商成功的关键把。

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