精装修“攻占”中端市场 杭州住宅成品化提速

“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。一度大量集中于高端住宅市场和单身公寓、被人称之为“两条腿走路”的杭城精装修房，正以意想不到的速度迈出第三只脚，在中端住宅市场中普及开来。

日前，位于闲林的绿城·翡翠城和位于滨江南岸的盛元·慧谷先后对外宣布，两楼盘的精装修房源均会在4月28日开盘销售。华元房产也传出消息，该公司新近开发、以90平方米以下中小户型为主力的华元·芳满庭整个楼盘将全面启用精装修房销售，出击杭州成品房市场。此外，天阳·金水岸也分别爆出消息，将对部分房源进行精装修，不久后即将销售，年内可望入住。

一时间，杭州精装修市场再度风起云涌，只不过，本次的热点是消费者最为集中、价格最具亲和力的大众精品住宅。由此，众多业内人士不由得发出同样的声音：住宅成品化，就在我们眼前！

要么“高端”，要么“个性” 杭州精装修一度拒绝中端市场

追溯杭州精装修成品房的发展历史，杭州的起步并不算晚。1999年，杭州便有了第一个精装修的单身公寓——双牛大厦，此后，全部精装修的南都银座公寓也开创了杭州首个大众精装修楼盘的典范，然而此后多年，精装修在杭州的声音变得越来越小。当它再度兴起时，精装修俨然已成为“个性化”的单身公寓和酒店式公寓或是“极高端”的豪宅的代言人。业内人士戏称，杭州的精装修走在了市场的两个极端，一头走“个性”，一头走“豪宅”。

回顾杭州近年来开发的精装修楼盘，要么是金色海岸、绿城·深蓝广场、桃花源这样的“高端”豪宅和别墅，要么是枫华府第单身、西城年华、世贸丽晶城、凯恩·西湖金座、东方金座、华润西子中心、盛世钱塘、现代印象广场、龙禧硅谷酒店等楼盘中的小户型单身公寓或酒店式公寓。

除此之外，虽然逸天广场的售价保持在9000元/平方米不到的水准，但该楼盘从整体规划、户型设计到精装修规格的定位都已比较高端，目前在售户型面积多在150平方米以上，大多数实力有限的普通购房者只能望“洋”兴叹。而像目前在建、即将销售的梧桐5号，80多套精装修房源，虽然户型集中在65-79平方米的中小户型，但装修规格与世贸世晶城属于同一档次，加之该楼盘的地段和目前毛坯房在售价格均已处于较高水准，也与“大众精品”无缘。细细数来，大多数购房者能买得起的大众精装修楼盘只有新明半岛一个。

对此，杭州很多开发商毫不讳言，不到万不得已，他们不愿做精装修。“楼盘一做精装修，工期就要拖很长，对开发商的资金压力也会比较大，工程控制的难度也会增加，加上交付以后精装修部分到底该由谁来保修，也会让开发商更为头痛。”而从前些年已开发的精装修楼盘来看，精装修质量的参差不齐也一度让杭州的精装修市场饱受非议。

另一方面，由于高端楼盘售价较高，开发商有较大余地去为精装修投入，酒店式公寓和单身公寓则因为主要面向单身的年轻人士和商务人士，单套装修投入较少，反而成为精装修房市场的主力军。

先走一步，抢得先机

市场需求触动开发商神经

情形在2007年有了彻底的改变。据相关资料统计，目前已确定将推出新房源的10个精装修楼盘中，除逸天广场有319套服务型小公寓、欧美中心有100套酒店式公寓、国强·易构街区为面积30-85平方米的中小户型，金色海岸、梧桐5号归属高端一类外，翡翠城、新明半岛、盛元慧谷、华元·芳满庭、天阳金水岸均为极具亲民魅力的面向中端市场的纯住宅。

“这是一种趋势，我们只是比别人先走了一步，”盛元慧谷营销副总童剑说，早在很多年以前，国家便已出台相关政策鼓励住宅成品房发展，但杭州由于市场的特殊性，在这方面已比其他城市慢了一步，现在，客户开始年轻化，他们工作与生活的节奏较快，消费观也比较接受精装修，这对开发商来说，无疑是先走一步，在住宅成品化方面积累更多经验的一个好机会。据悉，盛元慧谷准备在4月28日推向市场的1号楼精装修房，共有344套，主力户型在90平方米左右。

计划于今年下半年推出的华元·芳满庭则准备将这个根据“90平方米以内户型占70%”新政规划设计的楼盘，全部打造为精装修房源。对此，该公司龚总经理也表示，适应现代年轻化、个性化发展的趋势，提供精装修成品房已成为各开发商必然要做的一件事，开发商的任务便是整合资源，做精装修对开发商来说也就是资源整合过程多走了一步，适应华元的客户定位，他们计划为芳满庭打造品质优秀、价格实惠的精装修标准，而一些大户型房源则会考虑根据客户需求有所提高，精装修对客户来说是方便了，对开发商来说却是麻烦了，但这是一个值得去花心思的环节。

谁在下单，谁来买房

精装修房到底打动了谁

那么，精装修房的消费需求果真如开发商所预测的那样，已然打开了一扇门了吗？抢先一步的绿城·翡翠城已在这方面先拔头筹。据该公司有关人士介绍，自去年底推出精装修房源之后，翡翠城这批150平方米到180平方米之间的精装修户型受到了市场的极大关注，尤其是今年春节过后，已推精装修房源的销售速度明显加快。4月28日推出的新房源的主力户型在135平方米左右，目前已有不少预登记客户，因所处位置关系，销售均价较之第一批精装修房源也有所下降，每平方米销售均价估计会落在8100元—8200元之间。

至于精装修房的购买者，正如开发商所预测的那样，一般集中在两类人群，一类是已有过装修经历的二次购房者，一类是年轻的、生活节奏较快，不愿意在装修上花时间的年轻一代。“尤其是现在市场上出现的一批海归派，由于国外精装修房的概念已经完全深入人心，销售员在跟这些人推销房源时，基本上不需要对精装修房进行特别的介绍，在他们眼里，出售的房子本来就应该是这样的，”负责销售的翡翠城相关人士这样介绍。

相比之下，本地居民在精装修房消费观念方面稍嫌落后，“很多人会关注这个地砖多少钱，这个龙头多少钱，然后得出结论，这个精装修比毛坯房的价格应该高多少，而不是目前这样。但实际上，去买车的时候，谁会关注这个车的每个零件应该是多少价格，进而得出整车应该值多少？”受此影响，一些开发商在做精装修、销售精装修时也养成了必须去宣传“我的龙头是多少钱，是什么品牌”的习惯。

对此，业内专家特别指出，随着住宅成品房市场的逐渐发展，杭州的购房者可能也将面临一次新的房产消费理念更新教育。对杭州的精装修市场而言，以后的路还很长很长。

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