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视频专访：攻略机构祝军华 新时代别墅如何营销

　　[提要]。在各个板块里面，或者板块与板块之间，除了价格或者区域资源的倾向点不同外，其他基本没有亮点。这就导致了杭州的别墅市场在大势好的时候，大家都卖得非常好，而大势不好的时候，整个市场就会趋缓的现象。

有多年别墅实际营销经验的祝总觉得杭州的别墅和其他城市相比有自身特点，但还有一些方面也是需要注意的。祝总说，杭州的别墅从精度等方面来讲都排在国内的水平来说都排得比较前，但是从产品的创新以及风格还有营销的卖点上来讲，同质化很明显。营销主要都是以地源性的资源为卖点，而建筑风格也大部分以北美为主。在各个板块里面，或者板块与板块之间，除了价格或者区域资源的倾向点不同外，其他基本没有亮点。这就导致了杭州的别墅市场在大势好的时候，大家都卖得非常好，而大势不好的时候，整个市场就会趋缓的现象。

对于杭州的别墅市场祝总非常看好，他觉得杭州完全有可能出现类似于上海佘山这样的高档别墅区，而这就需要开发商在购买人群的心理特征真实需求方面多做研究。现在的购房者不会再因为一句广告词和空洞的楼书就下单，有好的产品才是最重要的，这就是体验式营销，很多开发商已经意识到，把别墅营造的真实能力展现在购房者面前，再连续不断地做一些修改和提升，往更高端的方向走，这样才会真正吸引到购房人。

责任编辑/hz002
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