认筹→解筹→选房：究竟是优惠链还是连环套？

在楼盘销售现场许多人都按捺不住购房的冲动

■购房者：

提前认购相对还是便宜些

现在，许多房地产项目前期销售都采用认筹、解筹、选房的形式。其实，这是一种在项目开建初期聚拢客户资源，或是在销售手续未办全不能公开发售的情况下而采用的营销模式。因其附带有许多优惠条件，所以吸引了很多购房者。一位在西安丈八西路附近购买了房子的米先生给记者算了一笔账：一期认购时自己交了2万元“诚意金”，大概月余后房子解筹时，他按号选了一套72平方米的小户型，单价是3500元左右，总价25.2万元。他有个朋友也是一期认购时预交了钱，不过到选房时因为钱没有凑够没买。结果，等到二期解筹选房时，该小区房价每平方米涨300多元，70多平方米的房子总价涨了2万多元。米先生认为，他是一个普通消费者，不在意开发商采用哪种销售方式，他只关注公司的品牌和房子质量，他觉着提前认购相对还是能便宜些。

这种前期营销方式，在时间点上制造了抢购现象。对此，卖家高兴了、一些买家沾光了，但这其中不乏一些购房者是为了“占个好位子”、“抢个好房号、优惠价”而盲从跟风。

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