搜房地产博客美文推荐：大话杭州房地产业内派系

但需提到一点，经验派与学院派一旦在扩充与学习的心态上有所变动。就有可能“走火入魔”成为高不成低不就的“忽悠人”。这是人们对营销界最大的贬称，行业内也正是因为这些忽悠人的存在，而影响与制约着行业规范化的发展。

谈了这么多行业派系的划分，本人并不是为刻意攻击任何派系。只谈在杭州业界所见所闻之感慨，目的在于研究一些发展商或专业公司的资源整合问题。

三、杭州房地产人力资源整合现状如何？

“杭州忽悠人至少占了70%，经验派和学院派还是少的，大概各占百分之十几左右，禅宗派？稀有级，估计百分之五吧。要么都是公司高层，不问执行而只问管理层面的事了。要么都自立门户了。”一位朋友和我聊天时谈到。

经过一段时间的观察，的确看到这个问题。假设做一份简单的市场报告（只要求数据准确性类型的），大多数忽悠人连基本数据都给不足，完全凭借主观臆断或陈旧数据反映。报告中出现最多的量词是“销售率非常高”、“取得良好销售业绩”、“明年将有大量供应”、“大量需求释放”、“交通十分便捷”……这些东西有说服力吗？

虽说杭州的风格是发展商自建销售团队，当然建立一只自有团队有利于持续化开发的标准化建设，也能控制一部分营销成本。走进一些发展商们的案场，实在感到不解。记得我去过一个高端项目的销售中心，销售人员玩着“连连看”，看着杂志，聊着小天，果然一片休闲之象。高端住宅的项目形象我想就这么毁了。这让人不禁联想到专案的管理能力，怎么忽悠进去的啊？是否对你的老板太不负责呢？

咱们不谈管理谈销控，销控是销售管理中重要的一个环节。包含房控与价控，即通过房源的供应配比控制实现销售率最大的手段之一。通过价格控制与不断的调整平衡供求于试探产品在需求市场中最接近真实的价值。进一些销售中心瞅瞅，到透明售房网的销售情况看看，诶。60%以上楼盘销控工作没及格。

诸位发展商与专业机构，你们的人力整合出现噶大的问题，不担心？不论是发展商或营销机构，都像娱乐界一样，耀眼的明星一个个出现，每个明星的出现都会掀起一阵阵或大或小的浪潮。在不断出现各类大师的基础上，还不断出现一个个新名词，例如通路扁平化、决胜终端、后招商时代、渠道整合、品牌致胜等在每个新名词刚出现时，几乎都承担了救世重任，无奈的是左手渠道，右手终端的似乎拥有非常明朗的核心竞争力前提下。是哪个派系在效力于你起到决定性的关键。

下一篇：身价上亿的美女房产老总 集美貌与智慧一体(图)

今日头条快讯   热点专题  新闻评论   地产博客  

特别推荐

• 更多>>