阳明谷 杭州别墅从未企及的高度

——写在问鼎中国别墅节“金鼎奖”之后

国都房产副总裁蔡阳

80亩地，2000多个日日夜夜，120多栋城市独栋，30亿产值的六年雪藏，一次成形的完整社区……在中国，在杭州，一个名叫阳明谷的项目在第四届中国别墅节拿下最高荣誉“金鼎奖”后，又以一份报纸20个版面全部的广告位、四十五个广告的表现形式作为楼盘的首次“亮剑”，震撼着杭城乃至全国地产界，瞬间在业内掀起“阳明谷现象”的热议。

这是个怎样的项目？又将如何延续它一波接一波的创举和带给业主的惊喜？作为阳明谷的操盘者之一，国都房产副总裁蔡阳并没有过多地描述阳明谷项目本身，但是他如何带领团队潜心打造项目，如何站在一个全新的高度去寻找开启业主心灵的密码，如何把阳明谷放在钢筋水泥之上的陈述，让大家对于项目本身没有丝毫的怀疑，而看到更多的是杭州别墅从未企及的高度。

潜心——项目的高度

六年，2000多天，按照每个人三万天的平均寿命来算，参与建设阳明谷人员相当于耗尽了一百个人的完整的生命；而对于国都来说，花费的是企业发展至今三分之二的时间。在这个过程中，房子造好了推倒重造，树种下了拔出重种，方案推翻了重写，每一个栋房子每一棵树都有自己的档案……阳明谷的打造者对于项目的热爱和忠诚，已经完全超越了项目本身。

为了找到一句和阳明谷有关的词句，蔡总可以通宵达旦查阅书籍；一摞摞厚厚的策划案，因为不符合市场需求通通扔到了垃圾桶里；为了帮业主捕捉到一年四季的美丽照片留作永恒纪念，等待的时间是两年，耗费的资金更是不可估计的。

这么大的完整社区一次成形，然后亮相销售，在杭州这种模式从未有过，哪怕是公寓项目也从来没有做到过。而阳明谷做到了，这也是该项目和其他项目最根本的区别。蔡总说，买阳明谷的房子，签了合同就能交钥匙，现场看房所见即所得。目前房地产开发商和购房者之间的矛盾大部分集中在拿到的东西和承诺有区别，而到阳明谷看实景、实物，不用再根据图纸在工地上想象，把图纸和实景的偏差做到零，为高端客户提供了更多的安心。

除了标准的现房，雪藏六年一次成形然后销售的模式在另一方面给业主提供品质人群的保障。蔡总说，杭州其他一些别墅项目，一边建设一边销售，吸引的客户可能在人群的品质感上有错落。目前中国现代企业的平均寿命为6.2年，而经历了六年以上潮起潮落的企业，才是稳健的企业，真正进入企业和人生的稳定期。在这样优质的群体中进行交流和共享，就会创造更大的成功。蔡总透露，先入住阳明谷的业主还将有权利挑选他的邻居，用一票否决制度来保证居住品质。

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