年轻力量成为精装修房的主力群体

购买装修房的人群以26岁左右的年轻人和36-45岁事业有成的中年人是精装修的主力购买人群，他们比较容易接受新事物，更适应潮流的发展。同时这类人群处于事业打拼期或是顶峰时期，无闲暇时间来装修。并且有不少购房者是过渡性居住，希望可以“拎包入住”。此类楼盘多为小户型，属过渡性产品，年轻人为主力客群。也可以按以下几个指标来分析。

年龄段划分：

26岁以下的购房者，其自身的购买能力是十分有限的，其购房财力的来源大部分来自父母，其购房决策也在很大程度上受到父母意见的影响。

26—35岁的购房者，经济地位和支付能力上处于不断发展的过程，部分购房者已表现出较强的购买能力。同时由于家庭、婚姻、生育等问题，家庭独立性强，购买欲望也强，是住宅市场的主要购买主体。

36-45岁购买的比例也相对较高，这部分人群一般事业有成，有稳定的家庭和收入，但工作压力也相对比较，一般懒于处理装修这类琐碎事情。此类楼盘一般较为高档，是专为成功人士设计。

46—55岁的购房者，通常是最具有经济实力，对中高挡住宅具有最大购买力的阶层。

55岁以上的人群，一部分是帮子女来看房，一部分为自己购买养老用房。

其他特征：

小规模家庭为主，其中未婚单身居占很大比例，其次是已婚有小孩（三口之家为主）。
客群整体学历水平较高。学历较高人群，往往比例理性，下单前会考虑各方面，有很多方面都已超出房屋本身以外。因此，开发商在销售楼盘之前，应针对目标客户的学历水平，有大致的预测，据此分析目标客户的消费心理。

以杭州市区高收入家庭为主，大部分来自杭州市区，其他就是来自省内其他地区，能在省会杭州购买一套房子也是省内其他地区人群所一直向往的。

自住性购房的比例较高，其中以改善居住条件、结婚用房为主。杭州楼市经过宏观调控的洗礼后，其中资产保值/避税居多，投机性投资比例较低。

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