国产平板电视无力应对价格战 黄金周失意大而全

“我推荐您买这款40英寸的，原价是14999元，现在只卖9999元，太超值了！”在国美卖场的三星柜台，一个销售人员极力向记者推销着这款降幅最大的主力产品。这款产品一口气降了5000元，占产品总价的三分之一。

“十一黄金周”无疑又是平板电视销售的高峰期，但与外资大幅降价相对应的是，国产电视不可能见到这么大幅度的降价。在海信柜台，一款10999元的40英寸电视降幅为2000元，现在为8999元。而创维的促销人员告诉记者，产品定的价格现在已经很低了，很难再降。但客户又都要求有些优惠，所以只能降几百元来满足客户的心理。

“国产平板电视厂商在价格战中的地位越来越被动，”赛迪顾问高级咨询师田晓娜认为，“国外品牌价格一直是比较高的，在进行价格战的过程中它下降的空间也是非常大的，而国产品牌的价格本身就不是很高。”

价格战本来是中国厂商的“杀手锏”，但自从被外资品牌使用之后，局势开始出现逆转。据赛迪顾问的统计数据，在2007年第一季度海信还是以10.9%的市场份额位居第一，三星只有8.6%居第二位。第二季度，海信虽然还以12.1%位居第一，但三星以12.0%的份额几乎追平海信，飞利浦也从6.4%上升到9.2%，位居第三。而第三季度三星超越海信趋势明显。

国产厂商面对价格战已经无力应战，在这种状态下，田晓娜认为国产厂商要想新的思路应对竞争：“建议国产厂商‘外治’加‘内修’。外治就是向上整合上游，可以直接进入上游面板及关键器件的生产，或与上游企业进行战略整合。在渠道方面也要拓展家电连锁以外的方式，比如网络营销或与家装市场联合，这都利于消费者购买。”

而“内修”则是立足于更长远的发展思路，要在三方面下工夫：优化产品线、细分目标市场、产品定位差异化。

外资品牌份额一路上升的原因并不仅仅是掌握了价格战的打法，他们也有自己独到之处。比如外资品牌在产品线布局上的尺寸是非常有讲究的。记者在卖场发现，外资品牌都有一两款主推产品，三星是40英寸产品降价幅度最大，LG和飞利浦的促销重点则在于42英寸。相反，国产厂商的展台都很大，产品非常全面，从小尺寸到大尺寸非常齐全，而促销也是“全面开花”。

“外资品牌在尺寸上很有讲究，他们都是集中优势把某一块做好，而不是分散精力。在液晶平板市场，三星和索尼是侧重40英寸的，他们两家就占了将近80%的市场份额。LG和飞利浦是侧重42英寸的，他们两家的市场份额也很大。在等离子市场，日立主导了50英寸和55英寸市场，而松下则主导了65英寸市场。”田晓娜告诉记者，这些外资品牌都逐渐树立了很鲜明的品牌特色和品牌优势。

松下一直都是等离子市场的主导者，但在前不久日立超过松下成为市场第一，主要原因就是日立在50英寸的产品上有很好的性价比，销量增长来自于对50英寸产品的市场运作。可见，对某一细分产品的运作会对整个品牌起到决定性作用。

田晓娜提醒：“三四级市场是平板电视的蓝海，但在拓展这个市场的时候，一定要针对他们的特点开发差异化的产品，而不能简单地把城市产品转移下去。”

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