二手房买卖呈胶着状 买方乐于观望卖方不愿降价

出手还是继续观望？犹豫心理在房贷首付提高政策出台后回流到市场。然而在这场新的博弈之中，买卖双方互不相让，谨慎作出自己的每一个决策。

买方：观望胜于出手

吴女士本想抽出股市中部分资金到楼市，购买一套松江联体别墅。看房后，卖方要求净到手230万元，以此推算，售房总价约255万元。吴女士核算之后，提出220万元是其心理价位。卖方考虑三天之后，依然不肯让步。就在吴女士还在犹豫要不要接受230万元不议价时，房贷新政出台。犹如吃了颗定心丸，吴女士坚定自己最初的想法，宁愿多看，也不愿意高位接受盘。

这种观望心态正在买方中弥漫。政策出台后，大部分买方都认为国家将进一步对不断上涨的房价进行调控，因此观望气氛明显。从9月追涨抢购变为观望等待，中原曹杨分行经理遇到这样的情景：9月初，一套优质房源有3-4位买家竞争，且都有很强的购买诚意。而现在，即使有优质房源挂牌，客户依然持币观望，等待房东主动降价。

带看量和成交量向来是二手房成交活跃程度的主要指标之一。据中原地产统计，两个指标与9月最后一周相比降幅都达四成以上。

卖方：价格不愿让步

尽管听说因为金融政策的影响，二手房市场上小部分业主让价一成，但是万先生却不认同这种做法。他挂牌在中介门店的爱乐大厦的三房，从145万元跳价到153万元，虽然还没有成交，但他坚信一定卖得出去。因为在他看来，房价不断上升，想以低价再买进一套类似的房子可能性几乎为零。宁愿吊高价挂牌，也不愿意降价吃“后悔药”。

相比买方的犹豫等待，卖方也在等待，只是等待的心态不同而已。基于对楼市长期看好，他们不愿意在价格上作出任何让步。房产新政只是抑制了卖方的跳价风。从中原的成交案例来看，10月初卖方跳价情况得到了抑制，跳价的幅度和频率较9月有明显的下降态势。在绝大部分成交热点区域，如联洋、陆家嘴等板块卖方依然强势，很少有人愿意降价的。部分地区如杨浦、大宁、曹杨等出现了挂牌量小幅下降的情况，幅度在5%左右。这仍来源于卖方的强硬态度，不少人都认为目前的调控政策只能在短期内有所影响，等市场恢复后将再把手上房源挂牌出售。

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