直播：博洛尼家居集团董事长蔡明媒体见面会

记者：你这两年在广州、上海、深圳开了这么多的博洛尼家居馆，像意德法加也是开了家居体验馆，你是不是看好它的前途？

蔡明：首先我并不看好它的发展前途，选择这种方式要看自己的企业的体能，你具不具备这种能力，这种体验和不断的创新随时随地都在变化、更新，是发自内心天天都希望有变化、有新的想法，还是被动时间长了没有新东西是不是要改改了，这不一样，我们不认为这样复杂的管理模式适合所有企业的，所以我觉得企业如果盲目的去看表面的光鲜，不看后面复杂的运营模式和我们全世界的设计资源，盲目的跟反而对他来说会是是灭顶之灾。

记者：我看你以意大利的风格比较高档的，杭州包括是整个浙江省的消费者能接受吗？

蔡明：高端定位是博洛尼和泰马贺的定位，顾客群增长还是很快的，我觉得我们店面应该能够满足这部分消费者需求的，未来什么时候引进科宝这样的品牌也是在观察，因为在北京已经开始了。

记者：蔡总我想问你一下，在现在人们的生活水平越来越高了，对个性化的追求也越来越高，然后你也带你的团队参加展会学习，展会看多了，会不会对自我的设计和产品导向上有误导或者说失去自我的风格？你想自己走的产品设计风格？

蔡明：如果我是一个唱歌的，那听别人歌后说之后我自己会走调了？

记者：可能会产生像平常我们自己生活当中也可能感受到，就是对别人的东西看得多了、模仿得的了，肯定对自己的设计会有一些联想，利用得好会提升，如果自己模仿得不到位就变成抄袭。

蔡明：我们看展会还是非常多的，但是看得非常多的目的是什么呢？目的是我们知道竞争对手在做什么，于是我一定不做同样的东西。

记者：谢谢你，你的展厅我看了一下都是非常大的、宽敞的空间，对于初次装修、空间又比较狭小但是又特别满意你产品的客户单位，通常会给他们怎样的建议？

蔡明：第一我们的所有差别都是定制的，按照你家居的尺寸来定制，这是全世界独有的，我们是世界上唯一的定制型地板提供的企业，我们所有的门、挂墙板、衣帽间的家具、地板墙、地板漆，第一是适合你定制的，另外这种模式全世界都没有。

我们卖的是梦想，这个梦想的话既是空间的感觉又是未来的生活方式追求，我觉得这是我们要给的，因为我们还是在社会市场定位上比较高，给别人梦想的决策。

记者：我想问一下博洛尼在北京、广州、深圳、南京都有，那在杭州我知道花的时间也是很长，我知道有十六间宅、七间宅，跟广州、南京比起来有什么独到的地方？

蔡明：南京跟北京新展是同步的，比上海要新，上海实际上是两年前的设计，杭州是今年的设计，已经跟北京同步最新的。

记者：所谓的最新是指哪些？

蔡明：你自己看完之后发现跟上海店有非常大的不同。

记者：那是，上海店我看过了。

蔡明：上海对新奢华、新中式、新亚洲非常少，我们这次大量引入新奢华、新亚洲。

记者：引入这块是不是前期有一些调查，未来的话可能这样的一些风格或者说方式越来越受到人们在装修当中的接受度？

蔡明：后面我们是以后居简为主，在欧洲会更受欢迎，在中国有一个问题，中国是刚刚富裕起来，刚刚富裕起来的人往往要表现自己生活的奢华，他比较追求物质化，对过于追求精神暂时没到这个时间段，他要先奢华之后再追求精神。

因为我们现在在北京来说是别墅市场里面占有率最高的，我们的别墅客户和豪宅客户对于这种奢华方面的追求使我们这两年开发了新奢华和新怀旧和新中式这三个系列，全都是为了追求奢华的人来做的，这部分跟欧洲市场不一样的，我们研究了欧洲市场之后才大力发展这一块。

记者：我还想提一个问题，今年上半年意德法加在杭州开出来，博洛尼在北京先开出来，博洛尼跟意德法加差异在什么地方？

蔡明：他们老板站在我们店里面学习的时候，看着我们的店面遥控他们的设计师怎么改，我们觉得已经没有面子了，我觉得我们没有必要谈论他。

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