直播：博洛尼家居集团董事长蔡明媒体见面会

记者：你的体验馆大概在八千方以上，你对八千方有一个什么样的想法？

蔡明：我们拿到的地恰是八千方，我们在北京新开的店会在明年年底开出来是三万方，在杭州我们还要具体看，在北京创新的东西太多，不能装得下，我们只能找更大的地方，我们的人创造力是内发的，我们东西太多，根本装不下，总想出新东西，这是一个最本质的区别。

记者：意德发加在你们展厅遥控他们的设计师是怎样做的尼值得竞争对手可以学习借鉴的精华在哪里？

蔡明：让我说真话还是假话，他给你多少钱？

记者：值得你分享、值得骄傲、自豪、创新的东西跟我们分享一下？

记者：我要说的恰恰是他们最痛心的，因为这个产品他们基本上不制造，所以他控制不了产品方式，这些配套厂家未必配套的，比如说做这样的地板，我们要做家具级的表面油漆，普通的地板太平面了，我们要立体，你看我们的地面高低的凹凸感，能够突出纹理深度，油漆表面是家具级表面，全世界没有人这么做，看了着急，也干不了，所以最痛心的，要走新中华、新中式，都不是仿明清的，要走新中式没有能力走，没有这个能力。

我们获得全世界设计师获得两个设计大奖，两个金珍瑰奖。

主持人：你这边的产品定制是在哪定的？

蔡明：当然在中国，在全世界失去定制能力了，在欧洲定制价格贵得无法想象，为什么欧洲定制已经死了？他们不能很手工的，必须很简单，一带点复杂的就干不了，跟我们合作的大牌欧洲设计师来到中国特别高兴，他说欧洲的定制设计已经死了，中国有这样的制造能力，下一代一定是中国的。

记者：我跟同行交流的时候曾经提到博洛尼，他说博洛尼几乎涵盖所有方面，你们在管理方面会不会出现一些问题，你们是以什么样的方式把它每个环节很完美地衔接起来？

蔡明：其它企业目前看到我们想模仿，他们最容易忽略的问题，在四年前我们决定要做体验馆的时候就开始做这套管理，我们三万五千种物料，一千三百个供应商，全定制化，这在世界上绝对超级难度的，既做产品又做服务，也就是说既做装修、又做产品单向，这种难度真的是不可想象，所以我们经过四年努力，我们已经过来了。

记者：是不是现在比如说一个客户要装修，他过来是不是所有东西可以定制？

蔡明：只要他愿意定制，只要他们选，我们的科宝家居是一站式服务，全部从我们这里购买的，我们推出的一个服务七万块钱全包，从装修到厨房、卫浴、地板、门、家具、床单、枕头、被褥、窗帘、牙膏、牙刷，全包七万，科宝完全是新家具面对中层市场的产品，所以那是强制的，我们只卖整体，七万块钱整体全包，但是博洛尼、泰马贺有选择的权利。

记者：科宝在杭州什么时候推出来了？

蔡明：科宝什么时候推出来问杭州的管理团队什么时候把这摊弄顺了，看他们的体能，他们干好一件事才能干下一件事。

记者：我问一个泰马贺的问题，你们的广告牌术业有专攻，你们所说的泰马贺是针对别墅客户的，在杭州有很多这样针对别墅客户的高端设计机构，泰马贺跟传统的设计有什么区别？

蔡明：从几个角度上讲，首先是中国唯一的德国施工，这跟德国拥抱泰马贺设计，百分之七十的噪音墙穿下来的，我们跟墙做一个隔离层，在下面再做一个，这个地面是悬浮的，这个地面是下不来的，举个例子，楼上上洗手间声音就下来了，在我们这里听不到，很多的别墅地下室由于反潮各种各样不方便使用，这样就废了，在我们这儿做完处理之后，地下室的舒适度跟一层二层一样的，这就是它的施工工艺。

第二是设计，对别墅影响也是非常深的，如果做酒窖、中央驱蚊、中央除尘、地缘热泵、地下水的热源交换，包括是安防，这是我们对别墅深刻理解的专业能力。

设计你喜欢中式、西式的，我们都有一定的想法，我们会让你体验，设计师会帮你分享，知道自己选择的风格是不是自己真想要的，或者是你觉得好看就想要，你知不知道它的来源，比如说你在中国西湖边上做一个西班牙建筑，你是不是认为这是对的，这会引发它的一个问题。

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