[实况]大话地产：品牌房企的生存之道
蒋传良：一个是对产品定位，一个是对企业自身定位。
赵杭生：这一点我认为阿里巴巴像马云他们做的不错，好象没听说他们搞房地产。他集中精力在做网络，什么B2B、B2C了。
梅杰：机会成本的问题，如果他觉得做房地产的机会成本低于他做IT的机会成本，他也有可能做。
冯霁雯：刚才我们说到杭州本土的品牌房企也要像万科学习，一个是品牌定位的问题，另外一个是产品研发的问题，最后一个是客户满意度的问题。我记得房交会的时候，万科进入杭州也就是近两年的事情，到万科的展位上去看，杭州的老太太就冲着万科的展位进去，要买万科的房子。当时我就跟赵老师说，万科进杭州也没多久，怎么杭州的老年人这一代都已经知道万科了，并且想买万科的房子，可以说它的品牌一进来以后就可以做到根深蒂固。那么会怎么样出现这样的情况呢？【延伸阅读：中小房产商资金紧张 房企兼并“大戏”正在上演】
赵杭生：我觉得万科进杭州以后做的最好的一件事情，不是讲房地产怎么样，而是万客会，培育客户。客户市场上是上帝没错的，万科把客户的基础培育得很好。品牌在人心当中，不是一个招牌，不是在我们自己的心中，是在客户的心中。所以你一定要植根到客户的心中，让它扎根，任何时候他就会是你忠诚的客户。这个时候市场再变，客户不会变。万科在深圳，深圳的市场变了好几变了，但是万科就在这种变化当中越来越大。
冯霁雯：其实像万客会的也有很多，坤和有坤和会，中海也有。
赵杭生：光有其表是不行的，关键是你这个会的工作怎么样，你是真正的做客户还是为了卖房子，有些我们太急功近利了。像万科我2001年到深圳看，那个时候它在房交会上绝对不会花很多的钱搞装修，它就是这么小的摊位，就一个人站在那里，边上的一个牌子竖着“看房车”。我们现在很多看房车要等半小时，它是实实在在让你看房，它五分钟一辆，五分钟回来，非常方便。这种才叫真正的服务，有些人叫做标榜服务。
冯霁雯：蒋总你觉得是不是这样？
蒋传良：服务确实是非常重要，我们已经体会到了服务的差别。我们自己也感觉到，我们去深圳参观，感觉它那边整个细节考虑得非常周到，这边一接待那边就通知了，这些像一般饭店都有的，但是往往我们在这些方面做不好，就是小细节问题。
梅杰：就是“知易行难”了，我们衡量企业的目标还是盈利的问题，我们刚才讲，如果你希望自己像万科那样在行业里有影响力的话，万科有些做法是值得你学习的。如果我们想在行业里面走的长远，想做百年企业，那可能有些百年企业成功的道理是类似的，所以可以像万科等等大企业学习。如果想在行业里面做典范的话，可能需要有一个长远的眼光。
冯霁雯：不光有长远的眼光，还要有自身的优势。
赵杭生：现在有很多企业为什么开发商跟绿城联合？它就是借用了绿城的品牌，因为绿城的品牌在市场号召力强，你如果自己搞也行，但是他这种是强强联合。我有地，你有人，合作是好选择。
冯霁雯：这种方法在杭州也有不少了，金地和中天，雅戈尔和中海，金都和九龙仓。
蒋传良：合作是一种双赢的模式，风险共！?lt;/p>
冯霁雯：请三位专家用一到两句话芙嵋幌拢就练康夭笠等绾蜗蛲饫吹姆康夭放破笠的芄谎昂头⒒拥牡胤健?lt;/p>
赵杭生：我建议我们的房地产开发商因时制宜，因地制宜，因人制宜来规划自己的战略和开发策略，以及房地产的推广等等，这个很关键。
梅杰：我想给市场提个醒，现在杭州的房子造也不仅仅是杭州的开发商造，杭州的房子也不仅仅是卖给杭州人，更多的人参与到杭州里面。
赵杭生：杭州的市场越来越国际化，不光是本土了。
蒋传良：我希望杭州的房产市场像我们整个城市品质一样达到一定的品质，需要我们花很大的努力在品质、管理、资源各方面来提升自己，向一些外来的大鳄学习。
冯霁雯：谢谢三位嘉宾，本次访谈节目结束。
杭州搜房网新闻热线：0571—85774171转8000
杭州搜房新闻中心信箱：hznews@soufun.com
| · 经历了大地震更珍惜家 成都MM装修 |  |
天涯论坛 | |
| · 难以置信啊！33方小户装出最想要的 | |
淘宝论坛 | |
| · 30图全面展示MM一室一厅 完美的家 | |
爱秀秀 | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · 网友倾情奉献田园主题三居 超级惹 | |
喜悦家居 | |
| · 邝美云炒楼变富豪 意学盖茨9成家产 | |
金鹰报 | |
| · 全能冠军杨威誓夺金牌为新娘 新房 | |
新华网 | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · 央视美女主持人的老公们 高官地产 | |
浙江理财网 | |
| · 章子怡李连杰徐静蕾 10大明星旧居 | |
搜房论坛 | |
| · 柔和的浅色系 猜猜这装修下来花了 | |
喜悦家居 | |
 三墩 滨江 闲林 紫金港 哪里次新房性价比 |
10253 |
 一次偶然的排名 让杭州楼市投资客"原形毕 |
6274 |
 绿城等公司表示不会跟风降价 万科打折给启 |
5292 |
 万科启示：没卖不掉的房子 只有卖不掉的价 |
5223 |
 装修必看的美图 15款装扮让你不会再犯愁（ |
5087 |
 万科昨再推220套特价房 宋卫平：绿城不会 |
4284 |
 降价引部分退房 万科与业主矛盾短期难达共 |
3730 |
 万科促销两日吸金2.13亿元 本地开发商未松 |
3283 |
 楼市日评：成交预定再度下挫 万科两天吸金 |
3046 |
 买房"啃老"支撑中国高房价 刚性需求是伪命 |
2970 |
