大话地产-广宇房产市场拓展部经理 姚国高

 广宇房产市场拓展部经理 姚国高

广宇在丁桥是拿第一个项目的，为什么拿这个项目呢？因为这个项目其实是我们广宇集团在国内上市以后第一块拿的地，上市的时候我们的宗旨就是“营造于普通中档住宅为主”，当时我们在杭州的时候，公司决策层在分析的时候，哪里适合营造这样一个满足社会主流人群的一个居住区的地方呢？我们以武林广场为中心画了个圈，发现同等区域里面，以武林广场为中心，十公里半径之内，三墩、九堡，最后看到丁桥，它的价值我们认为是被低估的，所以广宇进去拿了第一个地。当时感觉价格比较高，但是我们认为它是比较理性的价格。   

刚才大家谈了以后，我们对丁桥的判断是，首先如果从杭州整个东北区块来看，丁桥应该是个中心区，因为它西面顾及华丰以后的半山田园，东面是长睦和天都城，总的人口规划进去四十万人或者七十万人丁桥应该是个中心。所以，我们现在来看，从交通的路线来看，通过秋石高架有可能形成南面有钱江新城的CBD，北面有丁桥的CLD，所以“未来工作在钱江新城，居住在丁桥”也是比较现实的。这就是广宇在那里拿三块地的原因，面积也是最大的。

从未来来看，我们认为丁桥还是杭州主城区里面是近几年来最有可能实现的一个居住区，它里面学校、商业中心甚至医院，包括轨道交通都有，所以它在配套上是比较完善的；还有一个是交通，现在直线距离是十公里，以前来看道路的网线因为没有打通，感觉很远，甚至一些客户跟我讲丁桥比下沙还远，现在随着秋石高架的建设以后，整个直径交通打通以后，我们估计丁桥到武林广场可能二十分钟以内，它的交通的距离上可实现。原来我们设定距离是三十公里以内，是一个可实现居住区。所以我们对丁桥的看法就是可能比较乐观，为什么呢？它未来的配套，它现在人气上来了，华元房产一期推出的时候也是卖得非常好。

还有就是，丁桥的原住民对丁桥非常看好，包括回迁率也是非常高的，原来我们分析滨江也是有这个过程，但是回迁率没有这么高。这是我们对丁桥板块整体的一个看法。

反过来，对我们上东城项目来讲，广宇在杭州来讲作为本部的话，明年可能是重点项目，我们基本上是以打造区域精品项目概念出现，主要是为社会主流人群提供可实现居住的家园。广宇是一家二十几年本土的公司，我们还是希望在品质上，在生活的品位上都是有所提升。

史回春：广宇房产你们的项目在做市场调查，你们的价格大致定在多少？

姚国高：不管对城西还是三墩都是很难预料的，但是我们认为从广宇自身来讲，板块里也有很多开发商都很难预测，我们就是作为一家上市企业，本身也是公众企业，我们以成本为依据主要还是满足大家能买得起房子的概念。从购房者的调查情况来讲，一万以上的话上的太多了，至少我在房交会三天接触了大概两千多个客户来讲，丁桥板块八九千的价格可以接受，杭州主城区范围内一万以下的房子哪里找？我们看过，基本上已经没有了，包括二手房。但是具体价格多少都是很难说，我们还是希望一份价钱一份货，综合提倡一个性价比，因为我们地价成本放在这里了，我们的产品如果能够体现本身房产品价值的话，老百姓会觉得物有所值。

主持人：现在购房群体会有哪些？

姚国高：那个区块我们是有个很清晰的定位，本身因为地块规划上有70/90限制，我们定位还是以首次置业为主，这个概念比较宽泛一点，我觉得可能是以新杭州人一代，包括在杭州读书留下来的，包括来杭州工作或者原来跟杭州有关系的人来买房子，总体从年龄来讲还是偏年轻一代，我们也是考虑到对本地的需求，因为上东城项目有32万方，所以我们对三个地块有不同的定位，有兼顾丁桥本地的。当初有这么个说法，原来36号地块是丁桥最好的一个地，这块地丁桥人民让给了我们，我们肯定要开发一个对得起丁桥人民的产品给它，同时我们考虑到社会主流群体，基本上是在80（方）左右。

人为什么要买房子？首先他要居住，居住他要选择，为什么要买呢？他可能要结婚，所以综合我们是提倡综合性价比的概念。     

主持人：丁桥也好，华丰也好，更多的是关注经济适用房，你们怎么平衡和经济适用房的配套以及价格上？

姚国高：其实这不是我们房产公司来平衡，因为政府已经给了我们平衡。政府的政策本身已经比较明显了，商品房的价位成本在那里，我们要对得起这个价格，然后从配套讲的话，因为也32万方，我们公司有这样的定位，近郊楼盘主要卖配套，市中心的楼盘主要卖品质。我们为什么在拿了一块地之后再拿两块地，就是要把配套做全，包括未来的配套、会所的配套甚至运动配套，我们都会在这32万方里做体现。大配套政府已经在做了，小区里面的配套我们要做全做精，做的有品有味出来。 

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