万科捷报频传 “温柔一刀”让各开发商手忙脚乱

一向被视为行业标杆的万科地产(000002)，再次当起了“带头大哥”，这一回是带头低价出击。

12月9日，星期天，位于广州老城荔湾区的万科金色康苑开盘，售楼部前一大早就出现了长长的人龙，据说最前面的人两天前已经“到位”。这种通宵排队购房的盛况，广州多年未见。【延伸阅读：万科带头低价出击 让广州的开发商开始手忙脚乱】

开盘仅两个小时，当天推出的156套单位抢购一空。“旁边的房子每平方米要1.8万元，万科的房子一平方米便宜4000多元，当然要抢！”一位熬夜排队满脸倦容的大婶告诉记者。

同期出售的还有白云区的万科云山和花都区的万科天景花园，加上稍早时西郊金沙洲四季花城及金域蓝湾，广州万科旗下共有5个项目实际售价与市场预期相比普遍下调15%至20%，甚至低于同一楼盘前期产品的价格。

“带头大哥”出其不意的策略捷报频传，同台竞技的其他主流开发商有些坐不住了。【延伸阅读：万科主席王石：“我承认楼市拐点确实已经出现” 】

万科的“温柔一刀”

实际上，从11月中上旬开始，广州楼市即“降声一片”，媒体舆论、各种广告乃至不时收到的手机短信，都在传达同一个信号：大大小小楼盘都在争相折价销售了。

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“我可以很负责任地说，12月份以前各式各样的所谓‘降价’，都可以理解为一种销售策略。”总部设在广州的保利地产(60.52,-0.98,-1.59%)(600048)一位不愿具名的项目经理表示。按他的说法，真正降价的楼盘极少，大部分都是推出三五套特价房，或者增加某些额外优惠，送电器和管理费等。

这与记者实地观察结果基本一致，例如广州天河区车陂板块的一个楼盘，对外宣称以低于前期近20%的售价推出新一期，但只有极少数低层单位降价，原来承诺的 装修房交楼悄悄变成了毛坯房，其余大部分依然维持在原来的高价位——换言之，开发商在大玩数字游戏。

部分市场人士甚至相信，如果主流开发商能形成“统一阵线”，继续这一心照不宣的游戏，本轮调控的影响会逐步消化，最快明年春节前，广州楼市的观望期就会结束。【延伸阅读：王石潘石屹发话：楼市现拐点 08房价不可能大涨】

万科的“温柔一刀”，让各大小开发商手忙脚乱。

金沙洲四季花城是万科五年前踏足广州市场的处女作，经营多年，口碑不错，但最近新推精装修组团单位每平方米仅7000元的均价，却让市场大跌眼镜，因为这一售价，居然不到片区内另一家开发商同类产品的一半。

同在金沙洲的万科金域蓝湾，近期销售均价为每平方米8500元，最低价单位每平方米仅7500元。“该项目楼面地价每平方米近4400元，加上3000元的建安成本以及各种税费，实际利润非常低。”有业内人士给记者算了一笔账。

“这不是成本价卖楼，连累我们大伙吗？”附近某楼盘开发商一位销售经理激动地说。

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