山重水复进入微利时代 家具企业如何突围

路在何方

原辅材料价格上涨和出口退税下调，对于大型家具企业而言，有弊亦有利，虽然面临成本提高的压力，但那些被淘汰的家具企业所占的市场份额将逐渐集中在大型家具企业手中。而对于中小企业来说，就不那么轻松了，成本提高尚且难以消化，更遑论开拓市场了。不过，家具企业要想获取更大的利润空间，除了降低成本，也并非没有其他路可寻。

家具属于附加值较低的产品，提高产品附加值是家具企业提高利润空间的最好出路。家具产品附加值主要包括品质附加值、品牌附加值、服务附加值、文化附加值、感情附加值、技术附加值等。拥有品质保证的家具，消费者会放心购买和使用；相反，因品质问题遭到消费者唾弃的家具产品也比比皆是。“服务创造价值”，随着市场竞争程度加剧，服务已不再是一种营销手段，它已成为产品的主要组成部分，良好的售前、售中和售后服务，能为企业赢来更多的隐形商机。同样，产品蕴涵的文化底蕴、高新技术、品牌效应等，同样能给生产商带来更多的财富。提高产品附加值最直接的结果就是用同样的原材料创造更多的有形或无形的价值，不仅能有效缓解原材料价格上涨带来的压力，还能巩固自身的市场份额，带来更多的经济利益。

在家具同质化日益严重的今天，家具企业拥有自己鲜明的特色显得愈益重要。在激烈的竞争中，仅仅依靠低价格去比拼，即使能取胜于当前市场，却不利于企业的长远发展。利用创新设计或者新的销售模式，在避开同质产品竞争的同时，塑造了自身的品牌，这比简单的多销售几件家具的意义要深远得多。譬如广东某品牌家具，一直奉行自主创新的经营方针，消费者愿意去他们的专卖店寻找适合自己的家具；再如大家所熟知的某国外知名品牌，它由于形成了自身的特色品牌，在众多消费者心目中早早地牢固地树立起了比较高的品牌威信。一个家具企业，如果能拥有鲜明的特色，或者能成为这一特色产品的典型代表，在同行竞争中，无疑具有更加明显的优势。

大浪淘沙，家具行业重新洗牌的时机已经来临。家具企业只有拥有自己的特色，提升产品附加值，才能在利润空间缩小的情况下，巩固市场份额，立于不败之地。

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