二手房交易量两月降三成 中介面临重新“洗牌”

业务员连续两月“颗粒无收”

“下个月如果再没有成交，就得卷铺盖走人了。”这几天，供职于杭州一房产中介的小姜眉头紧锁。连续两个月没有做成一单生意，再这样下去，光靠800元的基本工资已经无法让他继续在这一行干下去。

按照公司的规定，每位员工每月至少要完成1万元的业务量（以中介服务费计算），连续3个月完不成，考核算不合格，员工就得“下岗”。掐指一算，小姜距离3个月的期限，只剩下30天了。

“再这样下去，怎么混呀！”小姜操一口带有江西口音的普通话，3年前来到杭州打工，去年才开始担任这家房产中介的“职业顾问”，每月三四千元的收入让小姜对杭州的生活充满了希望。前段时间生意红火的时候，他一天要带好几拨客户看房，电瓶车充一次电还不够跑一天，有时候要忙到夜里一两点。用他的话来说，“累是累的，但那种累是值得的”。

他告诉记者，业绩最高的时候，他一个月可以经手卖出四五套房子，收入可以达到1万多元。

“那都是以前，现在都两个月没成交了。”小姜纳闷，为什么才短短几个月的时间，自己就要面临失业危机？

两成员工因业绩下滑而离职

进入11月以来，随着二手房交易量以30%的降幅萎缩，杭州的房产中介公司遭遇了深冬以来的一次“寒流”。在小姜为自己的失业危机担心之前，一些早先感受到这股“寒流”的人，已经抽身而出。

在文一西路一段不到100米的路段上，密密麻麻地开着10多家房产中介，其中5家贴出了招聘业务员的告示。有张招聘广告写着招聘店长，还有的门店一口气招聘20名房产经纪人，更有甚者直接标明“长年招聘若干置业顾问”。

记者走进其中一家，经理告诉记者，按照他们这个门店的规模，应该配至少10个业务员，但现在店里只有4位。“有一些是月度考核不达标被开除，另外一些是自己想走。”这位经理说，一些平常业绩出色的业务员，公司其实是舍不得他们走的，但是他们自己决定换行，公司做了几次思想工作都留不下来。

“21世纪不动产”某加盟店的王经理告诉记者，本来年底就是行业内经纪人洗牌的时期。不过，今年的人流量最大，其中，因为完不成业务量而换行的人特别多，至少占20%。“赚不到钱，自然要走人。”王经理干这行已经7年，她向记者坦言，自己也准备换行了，“（交易量）跌得太厉害了，很难做下去。”

打烊时间提前到下午5时

几天来，记者连续走访了杭州房产中介门店最集中的文一西路、湖墅南路和建国北路等路段，发现大部分门店门市冷清，业务员们有的无所事事呆坐着，有的在打游戏，还有的在发短信，还有一家中介的一名业务员干脆把孩子带到门店，教孩子做作业。

在湖墅南路的一家门店，一看到记者驻足查看门口贴出的“推荐房源”，两名业务员就赶紧夺门而出，非常热情地邀请记者“里面谈”。

“前几个月忙的时候，我们都要工作到夜里一两点的，吃饭的时间都没有，整天跟打仗一样在外面跑。”咨询中，一位业务员跟记者聊起了家常，“现在呢，实在是太清闲了。”等记者走出门店，接待的业务员又跟出来攀谈了10多分钟，询问记者能不能把电话留下，方便帮忙找合适的房子。

生意好不好就看关门晚还是早。一位从事房产中介的业内人士告诉记者，房产中介公司和门店，哪家生意清淡，哪家生意红火，看看关门的时间就清楚了。

按照房产中介行业的服务性特点，一般的门店要到晚上9时才关门。但在25日下午5时不到的时候，记者看到建国北路上一家房产中介门店走出3位工作人员，将卷闸门一拉，关门走人了。

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