搜房网现场直播：2007浙粤家具行业总裁论坛

时间：2007年12月29日

地点：上虞国际大酒店三楼会议厅

主办方：由浙江省家具行业协会、广东东莞名家具俱乐部

承办方：浙江石狮商贸城

总裁论坛现场

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！我是搜房网李秀秀，很高兴在这样一个辞旧迎新的岁末时刻和大家相逢在美丽的城市上虞，今天是一个值得纪念的日子，由浙江省家具行业协会、广东东莞名家具俱乐部联合主办，首届浙粤家具行业总裁论坛在众目期盼中隆重拉开序幕。

在这之前，我曾经跟浙江省家居行业协会的会长蒋鸿源先生做过沟通，他很真诚地告诉我，举办这样论坛的目的很简单，一来希望企业在一年盘点过去展望未来的时候，通过这个论坛对你们多一点沟通和交流，多一点启示和思考，二来对行业来说我们知道，广东和浙江是中国家具行业的卧虎藏龙之地，首次由行业协会联手主办这这样的论坛，对整个行业来说意义是影响重大的。我不知道面对这样朴实的话语对台下经久沙场的企业家来说是不是有一点点的触动。我只知道为了这次论坛，我们所有主办方的人员多少日子的奔波与劳累，多少次的挑灯夜战与辛勤工作，就在昨天他们还一而再的叮咛我今天的论坛一定要务实、有效，一定要让我们每一位来宾做到诚信而来，满载而归。

所以，亲爱的企业家朋友们，无论您曾经怀揣什么样的感觉来到这里，我希望在接下来的论坛当中，为了这沉甸甸的叮咛和嘱托，也为了我们今天确实有所收获，让我们用真诚、真心和真实打造一个成功的浙粤家具行业总裁论坛。

首先有请我们的承办方——浙江石狮国际家具营运总监夏中武先生致欢迎辞。

浙江石狮国际家具营运总监夏中武

夏中武：尊敬的中国家协秘书长刘金良先生，各位领导，各位专家，各位老总以及新闻界的朋友们，大家上午好！首先我自我介绍一下，我叫夏中武是浙江石狮商贸城营运总监，很高兴在英台故里上虞和大家一道共同探讨我们现在家具行业的现状及发展趋势，共同寻找发展的机遇，共同合作方式，共商兴业大计，借此机会我谨代表浙江石狮商贸城全体员工，对应邀出席2007首届浙粤家具行业总裁论坛的各位领导表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！

面对我国消费水平的不断提高和社会各阶层消费者对绿色环保商品的强烈需求，面对我国加入WTO后市场一体化的进程，面对美国沃尔玛、法国家乐福等一大批世界级的洋品牌和洋巨头，纷纷地涌入国门，抢滩登陆华东市场，大肆兴建联华超市。一方面它迫使我们的企业和市场要升级，要改造，要创新，另一方面也充分地说明推行资本主义制度长达一百年的洋巨头看好中国的市场，更加看好华东这个“大蛋糕”。它真正体现了当今世界发展的大趋势，竞争与合作。

昨天我在和广东各位企业家在交流的时候，已经就长三角华东区位交通及地理优势做了全面的沟通，下面我想从两个方面向各位领导做个简要的汇报。

第一个就是我们浙江石狮商贸城，第二个就是浙江石狮商贸城的战略规划。首先简单谈一下浙江石狮商贸城，我们商贸城创办于1998年，总占地面积近一千亩，总经营规模一百万平方，旗下拥有五大板块，它们分别是50万平方的国际家具博览中心，12万平方的家具装饰建材广场，20万平方的国际机电广场和10万多平方的物流配送中心以及中国长三角家具企业经理俱乐部。

我们有最大功能的地位展示、物流配送和信息交流，我们的目标是六个“五”目标，这六个目标是指我们争创省五星级市场，进入全国商品五十强，实现年销售额50亿人民币，解决五千人就业，建设设计五十年不落后，以及商品批发服饰500种。可以告诉大家，这六个当中我们已经成功实现了第一个“五”，就是我们已经被评为全国商品市场五十强。这五十强是在2007年由中国社会科学院、财政贸易研究所和浙江省市场协会等多家单位历时一年多对全国数百个投资十亿以上的大项目进行了考察和论证，最终评出了全国市场五十强。我们商贸城就是五十强当中的新星。

接下来向各位领导简单汇报一下浙江石狮商贸城中心的战略，大家知道战略无论是对一个行业还是对一个企业战略就是旗帜，战略就是方向，如果战略错了，我想无论是行业还是企业要想顺利的发展、壮大很难。我们是从以下五个方面来构建浙江石狮商贸城国际家具博览中心的战略总布局。

第一个，我们坚持市场中高端定位，咱们行业一句话叫做“定位定天下”。在产品的联合方面，我们将汇聚国内外知名家居品牌，保证所经营商品具有高质量、高品位、高附加值，让顾客真切地感受到他们在石狮商贸城购买商品不仅仅是物廉价美。

第二我们坚持名牌进名店的战略发展，我们将以品牌为先，以服务为宗旨，以人才为根本，以文化为载体，在中高端家具领域做精、做细、做大、做强，似它形成无可复制的石狮品牌效应。

第三，我们执行品牌营销路线，在营销策略上我们坚决摒弃大众化的营销，选择适应中高端消费群的营销模式，全方位、多层次的广泛事件营销、文化营销、公关营销、公益营销、娱乐营销、联合营销、互动营销、准确营销、龙卡营销以及会员制营销等一系列新的营销方式。不断地丰富品牌内涵，逐步提高品牌的知名度、信誉度、可信度、忠诚度和依赖度。成为区域中高端消费群心目中的首选品牌。

第四，我们贯彻市场化经营，商场化管理的经营理念。所谓市场化经营就是指我们商贸城通过招商纳客的形式，重点引进品牌优、质量优和服务优的“三优”厂商作为品牌合作伙伴，由厂商进驻进行市场化运作。所谓商场化管理就是指作为市场所有者和管理者的浙江石狮商贸城，完全按照国际化、现代化大型商场的组织形式、经营需求和管理模式，全方式地强化对市场经营活动的管理、引导与监控。

第五、我们推行六化管理、两轮服务和三统一的运营管理模式。兴办市场我们一贯主导和遵循一站式购物、品牌家居、环保家具的建店方针。我们推行专业化、标准化、规范化、流程化、精细化和数据化的营运管理，以至上服务顾客、真诚服务商户的服务，来谋求顾客、商户和企业的共同发展，推行统一形象、统一管理、统一售后服务的管理模式，确保所有商户以统一的形象面对广大顾客，并保证各商户之间公平竞争，规范经营。

在这里有一段佳话，我想顺便告诉各位领导和企业老总，我们石狮前身是1998年建立，因为当时有这样一个话，当时我们老总石海森先生是花巨资在买了120亩地的荒山，也就是昨天各位领导和企业去看的我们的总部，在十年前我们的董事长就有战略眼光，他用了将近60吨炸药，历时一年的时间完全是炸山、移地，无中生有造市场，在当地流传着说“古有愚公移山为民修道路，今有石狮炸山为我们造市场”的佳话。

各位领导、各位总裁，因为时间关系，我就粗浅的谈论几点，我相信我的发言一定能够起到抛砖引玉的作用，更希望我们和来自广东以及浙江的各位企业家能够成为战略伙伴关系，为我国家具行业的全国布局和华东市场的深耕作出我们两地企业家正确的选择和应有的贡献。

最后，我预祝2007浙粤家具行业总裁论坛取得圆满成功，谢谢大家！

主持人：谢谢您的发言，我们相信在风雨变换，波涛汹涌的国内市场环境下，有着航空母舰体量的浙江石狮商贸城在我们行业协会和在座企业的共同努力下，明天一定会更好！

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