搜房网现场直播：2007浙粤家具行业总裁论坛

主持人：谢谢徐总，徐总给我的感觉“先天下之忧而忧”在认识到行业有很多问题的同时，仍然对行业的前景充满信心的。您应该是在不断地给您的员工，给终端的导购做营销，最终的结果就是我们在走进他们专卖店的时候能够感觉到他们带给我们与众不同的感觉。

我们下面问一下来自中艺的梁总，我听说我们要在东莞的后街打造一个国际采购中心，我们都知道广东省应该是中国家具生产企业很密集的一个地方，今天很巧合的就是，我们这个大会的承办方浙江石狮商贸城是定位在华东这么一个相对消费群体能力很高的地点也去做这么一个国际的展示中心。您认为您做这个企业的优势、特点在哪里？

梁劲松：这个话题可能表达起来会比较长一点。首先我个人认为，从使臣的背景去看，市场是分两大类，一类就是大家很清楚，最早期家具市场是从一个生产基地，从采购批发演变出来的一个市场，主要的特征是以厂家进驻，面向全国去批发为主。另外一种市场的属性就是，在一些具有相当规模的消费市场，也尝试形成一些商业市场。所以，刚才提的后街的项目—国际家具采购展示中心，实际上它的属性跟现在石狮商贸博览中心是完全两个概念，但它们两者应该是非常互补，我相信在不久的将来，这两个项目我们可以进行有效的互动，可以进行互相的促进。

梁劲松

这里我介绍一下后街在做的国际家具采购展示中心，我们整个的定位是国际化，采购展示必然也是围绕着国际这个话题，而且面向厂家为主，去建立了一种新的市场模式。大家在座的都是同行，大家也很清楚，今年九月份左右，上海迪斯伟邦家具村也做了采购中心，大家的出发点也是一样的，我个人认为表现方式和内容以及侧重点是不一样的。上海是一个第一大的商业城市，它应该是侧重于公司总部的概念，后街这种地方是一个生产基地，围绕着一个优势，突出侧重于做产品的展示和采购这方面，其实应该表达的方式是不一样的。

我下面说的项目从去年筹划到今年，到明年三月份，我们会正式对外在名家具展期间正式启动。这个项目实际上我觉得不是我们个人，我们公司想怎么做的问题，其实我觉得市场这个东西不是以主观意志为转移的，市场是最需要借助周边环境和资源，如何有效整合的问题。所以就是说，现在我们筹划的国际家具采购展示中心这个项目，并不是我们公司如何想的问题，它应该是东莞家具，后街目前这个大环境，政府整个政策的延续，它发展到一定时间段的时候必然产生一个长度。因为东莞家具在整个中国家具行业里面应该是一个高品质的象征，在座同行也知道，实际上讲到有实力、有观念、有研发能力、有规模的大部分的工厂，基本是集中在东莞，而且东莞有三个主要特征是不可复制的：一个是两岸三地，这是良性的互动，良性竞争，形成三足鼎立，台湾的工厂、香港的工厂、本地的工厂，在这种环境里发展能够非常的平和，再加上现在这几年全国各地不断地同行也进来这里开厂；第二，东莞生产家具的种类全国来说是数一数二的，就是从钢家具、腾家具、软体，它的覆盖面很广。它的涵盖面基本符合中国消费者的选择，这是东莞家具很强的一个优势；另外，东莞家具还有一个非常好的地方，就是它所处的交通位置，它的整个先天的一些优势，还有经过那么多年形成的一个很成熟的产业链。

主持人：我想刚才我们的梁总不仅介绍了我们自己的国际采购中心，也给我们大家阐述了东莞得天独厚的优势条件，我相信凭借这些优势我们的国际中心一定能够焕发出强大的生命力。

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