搜房网现场直播：2007浙粤家具行业总裁论坛

主持人：最后一个问题问我们的周总，您所从事的按摩椅行业，我本身不太熟悉，但是之前跟蒋会长沟通的过程中，他称赞您是一个有创新精神的人，您的企业在短短两年内从无到有发展到2亿规模的企业，这个速度也是非常惊人的。我知道您在四年的时间做了大量的调研，走访了国内外很多的企业，请您给我们介绍一下您企业成功的秘密。

周国海：首先谢谢家具界的领导和老板，我是一个新的行业，进入家具四年，很多地方还需要大家多多支持。我主要讲一下整个思路的方向，我这个行业也并不是真正的家具行业，我其实介入的行业都很多。我的行业主要是科技的东西，我做这个产品之前，我这个产品1998年开始了解市场，1998年拜访了几个国家，别的国家需要是什么，我们进行了前期的考察。

周国海

怎么对待员工？关键是做老板的心态是怎么样的。对员工的理念来讲，我这方面是比较计较的，为什么以前的情况下，去找老婆的时候，那是祖宗定下来的，穷没关系，干不干净是最重要的。其实这些东西，都是小事情引起的，很多人的情况下自身都管不好根本就管不好企业。这方面是企业对自己老板的要求，这个要求达不到的情况下企业要发展是非常难的。

企业发展情况下，我们建立品牌的意识，我从1999年开始了解市场，为了自己选址，为了自己接下来的目标怎么走。我们选址的情况下，按摩椅、按摩床对身体，对健康有什么好处，很多人现在在社会上，我感觉大家都在比钱，老板跟老板比钱，但是你有没有比年轻呢？年轻一年值多少钱？这个大家都没想到，现在的情况下，健康是最重要的。很多人对健康的理念还不是很强，为什么要走向百年的品牌？LV、摩托罗拉，我以前也了解过宜家这方面，为什么人家建立品牌效应，我企业发展了四年对品牌的意识非常强。接下来不是这个品牌在中国做，我要争取把全世界做成自己的品牌，这是我永远的目标。

怎么建立？首先是有没有想到把世界上所有的商标自己注册掉；第二个是专利的问题，无论开发一个什么产品，没有下市场之前，我们对专利，对知识产权方面是非常认真的，知识产权保护了以后，企业的发展，研发是非常重要的。研发出来的话，知识产权如果不包括的话，就是白研发了。我们跟哈佛大学、清华大学以及浙江大学合作，我们请这些大学的博士和我们一起研发，就是我们发明出来的东西必须要报专利，这块是要保护的。

主持人：谢谢周总。品牌就是力量，在您身上我们看到了中国最具活力浙商成功背后的奥秘所在。

下面是友情互动环节，我先抛砖引玉问第一个问题，我发现在最近这段日子来讲，我们的企业家都在研究一个事情，那就是研究新《劳动法》，因为大家知道从2008年1月1日之后，我们整个法律环境就不一样了，家具行业是个劳动密集型的产业，大量、低廉的劳动成本是家具行业的优势之一，但是现在随着廉价劳动力时代的终结，对于我们这个不够严谨的行业以及很多不够正规的企业来讲，意味着如果再不变就是死亡。但是我也知道有些企业家，他们说凡事都有两面性，新《劳动法》的出台也是“民工荒”时代的结束。所以今天我们今天针对新《劳动法》的出台大家有什么看法可以随意的阐述和发挥一下。

徐国芳：这一段时间以来这是各位企业家比较关心的问题，我个人的认识是《劳动法》的出台没什么可怕的，因为不是一个人在扛，是所有人都在扛，这是心态上不用太紧张。再一个，肯定企业有变化，首先心态上的变化是做企业要有使命感，我们做企业的终极目的就是创造价值，特别是社会价值。我们最小的使命也是要回馈社会。回馈社会先回馈给谁？我想是对身边的人，特别是我们的职工，这是一个心态；第二个心态就是企业要基业常青一定要有追随我们的团队。现在社会的理念是企业文化当中一定要有社会责任感，这是一个必然趋势，就是《劳动法》的出台。当然，《劳动法》出台，我们企业要进行一些变化，比如说有些原来没有跟职工签劳动合同的企业会增加成本，增加最多的一块我想是劳动保险金（社保基金）方面。我原来是搞劳资的，我在国有企业做过劳资，我觉得没有什么可怕的，依然可以履行我们企业的制度，增加的费用就这么一点，当然还有一些隐形成本的增加，比如加班时间不能太长，因为这是侵权，这样会使劳动生产率降低。这段时间我们企业也要进行变革。企业是追随时代发展不断变革的有机体，所以这个我觉得不用怕。

就像刚才台升老总说到的，出口转内销的问题我觉得也不用怕，我在这里借这个话题说一下，我们很多企业也可以做外销，我也经常出国，我知道外销是有市场的，只是我们现在的经营还很粗放，我们没有通路，通路赚取了我们大量的利润，实际上我们的产品到国外翻了很多倍的价值。如果我们现在能够用点投资去打造我们自己在国外的通路，我们也可以走出去，不一定非要涌到国内来。

关于《劳动法》的问题，我就先谈谈我个人的心得。

主持人：谢谢徐总，从您身上我总是能够看到信心激情，任何事情都是有可能的。下面我想问一下永信的曾总，我发现别的嘉宾在发言的时候，您一直在做深思熟虑状，我不知道您现在在思考什么，或者您有什么问题可以和大家分享。

曾旭辉：关于《劳动法》的问题，这个问题我跟刚刚徐总说的心态基本上是一样的，但是国家有行为，作为企业我认为谁也躲不掉的，我们应该更早一步，早一点去面对它，实现它。成本来说可能会相对的增加一些，但是我的看法是这样的，今天我去面对这个问题，我去想办法解决它，比后一步再去做，我认为主动权还是在我的手上，刚刚徐总说的我也很赞同。

欧元涨得那么厉害，我们好多厂家在价格上，其实我们一直自己在拼，像徐总说的大多数的利润给国外的经销商给赚了，在行业当中我们自律的能力也相对弱一些，在很残酷的现实情况下，可能大家的经营会越来越难。虽然《劳动法》会增加我们的成本，但是我觉得最终我们在产品上，在服务上能做得更好的话，就可以把这些东西为企业弥补掉。

主持人：谢谢曾总，以不变应万变，就这个问题我想问一下顾家工艺的刘总，因为我知道顾家工艺有几千个员工是绝对的劳动密集型，新《劳动法》的出台对你们的成本控制方面是不是有压力？

刘宏：这个问题是两个方面，一个是2008年1月1号开始实施，没有签就是违法行为，我们公司来讲，我们目前工人这块有六七千人，一直以来顾家工艺在成长的过程中间，我们有个优势，就是我们的流失率比较低，就是在没有签合约之前我们的工人流失率也比较低。我想工人出来打工是满足两个方面的需求，一个是吃得饱穿得暖，第二个就是养家糊口。我们生意持续在发展，员工赚到的薪水也会比较多，流失率也会比较少，《劳动法》目前在国内的一个观点就是新法把改革开放的成果给抹杀了。作为企业来讲首先是守法，我们工厂所有员工的合约早就完成了，但是完成合约的时候只是个仪式，这里面还是有很多的条件去摸索。我们要在违法跟违规之间去看这个问题，这就是我们除了签合约之外我们更多的是把对员工的关爱给落实下去。

早两个月去我们工厂参观的时候，就会发现我们吃饭的大厅会变成体检大厅，我们会组织外面的医疗单位对员工进行最基础的保健的体验，这是第一步的；第二步除了法的管制还有就是企业的文化，我们很重要的工作就是组织我们工厂里面的春节联欢晚会，我们每年会办这个晚会都是去找场地，现在没有那么大的场地容纳我们这么多员工，可能春节联欢晚会做不了，但是我们会做其他的活动，让员工在工作之余还有时间去健身；还有就是我们董事长一直以来对员工的爱护，有时候往往大家会觉得法规会套住手脚，其实我们企业家有时候做的是超越了法律的范畴。很多时候我们讲癌症是不会杀死人的，可是因为他的经济，他的精神把他杀死了，他知道了噩耗时，就丧失掉了活下去的勇气，可是老板知道后的第一反应是赶快去治病，钱的事情慢慢来说，我们的这个员工就站在去年的春节晚会舞台上高歌一曲，精神负担也没有了，恢复得也很好。所以我想我们做企业的只有在守法的基础上才会做得更大。

从另外一个角度讲，中国的企业会越来越国际化，我们更多的企业除了经济方面的问题还是人权的问题，法律的形式是对人权的基本保障，我们企业家对国家的法律肯定是持欢迎的态度，但是在这个过程中间肯定还是有很多摸索的过程，我建议在座的各位，在今年年底之前合约没有签的，还是赶快去签吧。

主持人：谢谢刘总，呼吁我们在座的企业要响应人权和人文的思想。因为时间的关系，我的发问就到此结束，下面请台下的企业和台上的企业家进行沟通和交流。

周国海：毛泽东从2500里长征时期，吃树皮、吃草还能去打仗，这种精神我是很佩服的。我们刚才随便讲了一下，有一些军队的管理，其实我们企业有没有达到军队的管理？虽然我自己有很多方面也没有做到军队的管理，只要企业能达到军队的管理，发展起来是肯定的。

今年去家具领奖领了三次奖，我感觉一个企业来讲，如果一个朋友天天跟你说好话那就麻烦了，真正的朋友在身边天天指出你的毛病那才是真正的朋友，永远的朋友。

主持人：谢谢周总。我接触过很多优秀的企业家，当他们的企业做大的时候，很多人都在研究毛泽东思想，最终是思想武装革命的结果，今天我们的企业家也从不同的角度印证了这个观点。

主持人：因为时间关系，我们上半场的论坛到这里，我们相信在真理碰撞的过程当中，一定会给我们大家带来更多的启发。

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