搜房网现场直播：2007浙粤家具行业总裁论坛

主持人：欢迎回到我们的论坛现场，第一场论坛给我们起了很好的抛砖引玉的作用，观点的交锋、思维的碰撞带给我们很多的启示和思考。下面进入我们第二场论坛，首先有请嘉宾上场。

让我们以掌声欢迎圣奥家具倪良正先生，城市之窗赵家尧先生，富得宝林潘武先生，创域集团林国荣先生、卡尔斯丹葛兆辉先生，新维斯谭凯帆先生以及我们石狮商贸城石海森先生。

首先我问一下圣奥的倪总，倪总在成功企业家的背后还有一个另外的身份，他被尊称为倪校长，因为倪总和南林学院举办了圣奥学院，您做圣奥大学的初衷是什么，在现阶段它取得了怎样的进展和成果？

倪良正：要说我是校长的话，我是比较惭愧的。为什么要办这个学院，我们公司在2006年，2007年企业利润，员工工资有30%以上提高，其中主要的因素是我们对员工从各方面角度进行培训，员工知识提高的一个作用，所以，增强了我们必须要求他们继续加快提高，所以我们跟南京林学院合作成立了圣奥学院。同时地址今后安排在我们圣奥大厦五楼包括我们新的厂区里面办学院。我九十年代刚刚开厂的时候，我的亲身体会，我是第一次收到支票的时候是分三次才能打进银行，包括我在杭州的同学他们嘲笑我为什么这么笨，第一次错了，第二次又错了，第三次才能打进去，原因是因为我们原来学习太少。现在通过边做边学习，通过原来的市场竞争，我们体会到多数企业做下来都感觉人才不够，到外面去招人才、挖人才、选人才，我认为这仅仅是个手段，同时还需要对现有的员工能够提供一个比较边做边学的平台，同我们很多老师能够沟通的平台，同外面沟通的平台。现在我们也是搞了一个房产，所以我们解决问题也是通过大家沟通学习去提高。

主持人：我们知道人才是一个企业竞争取胜的关键，但是同时对家具行业来讲，人才又是限制我们发展的瓶颈，当企业感觉到人才缺乏，拼命挖人才的同时圣奥的做法其实是个楷模，我们要从长远的角度去考虑，建立良好的机制环境。

下面我们问一下城市之窗的赵总，我们知道您所带领的城市之窗在品牌和渠道建设方面有很多很独到的地方，在家具行业可谓是一个创举，请您针对华东市场，多品牌战略实施的和执行有什么意义，带来哪些成效？

赵家尧：作为温州人能够在浙江的论坛上发表看法非常的荣幸，我们地址上有个叫板块碰撞的说法，数亿万年前板块碰撞产生了世界第一高峰——珠穆朗玛峰。家具业有四个板块，其中广东和浙江各有一个板块，今天这两个板块在我们浙江碰撞了，我相信也会产生一个高峰，那就是销售业绩的高峰。

但是我们今天讲的是深做、深耕，为什么华东有这样一个题目？我想这一是取决于华东的经济背景，大家知道长三角不仅是中国很富裕的地方，每一个城市都是活力城市，每一个地方都是销售最旺的地方，所以我们认为在长三角做发展是大有希望，而实践也证明了这一点。我们的城市之窗厂子在广东，但是销售重点是在江浙一带，每一个销售汇总的汇报会上，我们南区叫一区、二区，它们总是公司里最骄人的区域。所以说这个地方是经济发达，为我们企业提供了很好的条件；然后第二是华东地区的文化背景，华东地区教育是非常的发达，人的思想是比较前卫，所以在这里，家具的各种流派各种风格都有市场。

城市之窗在做品牌战略的时候是这样定位的，它要从最简单的产品做起，而我们的董事长论述的叫“从打铜戒指到打金戒指，”逐渐逐渐地走向比较高端。各种类别的家具在华东地区都有销售群体，这是很多其他比如说西北、西南地区所做不到的，华东这一点是非常的好；第三，华东地区是非常个性化消费的地区，所以我们工厂在不断创新，不断推出新的品种的时候，在华东地区是最能够得到验证的。比如说，我们在华东地区，我们公司自营的商场就有五家，而这五家的业绩其中杭州、宁波历来是公司七百多家专卖店当中销量最好的，难道仅仅是杭州、宁波的消费水平最高吗？不是。是由于华东地区对于我们产品的创新最能接受，所以这样我认为在华东地区把家具的深耕细作做得好是非常必要的，也是我们家具人包括制造和流通两个块能够做的。

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