星雅嘉园：以乐观心态 做人居化楼盘

——访杭州通润房产总经理 王曙生

当杭州主城区天价地块邻近楼盘飙涨，当城北板块被业界称作杭州楼市“洼地”，当丁桥华丰板块“新区”价值不断被挖掘，我们开始留意到又一个“潜力股”板块：星桥板块。从地理位置上看，星桥位于杭州城市东北部，毗邻临平。目前星桥正在和即将开发的房产项目有12个，包括较早的中昌•黄鹤山居、广厦•天都城、通润•星雅嘉园、绿城•临平桂花城等。2008年伊始，搜房网约访了杭州通润房产总经理王曙生先生，就星桥板块的发展现状和未来价值进行探讨，并深一步了解了通润•星雅嘉园的项目情况。

前瞻性拿地 市场调控是一种考验

据王总介绍，2005年1月在星桥拿地，通润房产对该区块的潜力价值很有信心。星雅嘉园是继广厦•天都城、中昌•黄鹤山居之后星桥板块“第三家”，也是星桥板块的“开拓者”之一。2005年下半年开始，国家开始加强对房地产市场的宏观调控。星雅嘉园经受住了2005-2006年的政府调控压力，07年市场销售状况明显好转。

星雅嘉园一期的土地价格较高，项目建筑成本较大。对于这一点，王总表示，就当前中国经济增长速度和土地价格发展水平而言，房地产市场仍然呈现刚性需求，房价在三五年，甚至更长时间内不会下跌。当初在星桥板块拿地，是“该出手时就出手”，该地价水平在可以承受的价格范围内。

王总进一步认为，目前杭州楼市有转冷迹象，市场观望氛围变浓，这与2007下半年的频繁加息、二套房新政等调控政策有着必然的关系，但杭州楼市的“拐点”尚未真正出现。近年来房地产市场的调控力度不断加大，这是对开发商，尤其是对中小开发商的一种有效考验，是推进房地产市场健康良性发展的重要举措。在调控的市场化竞争中，购房者对选择项目的价值和对产品品质的要求,成为开发商不容忽视的生存问题。而星雅嘉园项目规模不大，在星桥板块的市场竞争中，通过控制房源总价，打造性价比高的楼盘，以适应购房者需求。

此外，随着“金松洗衣机”地块、“杭商”地块和三墩中天竞得的宅地先后成为楼市热点，离这三块地不到10分钟车程的城北板块价值已经被人重新认识。城北购房需求很大，尤其是近几年城北各种专业市场的兴起，将直接带动星桥板块。这也是星桥区块房产需求的一大支撑点。

总价优势 秉承人居化建筑理念

星雅嘉园一期由8幢高层住宅以及沿星都路的底层商铺组成，2008年上半年交付。王总表示，星雅嘉园从大杭州角度出发，考虑到杭州房地产物业类型整体走势，以高层为主，这也是星桥板块的第一个高层项目。而2005年开始的黄鹤山居等项目大都以多层为主。

通润房产秉承“人居化”建筑理念，以星桥镇配套资源为基础，打造商业味“淡”一点的房产项目。其实，在2007年的星桥区域，星雅嘉园并不热，它的光芒大多被天都城所掩盖。面对天都城土地低价优势，星雅嘉园在产品方面，推出全装修房。2006年8月星雅嘉园房价在4200-4300元/平米(毛坯)，当时精装修住宅并不普遍，购买群体适应性较小。通润房产与中冠装饰合作，“轻装修、重装饰”的装修理念，以多种方案多种设计，满足更多购房者的需求。

星雅嘉园一期的客户以周边区域为主，如杭钢员工，在杭创业者、星桥区域人群等等。在前阶段星桥区域优势没有充分体现的前提下，星雅嘉园对市场消费人群的潜力把握已高于同区域的其他楼盘。在后期建设中，星雅嘉园的项目规划因时制宜地进行了调整，比如原计划学前路建商铺，现改为只在星都路建造部分商铺。理解购房者的意愿，树立品牌声誉是星雅嘉园的一大特色。

目前，星雅嘉园一期已基本售罄，二期正积极规划中。2008年，星桥将会有12个楼盘项目推出。面对严峻的市场考验，王总抱有乐观的心态，星雅嘉园前期的500多个客户就是项目的“最佳销售员”。星雅嘉园已经在星桥有了一定的知名度，星雅嘉园后期的项目在项目规模、房源设计、户型配比等方面都会进一步提升，吸取一期项目的一些经验，二期将有更好的发展前景。

最后，王总也坦率地表示，在星桥作房产，总价低是最大的市场优势，但低房价不等于低品质。星雅嘉园从一期开始注重楼盘品质建设，周边的星桥镇配套也在不断改善。星桥小学、星桥中学、还有沃尔玛购物广场只有五分钟车程。目前杭州的房产项目“同质化”现象较为严重，而星雅嘉园坚持品质优先，在能覆盖的范围内，做高性价比的楼盘，做实实在在的项目。

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