2008年中国房地产将现七大主旋律 降价促销频现

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一、宏观调控趋紧

政府抑制非理性的购房需求已见成效。近来，从紧的货币政策所引发的房贷紧缩、银行存款准备金率提高到历史最高点（14.5）、加息的影响等因素令中国楼市真正步入寒冬。可以说政府在大幅推出经济适用房、两限房、廉租房等保障性房源的同时，对市场需求进行及时并适当的抑制是很有必要的。有人说此举是扼杀老百姓的正当需求（自住需求、改善需求），事实上，政府所抑制的是非理性的购房需求。从市场反馈来看，这一举措还是很得力且见效的。可以想见，2008年政府将在抑制非理性购房需求方面下更大的功夫。 ［相关新闻：房价调控擂鼓动 建设部令各地速报两年住房规划］

二、行业洗牌加快

继中天置业、长河地产全线关闭店铺引发行业动荡之后，深圳的地产中介业再次走向风雨飘摇，多家地产中介公司均选择了关闭部分门店。北京一些大的、知名房产中介公司“跑马圈地”的步伐明显放缓，同时一些房产中介还出现了关闭部分店面的情况。房产开发企业也是如此。随着政府对房地产行业的宏观调控进一步加强、开发商可支配资金的紧张，房产开发企业的洗牌将不可避免的加剧。 ［相关新闻：“中天置业”一夜崩塌 中介资金托管危机突显］

三、企业战略调整

前几年，开发商首要任务是拿地，因为只要拿到地就意味着有巨大的利润等着他，故到处地王频现，价格屡创新高。现在则不同了，土地出让金须全额支付、市场观望气氛日渐浓厚、政府保障性房源大幅推出等因素令开发商在拿地环节变得谨慎起来。［延伸阅读：房地产企业明年"准备过冬" 冯仑：3-5千家可存活］

在产品定位上，开发商力图造大户型房子，因为大户型房子有规划容易、结构简单、潜在客户量较小、容易吸引投资客等优势。现在也不同了，90/70政策的贯彻实施、政府保障性住房分流了众多客源、投资客的离场等因素令开发商不得不作出在产品定位方面的战略调整：力推小户型房源。

四、降价促销频现

最近关于楼市拐点的问题成为各界最关注的焦点，万科同时下调了自己在深圳和广州的楼盘售价，降价幅度最高达到15%。 12月15日，国务院相关部委组建的高规格联合调查小组前往广州检查房地产调控和住房保障制度建设。广州市国土房管局向检查组汇报了广州房价的最新数据：广州11月房价猛降1141元／平方米，降幅高达9.9％。 在深圳房价下跌的同时，其他一些城市也陷入了量缩价跌的僵局。

2008年，因开发商的资金吃紧程度不同，市场降价的幅度与表现方式也将不尽相同，可无论如何表现，降价促销将是2008年楼市主旋律。

五、项目转让增多

房产企业是依托土地而生存的。在前期，开发商只要拿到地，无论其是否建房都有利可图。而在新的市场环境下，随着土地政策、开发商资金链的趋紧，拥有土地并不意味着一定获利。

在今后的房产市场，项目转让将会越来越普遍。一方面，中小开发商（或大开发商）因资金、项目规划等原因出让在建或规划中的项目，另一方面，盈利空间较大、前景较好的项目将会受到业界追捧。

六、上市融资频现

政府投入到保障房的建设中来，意味着房产市场将不再是完全的市场化经济。这样，政府对开发商的扶持将大为减少，直至有一天完全不予扶持。在目前的市场状况下，政府对开发商的扶持还存在，如：商品房预售制、房产开发及房屋按揭贷款、土地出让金延后支付等，相信随着政府对房产市场投入程度的不断加深，上述扶持将逐渐取消。这样，房产企业欲图长期发展，势必掀起发行企业债券、包装上市、吸引风险投资等拓宽融资渠道的热潮。

七、人才流动加快。

企业的发展靠人才，房产行业更是人才密集型企业。前阶段，战略跟风跑、设计靠外包、销售靠广告、策划靠抄抄，故房产行业对其从业人员的素质要求是不高的。

而在新的市场环境下，房产行业对其从业人员的素质要求将比以前更高，无论是高级管理还是销售、策划、设计等人才，若还停留在过去的层次，将很难胜任竞争日趋激烈的行业要求。这样，拥有超前理念、超强应变能力、能接受压力及挑战的行业人才将会大受追捧。

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