地产春梦 业内人士全面揭秘中国房地产深层内幕

“对了，老赵，样板社区还是应该让客户身临其境，你看如果只开放一半，也就是3000平米，是不是能抢出工期来？”

“这样倒是勉强能抢出来一部分，但剩下的部分怎么办，地砖可能都铺不全？”赵经理为难地说。
 
“保证路边部分的效果，可以多喷几块宝丽布，把后面的全遮起来。那一天只要站在海印售楼处前能看到一部分实景就可以，他们的工期不会比我们快。”林路华又看了一眼广告公司的韩总，说：“我要5个全东城最大的彩虹门，再加上200个空飘气球，24门礼炮，还要请最好的舞狮队，就赶在他们开盘的时候举办我们的样板社区开放仪式，不管花多少钱，都要把海印天空的声势打压下去。”

韩总点头说：“没问题，最好再请一个军乐队，从一大早就开始演奏，这样人气会显得更旺一点。”

“好，就这么办。要搞得比开盘还像开盘，效果好，我当场发红包给大家。”林路华拿出钱包来晃了一圈，众人会心一笑，气氛顿时轻松了不少。

众人散去，只有何慕留了下来，林路华还要和她把客户的情况对一下。

“我们今天把208个A类客户，407个B类客户，805个C类客户全都接触了一下，明确表示要买海印天空的有79个，周日之前再做决定的有36个，准备等我们项目的有47个，还有35个表示如果我们的价格能低于海印天空就买我们的，不然就去买海印的。”何慕没有看笔记本，把当天的客户沟通情况直接背了出来。

林路华闭着眼睛沉默了片刻，才说：“上周两边的意向客户加在一起是216个，现在加在一起才197个，又少了19个。”

“我下午查了一下，各地的情况差不多，成交量仍然没有明显上升的迹象。”何慕顿了一下，试探着说：“林总，您看我们是不是可以向总部反映一下，调低开盘价格，哪怕以后补涨也可以的。”

林路华疲倦的脸上露出一丝笑容，安慰何慕说：“放心吧，黎明前的黑暗总是最深的，但持续不了太久。你有没有发现，虽然意向客户总数下降了19个，但A类客户反而增加了11个，这说明购买的基数在扩大，只是缺乏有力的杀定因素。”

“我已经把房源和抽奖都告诉客户了，价格又不能降，我们已经没有什么底牌可打了。”何慕的眉头也皱紧了。

“有，我们还有。”林路华慢慢地点着头，一下又一下，似乎在不断肯定自己的判断。

“还有？”

“对，就是价格。”

何慕有些发楞，问：“您不是说价格不能降吗？”

林路华又笑了，转过头来对着何慕说：“可我没说不能涨啊？”

“涨价！这时候还要涨价？”何慕仔细观察着林路华，不知道这位领导是不是压力太大，开始胡言乱语了。

“有句话叫做买涨不买跌。如果这时候我们真的降价了，就等于在大冬天又往自己身上泼了一桶冷水，可能有些价格敏感型客户会有反应，但调控期间这种客户的比例并不高，形成不了大势。相反地，两个月来沉淀下来的购买基数正在不断扩大，只要有一个导火索，就会形成连锁反应，我们比海印晚开盘10天，要是价格能高出几百块钱，再把人气调动起来，市场上就会流传楼市已经复苏，大家赶紧抢购的消息。这条消息就是我们要的导火索！”

林路华越说眼睛越亮，满脸的疲惫一瞬间变得不翼而飞，他没注意到，何慕的眼神也有了细微的变化，在她眼里，林路华整个人都笼上了一层光辉，比往常更显得高大了许多。

林路华开车把何慕送到了家门口，出来时天已经有点亮了。他叮嘱何慕早上多睡一会，自己却直接返回了办公室。开了大门，再打开灯，平时喧闹的房间此时显得冷冷清清，林路华的心中也感到一丝孤独。

自从年初离婚以来，他经常睡在办公室里，反正回家也是一个人。有时想起来，他不知道是不是该后悔，从业8年，他的心都用在了工作上，他热爱地产这一行业，也珍惜自己的职业生涯，但对家庭的关心的确是太少。老婆早就想要个孩子，都被他拒绝了，他总想有一天自己不忙的时候，能够集中精神照料家庭，但还没等到这一天，老婆的离婚要求就已经摆在了他面前。

他们是读本科时候的同学，一起读本，一起考研，刚毕业就结婚了，前后在一起整整14年，他从来都没有想过离婚这件事。那一晚他一个人坐在海边，把14年的记忆一点一点重温了一遍，最后明白了，老婆是对的，离婚是他们最好的选择。作为一个男人，他不能带给自己的女人真正的幸福。

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