地产春梦 业内人士全面揭秘中国房地产深层内幕

8点整，第一批客户被放了进来，售楼处里井然有序地填写着工作单，前面客户的房源是早就确定的，进程很顺利，没几分钟，就开始报成交业绩了。

“恭喜张先生，成交房源5号楼3单元3楼2号。恭喜赵女士，成交房源5号楼2单元4楼1号……”声音在大厅里和售楼处门前回荡着，原野看着下面客户焦灼的眼神，神经放松了不少。

“轰！轰！轰！轰！”一阵震耳欲聋的礼炮声掩盖了所有的音乐甚至声音，紧接着便听到长号的声音，还有排山倒海般的鼓点，声势完全压倒了开盘现场。

林路华，你果然出招了！原野咬咬嘴唇，一边点着头一边坐回沙发里，拿起一杯水不动声色地看着对面。舞狮队也出来了，下面排队的人顿时一阵骚动，纷纷向对面张望。

“原总，我们要不要采取点措施？”孟方紧张兮兮地跑过来。

“措施，林路华不是都替我们想好了吗？你看又是礼炮又是舞狮的，比我们自己准备的都全。外面那么多人站着也是站着，看看免费演出吧。”原野故作轻松地说。

嘴上这么说，原野心里却在暗自懊悔，这两天的确有点放松警惕。虽然这个开盘只是收钱，不是正式的典礼，但还是应该搞一点声势，让这些客户买房子不是最终目的，要让他们买的开心，再心甘情愿带新客户过来才是最理想的。

7

“林总，海印天空的成交数字查出来了，总成交207套，70％是多层，130平以上的户型占20％，90平以下的小户型占15％。”何慕汇报说。

“小户型占15％，也就是30套，他们这次放出来的房源一共才38套是吧？”

“是的，单位去化率达到80％，是各种户型里比例最高的。”

“虽然样本不是很多，但结合政策导向来看，以后大户型的日子肯定不好过了。”林路华想起了2期，施工图已经出完，下月初就要开工了。

“我们后面产品的户室比是不是要调整一下？”

“不着急，再看看，把9号楼加推出来，但均价要调整，做到12000。”

“小高层做到12000，那就比多层的价格还贵了？”何慕有点不理解。

“这些小户型房源是试探市场的，卖得动就卖，卖不动就留着，正好反衬一下多层产品的性价比。”

“我明白了，但海印天空的2期下周就会开工，我们要是真的调整户型，恐怕发售时间就会延迟1个月呢。”何慕有点担心。

“集团的业绩要求是按照全年来算的，12月31日之前完成和12月1日完成没有什么区别的。”林路华心里还有一句话没有说出来，完不成那是没有办法，如果真的能提前一个月完成业绩，说不定集团更不满意，会认为当初的业绩报得太低，中间却还一再要求降低价格，对东城公司绝对不是什么好事。

“跟大家说一下，开盘前这段时间所有人都不能请假，明天再把客户整体排查一遍，我要最准确的数字。”

“好的，价格什么时候放呢？”

林路华犹豫了一下，问：“海印的实际销售价格是多少？”

“他们报的是10500，但实际价格我估算了一下，至少在11000左右。”

“11000，207。”林路华反复念叨着，仿佛这两个数字是什么咒语一般。过了好半天，他才慢慢地说；
“你现在就调整价单，把7、8号楼也推出来，单价上调2000块钱。明天就对外放价，均价12000一平米，和韩总沟通好，把所有的宣传手段都用上，我要全东城的人都知道，1天市场就涨了1500块钱。”

在平淡的市场上，世外花园一天暴涨1500块钱的消息无异于一颗重磅炸弹，不仅仅是广告，连电视和报纸的新闻栏目也相继报道。接连几天售楼处里电话不断，来访的客户也是络绎不绝，大家都想看看市场是不是又恢复了上半年的疯狂。

林路华的手机都快被打爆了，似乎所有认识他的人都在询问世外花园凭什么价格定得这么高，他总是笑着回答：“这次已经是考虑到开盘的优惠期了，等过了这段时间世外花园肯定还会大幅度提价。想知道凭什么，到我们的样板社区来看看，用语言是很难介绍清楚的。”

由于接待能力不足，何慕临时从刚返校的大学生中招聘了10几个人，专门负责引导客户参观样板社区。
一个大学生刚刚上岗，正在样板社区的入口等候客户，迎面过来了一位微微发福的中年人，赶忙上前，用还不太熟练的接待语言说：“您好先生，是第一次过来参观吗？”

特别推荐

• 更多>>