搜房直播实况：国际顶级豪宅定位与营销高端沙龙

另外一个是我在三四年前这段时间，在重庆帮某个集团进行大盘宣传，就是这个集团没有开过那么大的盘的经验。先介绍一下那个项目。它分为11个街区，这个地区离市中心CBD大概5公里左右，但是那个时候比较偏，因为那个地块还是农民的地方，看起来好象郊区，没有什么配套，一点都不繁华的。那我们怎么样把它策划呢？

第一街区是2004年的5月份，大概24万方，接下来是二三街区。首先它的规模非常的庞大，另外它靠近解放碑的位置，然后企业方面的品牌，它很有实力，可是唯一一点，它没有给人感觉它是一个开发商，他是做能源的。然后这里面有一条水系，也是可以挖掘做这个卖点的，然后旁边还有两个公园，加起来大概2000亩地，规划也是用国际的规划师。

那个时候总体的广告语就是“CBD亲水生活保护区”，所以我们把CBD的位置强调出来，第二点就是亲水，因为重庆和其他地方不同，就是很热的地方，所以老百姓比较喜欢靠近水，虽然这只是一条小溪，但是很难得了，所以这是一个很生态的感觉。

刚开始做铺垫的时候，从人的感观上面做，首先就是“听”，比如听月光曲，还有“赏、闻”等，后来我们还有一系列的卖点。因为它的卖点比较多，第一个是它有两个比较大的公园，怎么样把这个公园拿出来，比如大陆这边的春游等等，就是让大家回归大自然，到外面去玩。所以以后整个平面都是用小孩子的角度，很生活化的画面，然后这里是主人在解放碑购物画面，而且非常的近，马上可以回来做饭等。另外一个最大的卖点，就是离市中心很近。因为我们打出来还有水景，其他的楼盘又大水景。所以我们仅仅有水景是不够，我们还有CBD，我们还有公园，这是我们的整个实力。

说到这个项目，它给人家的感觉是没有做过开发的，怎么样把它的形象拿出来。首先我们做一系列的形象关爱，比如说这个集团一直在照顾我们的生活等等，到现在延伸到我们现在的地产开发，然后还有一些很亲和力的、很温馨的面，所有的主标题都是一样，就是表现我们一种新的关怀。同时那个时候我们的名气不在开发商，所以我们在CCTV做了一个形象大使的选拔赛。那个时候是在2004年的4月份开始投放，那个时候基本上全城轰动了，他们都把这个事情在传，人们一直在传，传了以后当天选了一个出来，最后我们把开发商的名气捧红上来了。那么这个开盘的时候，当天有6000多人，四天卖了700套，那个时候基本上有三排签约的客户，签约的人太多，我们都开始头疼了，怎么样把签约的客户管理下来，这是其中的一个方面。

第一点就是实现开发商快速销售。这个项目基本上4个月销售了5个亿，接下来4个月有7个亿。第二点那么的市场没有那么好，在2005年的时候好象降温了，很多的楼盘卖的都不是很好。那我们怎么办？我们的竞争对手都有什么东西呢？其中有一个项目大概是3000亩的大盘，它的规模也是可以的，但是它卖的节奏不是很好，这样来看他需要25年把这个项目完成掉；另外一个刚开始它的速度还可以，但是后来慢下来了，这和它的户型结构、朝向等很有关系的。

那个时候大部分的大盘是小盘开盘的模式，就是慢慢开，但是这个节奏太慢了。而我们这个项目已经付清了全部的土地看，所以那个时候我们的速度就是要在再快再快。

刚才说到速度很重要，有速度才有人气，人气进去才有配套。速度开大盘的好处就是可以把成本压低，可以把资金迅速的回笼，提升整个社区的价值。之后我们的速度进一步加快，但是如果速度快买家可能感觉我们的实力很强大，过了一两个月又有楼盘出来，给人的信心有很大的保障。

那么怎么把速度加快？因为这个大盘是这样的，它的受众面很广的，里面有一些联排的别墅，也有一些花园房子，然后有一些是小高层，还有一些电梯房，基本上它是30多万到100万的受众。那个时候我们最主要是跟开发商商议，就是在教育方面的特点突出出来。那个时候我们周围有8所幼儿园，8所小学等，另外开发商也联合办一些教育学校等。在交通方面和迅速和政府沟通，还有生活的超市、麦当劳等快速的引进来。那么教育的配套，现在他们已经把这个楼盘定位为教育的楼盘，和我们第一年的CBD亲水保护区，现在再加上现在的教育的配套，很多人买就是买它的教育了。

所以现在虽然市场比较冷了，但是只要这个新城一开，基本上一个星期就卖了，广告基本上不用打了，很多客户都怕买不到的感觉了。

2005年的时候，集中在教育方面打的，第一把开发商的名气打响，现在我们有了另外的关怀，就是开发的关怀，在加上选美的方式轰动出来，现在打的就是教育牌。所以整个平面也是很温馨的，比如这张父亲用手摸着他的婴儿的画面（图），另外以前在另外的地方住还要早一点起来，所以要提早一个小时起来上学，然后到了我们这个社区不需要了，因为学校就在我们家的旁边，对业主来说第一很方便，第二很安全。你不需要经过坐车，过马路等。这是住宅的案例。

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