搜房直播实况：国际顶级豪宅定位与营销高端沙龙

在香港有一个青衣城，里面就是用一个海洋做主题的，以前前台很简单的就是一个桌子有一个服务员，但是现在变成有主题的概念，比如我们真的把一条船放在里面，还有在空的地方放一些假的船员放在里面，这个也是很体验的一种做法，那个时候是想打造一个体验式的娱乐，购物天堂。现在他们在这里面做了住宅和部分的商场。中间的位置是海洋公园，里面有很多的水上活动。现在这个已经和政府谈好，可以和有一些和海水有关的娱乐的东西。

当时我们想要抓人过去必须有一个主题，那么用什么方式去吸引呢？比如说我们展现的指示的路牌有一个很明显的海洋馆的标志，另外在搞活动的时候，就是送一些有海豚标志的礼物等。然后在它的子品牌，整个商场的标志是用贝壳型的做成，这个标志是用七块东西组成，这样我们可以把这个商场里面不同的业态放上去。

这是他们的销售道具（图）和商场的手册，还有打开里面的一些展现。那么在商场的灯光方面，比如说我们这边是和海洋有关系的，所以我们把海底的水珠展现出来，就是用不同的灯光色彩打在地上来，营造一种气氛。

香港的每一个商场，都有一个主色调的定位，因为灯光也是一个系统的展现，而且又一部分商场是露天的，所以我们借用一些创意，就是有一些贴膜的，我们可以做一些好象天空的贴膜。

刚才说到我们的USP，就是我们的独特销售主张，这次我们的USP是什么东西？就是不落的精彩，前期我们做了一个永不落幕的欧洲生活体验，然后重点放在不同的业态文化的体验，体验不同世界的美食。

我这里比较快的说一说，在商业布局上面，因为它是体现欧洲风情的商场，分为五层，每一层我就放一个全世界最出名的海滩的名字把它划分出来，方便你约朋友的时候好约，比如“我再什么海滩等你了”，这是非常好玩的一种方式了。比如第三个海滩加勒比海，就是巴哈马群岛，它的最佳旅游时间是四月份，我们一一的标识出来。首先我们把吃的文化引进来，比如一些餐饮一条街，还有以喝为主的等。玩方面比如我们有碰碰车等，购物方面我们以店为主线，就是按照地形来按照不同的战略，这样可以按照不同的主题吸引人进来，创造一些气氛。

这边刚刚说到不落的精彩，首先我们这边有D-TOWN、海鲜辣借、美人鱼KTV等等，下面说一些比较有特色的出来。比如第一层就是我们可以看得到的商场，我们是把海的石头雕刻出来，放大以后放在商场的门口，我们要寻找一种很成熟的业态进去，它涵盖的很丰富的，可以吸引家庭的消费人群的进去。接下来是D-TOWN，它是香港最新的主题，它里面是迪斯尼的最新的任务概念，里面有什么东西呢？基本上最主要的是迪斯尼的产品进去，除了迪斯尼我们也会引进香港很出名的品牌，比如酷儿等，这些东西在香港已经很出名了。里面不仅仅是给小朋友玩的，里面有家具、首饰等等这些东西。

那么进入这个商场，好象回到童年的梦想一样，进去餐馆里面吃，吃的是是唐老鸭的形状的。就是这样的气氛。D-TOWN是很娱乐的一个区域，“D”就是迪斯尼的意思，那么它的所有的业态就是用“D”出来的，比如D-BAGS、D-HOME等，就是迪斯尼授权以后可以卖他们的产品。

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