刘芳:服务意识是东田房产与搜房网最大相似之处

——地产人物第三期——访东田房产副总经理刘芳

杭州东田房地产成立与2004年底，是一家专业从事房地产开发的公司。目前已开发的项目有青城嘉园、翠谷苑、小城之春、东城丽景项目及对外合作的多个项目，但东田房产在杭州的对外宣传一直较为低调。在2007至2008年的过度时期，搜房网采访了东田房产副总经理刘芳，主要对于东田房产2007年的收获、2008年的展望以及东田房产的公司理念进行了深入的交流。

遇到的每一个挑战，都是培育东田的土壤

2007年，东田房产连续拍得星桥、乔司、良渚三块热地，对东田来说是一次挑战。自2004年底并不理想的市场环境下开始专业从事房地产，可以说，东田是一支在“逆境中成长”的队伍。对于这三块地的选择上，刘总表示，从东田的市场定位来说，一般会选择交通便捷的“潜力地段”，同时要有优越的自然环境来打造安宁的家园，因此这三块地都相当符合。

“玉城” 东田良渚项目即将开启

良渚“东田玉城”将是东田2008首个开启的项目，刘总说，良渚目前仍是一个价值洼地，良渚交通便捷，与城区的关系密切，又有着深厚的文化底蕴，而未来的规划也会给良渚带来很大的发展机会。

乔司板块 巨头带动“处女地”

刘总说，乔司一直是一块处女地，近几年，许多地产巨头都纷纷开始关注乔司领域，从而也给乔司带来了极大的影响力，乔司交通便捷，而政府的1500亿决战东部此略，以及地铁的开工，都会给乔司带来极大的升值空间。

实实在在做产品 认认真真做服务

服务意识是东田房产与搜房网最大相似之处

东田房产的一路走的非常稳健，而对于东田房产的最大特色，刘总用了“实在在做产品 认认真真做服务”几个字来形容。

首先在设计上，东田开发的项目非常的产品人性化。

其次就是东田的服务。无论在销售前、中、后等各方面的跟踪和服务，东田房产都做的相当到位，那么在2008年，东田也会将更多的人性化设计贯彻到项目当中去。

刘总说，东田和搜房都具有一只年轻、有活力的队伍，只有把服务做好、基础打好，才能将更好的产品呈现在客户面前。

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